Ippjanar xieraq jista 'jfisser eluf ta' dollari fil-but tiegħek
Imma, il-bejgħ ma jkunx faċli daqs kemm jista 'jidher.
Bħala intraprenditur, bdejt u biegħt sitt negozji inklużi kumpanija tal-kiri tal-karozzi, żewġ faċilitajiet ta 'ħażna ta' mini, u tliet ħwienet tal-bejgħ bl-imnut. Issa bħala kelliem professjonali internazzjonali u konsulent tan-negozju , ngħin lis-sidien l-oħra ta 'negozji żgħar jiksbu dan l-istess suċċess. Hawnhekk hawn ħames ponot li jgħinuk tevita n-nases ta 'bejgħ tan-negozju, id-diżappunt u l-flus mitlufa.
Żball 1: Mhux Ippjanar Ahead jew Stenna Long Long To Sell
Stennija twila wisq, jew mhux ippjanar minn qabel, jista 'jikkawża li ħafna sidien tan-negozji jitilfu t-tieqa tagħhom ta' opportunità. Huwa jieħu medja ta 'sentejn sa erba' snin biex ibiegħ negozju żgħir. Għalhekk, l -ippjanar fuq medda twila ta 'żmien huwa kruċjali għal kwalunkwe bejgħ kummerċjali ta' suċċess. Billi żżomm rekords aġġornati, storja dettaljata tan-negozju u portafoll tal-bejgħ fuq il-lott f'kull ħin, se tagħmel l-ippjanar tiegħek tħallas. Int qatt ma tkun taf meta dak ix-xerrej perfett jista 'jimxi fin-negozju tiegħek u tagħmel inti offerta li inti sempliċiment ma tistax tirrifjuta.
L-ippjanar tas-suċċessjoni huwa qerq kbir mill-bejjiegħa bl-imnut. Anki jekk m'għandekx suċċessur li hija qarib, għadek taħseb bħal pjan ta 'suċċessjoni. Il-persuna "warajha" trid tkun imwaqqaf għas-suċċess. Jekk jaraw li ġejt inċanar u nikkunsidraw dan għal ftit żmien u li mhux malajr "I kellna biżżejjed" bejgħ, il-prezz tiegħek se jkun ħafna ogħla.
Żid ma 'dak il-kunfidenza li x-xerrej se jkollu fuq xiri ta' bejgħ bl-imnut jekk jaraw li kien hemm strateġija għall-bejgħ u li mhix misjuqa tagħna ta 'disprament.
Żball 2: Mhux Tfittex il-Persuna Ħtieġa li tirrappreżenta Negozju Tiegħek
Sib is-sensar u / jew il-konsulent id-dritt li jgħinek ibigħ in-negozju tiegħek hija kruċjali għas-suċċess tiegħek. Ħafna drabi sidien tan-negozji jmorru mal-ewwel persuna li jiltaqgħu biss biex jelenkaw in-negozju tagħhom u jmorru l-proċess. Dan jista 'jiswik ħin u flus fit-tul. Fi ftit xhur, tista 'tara l-ebda riżultat u trid tmur fuq it-tfittxija mill-ġdid. Li tieħu ħin biex tintervista ħafna sensara u tħares lejn eżitu realistiku ta 'x'inhu mistenni tibda fis-direzzjoni t-tajba.
I iffirmajt ma 'l-ewwel sensar li tkellimt miegħu. Huwa deher bħall-persuna perfetta biex ibiegħ in-negozju tiegħi. Wara kollox, kellu sfond fil-bejgħ bl-imnut u dik kienet l-industrija tiegħi, kien favur u l-aħjar huwa li ħareġ bi prezz kbir. Sfortunatament, kien wisq tajjeb biex ikun minnu għaliex kien qed jitlob wisq. Billi tgħolli l-prezz huwa ħa lili biex jiffirma l-kuntratt iżda qatt ma għamel il-bejgħ. Wara sitt xhur moħlija mingħajr saħansitra ċomb, fl-aħħar iddeċidejt li nimxi. Tagħlim mill-iżball tiegħi, kont intervistà 12-il sensal iktar qabel ma ffirma kuntratt ieħor.
Is-sensar il-ġdid kellu approċċ aktar realistiku u beda jġib me twassal fl-ewwel xahar.
Żball 3: Taħseb li m'għandekx tippromwovi jew issuq ruħek
Ħsieb li sensar jagħmel ix-xogħol kollu fil-promozzjoni tal-bejgħ tiegħek jista 'jkun fatali. Int l-aħjar promotur għan-negozju tiegħek. Min jaf in-negozju tiegħek aħjar minnek? Ħadd m'hu aktar motivat, passjonat u infurmat dwar in-negozju tiegħek milli int! Sensar jista 'jkollok xi attività, iżda inti tkompli tippromwovi wkoll.
Wara li saret frustrata li twassal ma kinitx qed tiżviluppa, indunajt li kelli nkun promotur tal-bejgħ tan-negozju tiegħi stess. Iżda, il-trick kien li tippromwovi bejgħ mingħajr ma toħroġha fil-komunità tiegħi, il-klijentela tiegħi u l-impjegati tiegħi. Kif se nagħmel dan? Fejn insib nies li jkunu interessati li jixtru t-tip ta 'negozju tiegħi?
