Il-benefiċċji tar-riċerka tas-suq għal firxa ta 'negozji żgħar jinstabu minn niċeċ moħbija u jippreservaw il-kapital għall-bini tal-lealtà tal-klijenti u jidentifikaw aktar opportunitajiet ta' negozju ma 'klijenti eżistenti.
Qabel ma tieħu t-triq għal fehim akbar tal-klijent minn riċerka tas-suq, huwa importanti li tkun taf l-iżvantaġġi komuni li jiltaqgħu magħhom in-negozji żgħar. Evita dawn is-sitt żbalji komuni fir-riċerka tas-suq għan-negozji ż-żgħar.
Aħseb li huwa għalja: Bob Kaden, espert ta 'riċerka tas-suq u awtur ta' "Guerrilla Marketing Research" jaf ukoll sew l-isfida li s-sidien ta 'negozji żgħar iħabbtu wiċċhom magħhom biex iħallsu l-ispejjeż biex issir riċerka tas-suq. In-negozji żgħar jemmnu li l-gruppi fokali u l-istħarriġ ma jistgħux jintlaħqu. L-ispejjeż tar-riċerka fis-suq jistgħu jvarjaw minn ftit elf dollaru sa $ 25,000 fis-sena.
Għandek tikri professjonali jew tmur waħdu? "Jekk għandek il-ħin u l-interess li titgħallem dak li tieħu biex tagħmel riċerka effettiva, m'hemm l-ebda raġuni li ma tistax tesegwixxi l-istudji lilek innifsek bi frazzjoni tal-ispiża li kieku tieħu biex tuża professjonist," jgħid Kaden fi " Riċerka tal-Marketing Guerrilla. " Għall-kuntrarju, Kaden iħoss li professjonist solidu ta 'riċerka tas-suq huwa imprezzabbli.
Onfoq il-ħin biex titgħallem dak li ma tafx u trid tkun taf.
Ipprova Riċerka Sekondarja biss: Ir-riċerka tidħol f'2 forom: primarja u sekondarja. Ir-riċerka primarja hija l-għarfien mill-ewwel li tikseb direttament mis-suq u ħafna drabi tuża tekniki bħala gruppi ta 'fokus u stħarriġ. Ir-riċerka sekondarja ġeneralment tkun ippubblikata studji disponibbli fuq l-internet jew mill-librerija tiegħek li tipprovdi għarfien wiesa 'dwar is-swieq tiegħek.
Tagħlim dwar in-negozju u l-industrija tiegħek mir-riċerka sekondarja huwa bidu tajjeb iżda r-riċerka primarja tippermettilek li timmira l-isforzi tiegħek u tifhem l-attitudnijiet tal-klijenti f'ħin reali.
Użu tat-Tiftix tal-Web: L-Internet fetaħ għargħar ta 'informazzjoni kummerċjali li darba kienet disponibbli għal kumpaniji kbar jew dawk bi flus. Bla dubju li tmexxi riċerka tas-suq sekondarju fuq Yahoo jew Google jiffranka ħin u flus għan-negozji żgħar. Fittex magni minjiera biss porzjon tal-web u spiss l-informazzjoni tajba li għandek bżonn se tkun parti mill-web profonda jew fuq tfittxija mħallsa bħal Lexis Nexis. Biex tiffranka l-flus, żur il-librerija lokali tiegħek, ċentru tan-negozju, jew kulleġġ biex tikseb aċċess għall-informazzjoni ta 'kwalità li għandek bżonn bi prezz żero.
Hit the Wall: Kull proġett ta 'riċerka mdaqqas jibda fil-kurva f'forma ta' U. L-entużjażmu u l-motivazzjoni tiegħek huma għoljin fil-bidu imma hekk kif il-proġett jimxi 'l quddiem inti tilħaq ħajt. Hekk kif tibda tieħu aktar informazzjoni, il-livell ta 'kumplessità jogħla. Fuq dan il-punt, huwa faċli li titlef il-motivazzjoni u tnaqqas l-isforzi ta 'riċerka fil-qosor. Dawk li jippersistu dalwaqt jirrealizzaw li kollha jingħaqdu fl-aħħar. Biex tmexxi l-aħjar iċ-ċiklu ta 'motivazzjoni tiegħek għall-proġett, ibda r-riċerka tas-suq sekondarju billi tifhem l-industrija tiegħek.
M'għandekx tistenna twil wisq biex tasal fil-qasam u tkellem lil klijenti potenzjali.
Jiddependu fuq il-Grupp Focus tal-Familja: Żball komuni ta 'startups ġodda huwa li titlob lil dawk qrib tiegħek għal rispons dwar il-prodott u s-servizz tiegħek. Dawk li jafu li inti trid tħares is-sentimenti tiegħek. Ħbieb u familja jagħmlu l-agħar għażla possibbli ta 'grupp ta' attenzjoni. Ikollok bżonn titkellem ma 'klijenti reali dwar il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tal-offerta tiegħek u tuża l-ħbieb u l-familja tiegħek bħala appoġġ, mhux riċerka tas-suq.
L-Attitudni tal-Kumpanija l-Kbira: Int iddgħajjef snin fl-industrija tiegħek u tifhem il-klijenti ... li teħtieġ riċerka tas-suq? Int ġġorr bosta bagalji u kunċetti prekonċepiti tal-ħtiġijiet u l-ħtiġijiet tal-klijenti. Ittestja s-suppożizzjonijiet tiegħek fis-suq għal għarfien reali dwar l-attitudnijiet u l-imġiba tal-klijenti.
Ħafna drabi s-sidien tan-negozji se jnaqqsu l-importanza li tinkiseb għarfien tal-klijent mir-riċerka tas-suq.
Huwa assurd li kemm in-negozji huma mnedija mingħajr qatt ma tkellem lil klijent potenzjali wieħed. Evita l-iżbalji komuni u tuża r-riċerka tas-suq bil-għaqal biex tqiegħed in-negozju tiegħek għas-suċċess.