Ħolqien tal-profil tal-konsumatur ideali: bażiċi tal-kategorija
Qabel ma tibda s-suq ta 'prodott lill-klijenti potenzjali, huwa importanti li tieħu l-ħin biex issawwar il-profil tal-konsumatur ideali għall-prodotti tiegħek.
Billi tiddefinixxi l-klijent ideali tiegħek, tista 'tibda tinnota mudelli li jistgħu jkunu utli fir-reklamar fil-mira.
Biex tibda, il-konsumaturi jistgħu jiġu identifikati minn bosta kategoriji differenti, bħal:
- preferenza
- stil ta 'ħajja
- stadju tal-ħajja
- attribut
- karatteristika
Il-ħsieb dwar il-konsumaturi f'termini tal-mod li huma rappreżentati minn livelli kategoriċi jista 'jkun utli. L-ewwel livell jinkludi l-aktar kategoriji komuni għad-deskrizzjoni tal-konsumaturi, bħad-demografija, l-istatus soċjoekonomiku u l-użu tal-prodott. It-tieni livell jestendi l-kunċetti tal-ewwel livell u jinkludi psikografiji, ġenerazzjoni, ġeografija, ġeodemografija, u l-benefiċċji mfittxija. Id-definizzjonijiet bażiċi ta 'dawn il-kunċetti huma pprovduti hawn taħt:
Demografiċi: Attributi relatati ma 'età, belt jew reġjun ta' residenza, sess, razza u etniċità, u kompożizzjoni tad-dar.
Soċjoekonomiku: Attributi relatati mad-dħul tal-familja, kisbiet edukattivi, okkupazzjoni, viċinat, u sħubija ta 'assoċjazzjoni.
Affinità tal-marka / Użu tal-prodott: Attributi assoċjati mal-ingaġġ tal-prodott fuq il-bażi tal-imġiba tagħhom.
Psikografija: Attributi relatati ma 'stili ta' ħajja, stadju tal-ħajja, personalità, attitudnijiet, opinjoni, u anki imġieba ta 'votazzjoni.
Ġenerazzjoni: Attributi relatati ma 'grupp speċifiku ta' koorti ta 'ġenerazzjoni identifikabbli.
Ġeografija: Attributi relatati mal-qasam ġeografiku li fih jgħixu u jaħdmu l-konsumaturi.
Ġeodemografija: Attributi li jikkombinaw il-ġografija u d-demografija li jistgħu jingħaqdu fi gruppi identifikabbli.
Il-Benefiċċji Mfittxija: Attributi relatati mal-benefiċċji li l-konsumaturi jfittxu meta jixtru għal prodotti u servizzi.
Ir-riċerkaturi tas-suq jistgħu jiżviluppaw profili tal-konsumatur proprjetarji jew jistgħu jużaw pannelli ta 'konsumaturi li ġew ikklassifikati skont l-attributi komuni tagħhom. Id-ditti tal-fornituri ta 'riċerka tas-suq ta' spiss jagħmlu l-profili tal-konsumaturi tagħhom disponibbli għal proġetti diskreti ta 'riċerka tas-suq li jitwettqu għall-klijenti tagħhom ta' riċerka tas-suq f'kumpaniji kbar.
Xi eżempji ta 'kategoriji ta' riċerka tas-suq
Billi tinkiseb informazzjoni minn klijenti potenzjali, tista 'tibda tikseb stampa ċara ta' jħobb, nuqqas ta 'xewqa, u imgieba ta' xiri. Xi eżempji ta 'kategoriji ta' klassifikazzjoni li d-ditti ta 'riċerka tas-suq spiss jużaw jinkludu:
ABC1 . Strateġija komuni ta 'raggruppament fl-industrija tar-riċerka tas-suq hija bbażata fuq ir-rwol professjonali ta' individwu, persuna nominata bħala l-kap tal-familja, jew il-kontributur ewlieni tad-dħul lil familja. Din l-istrateġija ta 'raggruppament hija tipikament imsejħa ABC1 , li huwa taqsira għall-ewwel tliet gruppi soċjoekonomiċi fit-tassonomija.
