Iżda l-aqwa klijenti mhux dejjem huma l-aktar faċli li jiksbu. Jekk ma taqbadx ir-realtajiet ta 'l-ambjent korporattiv, tista' sabotaġġ anki ċomb sħun.
5 Strateġiji Effettivi biex Biegħ Korporazzjonijiet kbar
Hawnhekk hawn ħames strateġiji ta 'bejgħ biex naħdmu max-xerrej korporattiv.
1. Il-maniġers huma okkupati
Maniġers Busy jinjoraw l-email mhux mitlub, u ma jirritornawx sejħiet. Anki meta tkun fl-istadji finali ta 'għeluq ta' ftehim, il-kuntatt tiegħek jista 'ma jirritornax is-sejħiet tiegħek għal ġimgħat. Jekk taċċetta dan bħala imġieba normali minflok obsessing dwar kif tista 'tkun ikkawżatha, int ser torqod aħjar bil-lejl u tuża l-ħinijiet tal-ġurnata tiegħek b'mod aktar produttiv.
2. Buttuni sħan jiftħu l-bibien
Jekk trid taqbad l-interess ta 'persuna okkupata, għandek tgħidilhom eżattament kif tista' tgħinhom.
X'taħseb li n-nies fis- suq fil- mira huma l-aktar problemi urġenti li qed jiffaċċjaw, jew l-għanijiet immedjati li jeħtieġu biex jiksbu? Staqsi dawn il-mistoqsijiet tal-persuni li sservi u n-nies tan-negozju l-oħra li jservuhom. Aqra letteratura kummerċjali jew pubblikazzjonijiet ta 'interess speċjali u teduka ruħek fuq il-kwistjonijiet ewlenin fis-suq tiegħek.
Imbagħad għid lit-tbassir tiegħek f'kull komunikazzjoni kif tista 'tgħin tindirizza dawn il-ħtiġijiet aħjar minn ħaddieħor.
3. Ħadd ma jieħu deċiżjoni waħedha
Organizzazzjonijiet kbar jieħdu deċiżjonijiet mill-kumitat. Hemm ħafna eżekuttivi li jipparteċipaw f'dan iċ- "ċentru tax-xiri", u kull waħda għandha responsabbiltà unika. Ix-xiri jista 'jkun responsabbli għal "ftehim", filwaqt li l-inġinerija tista' tkun responsabbli għall-ittestjar.
Sib min qiegħed fuq it-tim. Il-ħsieb tradizzjonali jgħid li se jkun hemm mill-inqas tlieta: ix-xerrej ekonomiku, ix-xerrej tekniku, l-utent aħħari. Jekk trid li l-bejgħ tiegħek jgħaddi, għandek tipprovdi kull wieħed minn dawn il-kuntatti b'evidenza, mill-perspettiva tagħhom, għaliex int u s-soluzzjoni tiegħek huma l-aħjar għażla.
4. Ir-regoli tal-qiegħ
Meta tipprovdi l-evidenza tiegħek, aħjar tinkludi dollari u ċenteżmi. Jekk int iktar għali mill-kompetizzjoni tiegħek, liema valur miżjud ser tipprovdi? Liema benefiċċji tanġibbli se jirċievu li jagħmlu l-ispiża miżjuda utli?
Strateġija ta ' bejgħ tajba hija li tipprovdi eżempji tal-ħajja reali ta' riżultati f'kumpaniji oħra. L-illustrazzjonijiet b'tabelli u graffs huma aktar konvinċenti minn kwalunkwe fuljett.
5. Ebda baġit; ebda proġett
L-ebda tranżazzjoni ma tgħaddi jekk ma jkunx hemm flus fil-baġit.
Dejjem staqsi jekk il-klijent għandux baġit fl-ewwel laqgħa. Mhux bilfors jistennew li jgħidulek kemm hi - in-negozjati tal-prezzijiet jiġu wara. Imma jekk il-kuntatt tiegħek ma jistax iwieġeb il-mistoqsijiet tal-baġit, huwa ħjiel qawwi li m'intix qed titkellem mad-deċiżur.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden huwa l-awtur ta 'Get Clients ISSA! Mill-1992, CJ
ilu jgħallem lis-sidien tan-negozji biex jagħmlu aktar flus b'inqas sforz. Hija Coach Certified Master u mexxej tal-workshop.