Ftuħ tal-Kunċett ta 'Franchise tiegħek lill-Istati Uniti

Opportunità tremenda li tista 'tidher qtigħ il-qalb

Il-franchisors li qed ifittxu tkabbir permezz tal -espansjoni internazzjonali qed jiffaċċjaw li jkollhom jagħżlu fejn għandhom ir-riżorsi tagħhom - finanzjarji, umani u ta 'żmien. L-opportunitajiet għandhom jiġu pprijoritizzati, u ħafna drabi jkun hemm kompromess bejn fejn il-franchisor jara l-akbar opportunità, u fejn franchise potenzjali jgħaddi 'l quddiem u jitlob li l-kunċett jitqiegħed fis-suq tagħhom. Jista 'jkun jista' jitħajjar li ma jidħolx f'dak li hu pperċepit bħala suq diffiċli għal wieħed li huwa, fi żmien qasir, flus faċli.

Filwaqt li l-Istati Uniti toffri opportunità tremenda, l-ewwel daqqa t'għajn jidħlu fis-suq jistgħu jidhru biċċa xogħol qarrieqa fuq żewġ fronti. Wieħed minnhom huwa d-daqs u l-kumplessità tas-suq innifsu u t-tieni hija d-diffikultà perċepita ta 'konformità mar-rekwiżiti legali Federali u Statali u r-reputazzjoni tal-Amerikani bħala grupp ta' nies litiganti. It-tnejn jistgħu jingħelbu.

Suq Robust u Literat tal-Konsumatur

Bħala Amerikani, ħafna drabi aħna nagħtu l-fortuna tajba li nħobbu ekonomija robusta (anke fi żminijiet ekonomiċi diffiċli). B'popolazzjoni li hija edukata u litterata ħafna, aħna pajjiż li joffri suq tal-konsumatur b'livell għoli ta 'dħul disponibbli. Aktar (u importanti għal dawk li jixtiequ jintroduċu kunċett ġdid), urejna xewqa kbira li nipprovaw naċċettaw prodotti u servizzi ġodda ta 'ditta. Aħna dejjem infittxu fornituri li jistgħu jaqbżu l-aspettattivi tagħna, biex id-dħul fis-suq ġdid ikun possibli.

Il-popolazzjoni tagħna hija fil-biċċa l-kbira kkonċentrata (81.4%) fiż-żoni urbani u hija diversa b'mod etniku u reliġjuż.

F'popolazzjoni totali ta 'aktar minn 313 miljun, il-penetrazzjoni globali ta' postijiet ta 'marka ta' rappreżentanza għadha relattivament baxxa, bi proporzjon per capita ta '379 post ta' frankiġja għal kull persuna nazzjon.

L-istat b'inqas penetrazzjoni per capita huwa Iowa, b'262 post ta 'konċessjoni għal kull persuna.

Id- dinamika tal-franchising ipprovdiet benefiċċju dejjem akbar għall-konsumaturi mad-dinja kollha, u l-Istati Uniti għadha l-ġojjell ekonomiku (forsi ftit li xejn imċaħħad tard) li jagħmilha post attraenti biex tespandi. Għal franchisors barranin, l-attrattività ta 'bażi ​​ta' rappreżentant robusta eżistenti, b'aċċettazzjoni dejjem tiżdied tas -sjieda ta ' ħafna unitajiet , tippermetti kisba aktar mgħaġġla tar-rikonoxximent tal-marka, massa kritika u spejjeż baxxi ta' appoġġ għal kull unità. Il-kapital għall-espansjoni tal-konċessjonarju huwa relattivament aktar faċli biex jinkiseb fl-Istati Uniti milli f'postijiet oħra, u l-istituzzjonijiet finanzjarji għandhom esperjenza fis-self lil rappreżentanti.

Barra minn hekk, il-programmi ta 'garanzija tas-self ipprovduti permezz tal-SBA (US Small Business Administration) jagħmlu l-proċess li jiksbu kapital minn rappreżentanti potenzjali relattivament sempliċi, meta mqabbla ma' opportunitajiet f'ħafna pajjiżi oħra.

Jibża Komuni dwar l-Espansjoni fl-Istati Uniti

Riċentement tkellimt ma 'udjenza ta' franchisors barranin esperjenzati, niddiskutu l-pjanijiet tagħhom biex jespandu fl-Istati Uniti u l-perċezzjoni tagħhom tad-diffikultajiet li kellhom quddiemhom. Kull waħda minnhom kellha lokalitajiet franġenti eżistenti f'pajjiżi barra mill-bażi tad-domiċilju tagħhom. Fil-biċċa l-kbira tagħhom, dawn il-franchisors huma relattivament komdi b'mod ġenerali mar-regolament tal-konċessjoni f'pajjiżi oħra, peress li l-liġijiet dwar l-iżvelar qed isiru aktar komuni madwar id-dinja. L-informazzjoni u l-metodi ta 'espansjoni li jużaw fl-iżvilupp tas-swieq tad-djar u ta' pajjiżi oħra ġeneralment huma faċilment adattati għall-pajjiż li jmiss li għażlu li jidħlu.

Dan huwa, ovvjament, mhux neċessarjament veru meta jidħlu fl-Istati Uniti.