Il-grupp huwa kif ġej:
- A = Senior jew ogħla maniġerjali, amministrattiva, jew professjonali
- B = Maniġerjali intermedjarju, amministrattiv jew professjonali
- C1 = Superviżorja jew klerikali, u junior maniġerjali, amministrattiva, jew professjonali
- C2 = Ħaddiema manwali tas-sengħa
- D = ħaddiema manwali semiskilled u mhux kwalifikati
- E = Kull min jiddependi għalkollox mill-appoġġ pubbliku (Mard kroniku, qiegħda, anzjani, diżabbli, u raġunijiet oħra)
Lifestage u gruppi speċjali oħra. Eżempji ta 'dawn huma fil-biċċa l-kbira kkategorizzati skont ir-riċerka proprjetarja tal-konsumatur jew ir-riċerka bbażata fuq iċ-ċensiment. Pajjiżi differenti jassoċjaw persentaġġi speċifiċi ma 'kull wieħed mill-gruppi tal-istadji tal-ħajja. It-tassonomija standard għal gruppi ta 'stadji tal-ħajja hija murija hawn taħt:
- Pre-Familja jew Nru Familja = Nies taħt l-età ta '45 li mhumiex ġenituri.
- Familja = Nies ta 'kull età b'mill-inqas wild wieħed taħt l-età ta' 16-il sena għadhom id-dar.
- Tielet Età = Persuni ta 'età bejn 45 u 64 sena mingħajr tfal taħt l-età ta' 16-il sena li għadhom jgħixu fid-dar
- Irtirat = Nies b'età ta '65 sena mingħajr tfal taħt l-età ta' 16-il sena għadhom jgħixu fid-dar.
ACORN. L-industrija tar-riċerka tas-suq tuża wkoll tassonomija tal-grupp tal-konsumaturi magħrufa bħala ACORN. Il-bażi tal-kategoriji ACORN hija segmentazzjoni ġeodemografika. Billi bbażat ruħha fuq id-dejta taċ-ċensiment primarjament, it-tassonomija tuża żoni residenzjali biex tikkategorizza lill-konsumaturi. Kodiċijiet Zip (kodiċi postali) jistgħu jkunu assoċjati ma 'kategoriji speċifiċi ACORN. Minħabba li n-nies li jgħixu fil-viċinanzi għandhom it-tendenza li jaqsmu numru tajjeb ta 'attributi, il-metodu ACORN biex jikklassifika l-konsumaturi jista' jkun aktar b'saħħtu minn klassifikazzjoni aktar ġenerika bbażata biss fuq fatturi demografiċi, ekonomiċi jew soċjoekonomiċi. Il-kategoriji ACORN u l-komponenti assoċjati tagħhom huma deskritti hawn taħt:
Assiguraturi għonja - Kategorija 1
- A - Eżekuttivi għonja
- B - Grays Affluent
- C - Familji li jiffjorixxu
Prosperità Urbana - Kategorija 2
- D - Professjonisti Prosperi
- E - Urbanites Edukati
- F - Singles li jaspiraw
Kompletament Off - Kategorija 3
- G - Bidu Out
- H - Familji Sigura
- I - Imħollija Suburbia
- J - Pensjonanti sodi
Mezzi moderati - Kategorija 4
- K - Komunitajiet Asjatiċi
- L - Post Familji Industrijali
- M - Għeruq b'Kollar Blu
Hard Pressed - Kategorija 5
- N - Familji li jiġġieldu
- O - Ħaddiema miżgħuda
- P - Tbassir Għoli tat-Tkabbir
- Q - Avversarju tal-Belt Inner
Ħolqien ta 'Persuni: Il-Bażiċi
Il-ħolqien ta 'profil tal-konsumatur jew persuna huwa kompitu ferm iktar faċli ladarba tkun inġabar l-informazzjoni ta' hawn fuq minn klijenti kurrenti u potenzjali. Il-profili li jiddeskrivu segmenti speċifiċi jippermettulek li tħares lil persuna interessata fil-prodott tiegħek u tagħtik fehim aħjar ta 'dak li jimmotivahom biex isibu n-negozju tiegħek. Bidu sempliċi:
- Iddeskrivi l-klijent (i) potenzjali tiegħek billi tuża l-kategoriji elenkati hawn fuq u toħloq persuna msemmija
- Oħloq profil speċifiku għal kull grupp ta 'klijenti identifikat fil-kategoriji elenkati hawn fuq
- Ikkunsidra l-imġieba, il-preferenzi u l-karatteristiċi tax-xerrej meta toħloq kull persuna
Ladarba jkollok stampa ċara tat-tip ta 'klijenti in-negozju tiegħek għandu jkun immirat inti tista' toħloq strateġija ta 'marketing. Il-profil tal-klijent ideali tiegħek ser jgħinek tindika lil min, fejn u kif jista 'jilħaq lill-konsumaturi potenzjali interessati f'liema negozju tiegħek għandu x'joffri.