Wara li rajt ideat għall-ideat, skoprejt mod biex tagħmel dan. Filwaqt li nassiguraw li l-assoċjati tal-bejgħ tiegħi jistgħu jagħmlu l-ewwel kuntatt ma 'xi ħadd li kien interessat fil-ftuħ ta' ħanut tal-bejgħ bl - imnut - I marru għas-sors. Għal darb'oħra staqsejt lili nnifsi l-mistoqsija, "X'jagħmel lin-nies tal-bejgħ jieħdu azzjoni Flus! Allura rajt u kiteb ittra li tispjega għaliex u kif ridt tbigħ in-negozju ta 'suċċess tiegħi. I offra bonus lill-assoċjati tal-bejgħ tiegħi biex tibgħatli xerrej. Immedjatament it-telefon beda jċempel u daħlu aktar. Fi żmien ftit ġimgħat, kelli ħoloq hype bħal din li kelli tliet xerrejja differenti li jaħdmu fuq ix-xiri tan-negozju fl-istess ħin.
Il-bejgħ bl-imnut huwa negozju iebes - ħafna iktar iebsa minn dak li n-nies jirrealizzaw. U onestament, in-numru raġuni waħda xi ħadd qed ibiegħ ħanut bl-imnut huwa li qed tfalli, mhux għax hija ta 'suċċess. L-aktar li tippjana li tqiegħed fil-bejgħ tiegħek, ikun aħjar il-prezz li tkun tista 'tikseb. Żomm f'moħħok li dawn ix-xerrej prospettiv se jkun issuspettat ħafna mir-raġuni għall-bejgħ tiegħek. Iġbed il-pjan u l-istrateġija tiegħek fil-post u dan se jelimina kull biża '. Eżatt bħal bdejt in-negozju tiegħek b'saħħtu, ibigħuh b'pjan tajjeb ukoll.
Żball 4: Nistaqsu wisq jew wisq Ftit għan-Negozju
It-twaqqif ta 'prezz għoli jew mhux realistiku fuq in-negozju jista' jwassal għal triq mejta. Jistennew li jiksbu dollaru top għal negozju li jiġġenera qligħ ftit jew xejn huwa sempliċiment billi juża sens kummerċjali ħżiena. Ikkunsidra l-industrija tiegħek, negozji simili, l-ekonomija u s-suq tiegħek meta tipprezza n-negozju tiegħek biex ibiegħu.
Min-naħa l-oħra, negozju li ma jiġġenerax profitti jista 'jagħmel tajjeb għal bejgħ barra mill-kummerċ. Dan it-tip ta 'bejgħ jista' jiġġenera likwidità immedjata u dħul ta 'malajr. Wisq sidien tan-negozji li ma rriżultawx profitt, jew li għandhom problemi ta 'likwidità, jitilfu din l-opportunità sabiħa. Xi raġunijiet li jitlef huwa minħabba l-enerġija mitlufa u / jew il-motivazzjoni jew minħabba li jistgħu ma jridux jammettu telfa jew falliment. Ftakar li huwa negozju - tinkwetax dwar li teħodha personalment. Fittex l-aktar opportunitajiet siewja għan-negozju tiegħek.
Żball ieħor huwa li l-prezz in-negozju jkun baxx wisq. Ħafna drabi, is-sidien tan-negozji jnaqqsu n-negozju tagħhom minħabba li jinħarqu, ibatu minn marda jew ma jkollhomx parir tajjeb. Do l-ewwel dar tiegħek! Isma 'brokers u konsulenti. Tagħmel riċerka dwar bejgħ ta 'negozju ieħor qabel ma taqbeż iż-żewġ saqajn.
Żball 5: Bejgħ lill-Persuna Żbaljata
It-teħid tal-ewwel offerta jista 'ma jkunx għażla għaqlija. Dan jista 'ma jkunx neċessarjament l-aħjar offerta tiegħek. Bejgħ tan-negozju tiegħek għal dollaru fuq bi ftit jew l-ebda flus flimkien ma 'kuntratt estiż jista' jwassal li titlef dan kollu. Bejgħ tan-negozju spiss imur ħażin wara li s-sid il-ġdid jieħu l-kontroll. Is-sid il-ġdid jista 'ma jkollux esperjenza fin-negozju, ikollu moħħ magħluq jew ikun mexxej fqir. Il-lista tkompli u tinżamm. Sid ta 'negozju li rnexxa jagħmilha faċli biex jidher, iżda bidla li t-taħlita u d-diżastru jistgħu jolqtu. Meta jiġri dan, il-proprjetarju l-ġdid jispiċċa jmur in-negozju u jħalli s-sid ta 'qabel b'borża vojta. Jidherni li nara nieqes negozju wara snin ta 'suċċess minħabba dan in-nuqqas ta' ġudizzju ta 'bejgħ tan-negozju.
Evalwa l-għażliet tiegħek u tagħmel l-aħjar għażla fit-tul. Staqsi lilek innifsek, din hija l-aħjar persuna biex tixtri u tmexxi n-negozju tiegħi? Jew, jistgħu jaqbdu malajr mal- klijentela tiegħi u jitgħallmu kif is-suq ikun effettiv? Meta l-bejgħ tan-negozju jitlaq kif ippjanat, dan joħloq opportunità kbira kemm għas-sidien tan-negozji kif ukoll għas-suċċess.
Debbie Allen huwa l-awtur ta 'Confessions of Shameless Self Promoters u Skyrocketing Sales. Kienet tidher fl-Intraprenditur, il-Bejgħ tal-Enerġija u l-Bejgħ u l-Eċċellenza tal-Kummerċ.