It-tħassib l-aktar spiss ikkwotat dwar li ġej fl-Istati Uniti kien il-biża '. Filwaqt li l-Istati Uniti għandhom wegħda kbira għall-marka tagħhom, huma jirrikonoxxu li m'aħniex nazzjon omoġenju, u d-diversità tagħna u d-daqs enormi hija intimidanti. Hemm perċezzjoni espressa minn ħafna li l-maturità tagħna f'ħafna kategoriji ta 'konsumaturi u negozji tista' toħloq ostakoli li jista 'ma jkollhomx għalfejn jindirizzaw x'imkien ieħor. Xi wħud iċċitaw il-penchant perċepit tagħna biex isolvu kwistjonijiet minuri bi litigazzjoni, u ftit li kienu jafu aktar dwar l-affarijiet kurrenti kienu mħassba dwar l-attenzjoni reċenti tal-għaqdiet tax-xogħol fuq il-franchising u tkellmu dwar l-azzjonijiet tal- NLRB , CFA u oħrajn biex tavvanza ospitanti ta 'kwistjonijiet ġodda inklużi spejjeż tax-xogħol u prattiċi miżjuda, limitazzjonijiet li jiġu imposti fuq postijiet disponibbli għal ktajjen li joperaw f'xi oqsma, xogħol konġunt, u liġijiet ta' relazzjoni proposti. Madankollu, l-akbar tħassib tagħhom, sorprendentement, għadu l-perċezzjoni tagħhom li l-iskema regolatorja fil-United Stares mal-iżvelar tagħna qabel il-bejgħ, reġistrazzjoni f'xi stati, u liġijiet differenti huma kumplessi, u li l-ispiża tal-konformità fiż-żmien u f'dollari hija projbittivament għoli.

Huwa diffiċli fuq il-wiċċ li wieħed jargumenta li għal pajjiż li jistqarr it-twemmin f'ekonomija tas-suq ħieles, aħna nippreżentaw stampa lill-bqija tad-dinja li franchisors fl-Istati Uniti jeħtieġu jaqbżu ċ-ċrieki u r-rekwiżiti governattivi, u fejn ta 'spiss dawk l-isfidi mhumiex uniformi minn Stat għall-ieħor. Madankollu, hija preċiża għaliex għandna ekonomija tas-suq b'xejn, appoġġjata minn skema regolatorja definita sewwa flimkien ma 'konsulenti sofistikati u infurmati u konsulenti legali, li tagħmel franchising fl-Istati Uniti ta' storja ta 'suċċess enviable. Mingħajr dubju, l-ispejjeż jistgħu jkunu ogħla għad-dħul fl-Istati Uniti, iżda mill-esperjenza, dawk l-ispejjeż addizzjonali mhumiex projbittivi speċjalment meta jitkejjel kontra l-opportunità.

Ir-regolamenti tal-franchising fl-Istati Uniti huma bbażati fuq il-premessa li l-franchisor, f'ċerti limitazzjonijiet relattivament ċari, jista 'jagħżel il-metodi tagħhom għall-espansjoni u jista' jiddefinixxi b'mod indipendenti t-termini tal-offerta tal-franchise tiegħu. Ir-regolament tal-franchising kien biergħa għall-aċċettazzjoni tiegħu fl-Istati Uniti, minħabba li ġie rreġistrat fil- pre-bejgħ jiżvela lil rappreżentanti potenzjali ppreżentati f'format strutturat, u elimina l-prattiċi frawdolenti li seħħew qabel il- iskema tiġi adottata. Il-konċessjonarji potenzjali jirċievu t-termini tal-franchisor li joffru sew minn qabel li jagħmlu l-investiment tal-konċessjoni tagħhom, u jingħataw iż-żmien biex iwettqu diliġenza dovuta xierqa fuq l-opportunità tal-franchisor.

Il-Leġġenda tal-Kumplessità Regolatorja

L-Istati Uniti huwa suq ippruvat immexxi mill-konsumatur li jfittex u jassorbi prodotti, servizzi u ideat ġodda. Hija preċiża għaliex għandna skema regolatorja hekk definita u strutturata sew (ċertament mhux waħda perfetta) li tagħmel l-Istati Uniti wieħed mis-swieq l-aktar faċli biex jidħlu għal franchisors ibbażati f'pajjiżi barranin. Il-perċezzjoni tal-kumplessità regolatorja verament hija ħaga - hija biss tista 'tkun differenti minn dak li l-franchisor barrani esperjeb x'imkien ieħor. Filwaqt li s-sistema tagħna tista 'tiġi b'xi spejjeż addizzjonali u dewmien, meta mqabbla mal-potenzjal tas-suq, l-ispejjeż addizzjonali huma relattivament żgħar. Huwa preċiżament minħabba rekwiżiti regolatorji u pre-żvelar li l-franchisors u l-franchisees jirnexxu fl-Istati Uniti. L-attraenza tas-suq ta 'l-Istati Uniti hija dovuta għal:

• Aċċettazzjoni qawwija tal-konsumatur ta 'kunċetti franċiżi
• Is-suq tal-franchising l-aktar espert u l-iktar esperjenzat globalment
• Regolament tal-konċessjoni ċara, definita tajjeb u tan-negozju
• Aċċess għal kapital u finanzjament għal rappreżentanti
• Metodi definiti tajjeb ta 'reklutaġġ ta' rappreżentanti
• Numru dejjem jikber ta 'rappreżentanti b'ħafna unitajiet / multi-kunċett
• Protezzjoni tal-marka sinifikanti
• