- Pass 1: Kun familjari mal-punt ta 'bejgħ uniku tal-kumpanija tiegħek. X'inhuma l-benefiċċji ta 'x'għandek toffri? Kun af dawn il-benefiċċji ġewwa u barra. Għaliex għandha tagħżel prospett? X'ser ikun ir-riżultat ta 'kumpanija li tagħżel int? Se jżidu l-effettività, il-produttività, jew id-dħul billi jużaw is-servizzi jew il-prodotti tiegħek?
- Pass 2: Identifika l-prospetti tajbin qabel is-sejħa tiegħek. M'għandekx biss tagħżel numri tat-telefon bl-addoċċ - aċċerta ruħek li dak li għandek toffri hija ta 'interess għal dawk li qed titlob. Dawn jaqblu fis-suq fil-mira tiegħek? Jafu l-biżgħat, il-frustrazzjonijiet, il-valuri u l-kriterji tad-deċiżjoni tagħhom.
- Stadju 3: Qabel ma tagħmel is-sejħa ssaħħan għall-prospett li tkun qed tagħmel il-qorti. Sib kemm tista 'dwar dik il-kumpanija. Qabel ma ssejjaħ isiru familjari mal-punti ta 'uġigħ tagħhom Tkun lesta li tippreżenta lilhom kif il-prodott jew is-servizz tiegħek jista 'jiffaċilita l-ġlidiet tagħhom. Dan l-approċċ iġibhom jafu li inti interessat li żżid il-valur u tassistihom, mhux biss tagħmel bejgħ.
- Pass 4: Approċċ kull sejħa bil-mistoqsija li ġejja f'moħħha "Kif nista 'toħloq valur għal din il-kumpanija?" Se tiżgura li tisma 'l-prospett. Agħti introduzzjoni qasira tal-kumpanija tiegħek u l-benefiċċji li toffri, tistaqsi mistoqsijiet, imbagħad għalaq u tisma '. Ma jinterrompux; tisma 'sewwa u staqsi mistoqsijiet ta' segwitu rilevanti biex tiċċara jew tirrikonoxxi dak li qed tgħid.
- Pass 5: Ikteb kitba, imma taqraha. Jekk tħossok nervuż u tixtieq tiżgura ruħek li ma tinsax il-benefiċċji li toffri u l-mistoqsijiet li trid titlob, ħu ftit mumenti u iktbu kitba jew deskrizzjoni li tgħinek.
It-Tip 1: Ibgħat ittra personalizzata li tintroduċi lilek innifsek u tinforma lill-prospett li tkun qed titlob f'ċertu jum.
Huwa jieħu l-chill minn dik l-ewwel sejħa - kun żgur li ssegwi minnufih.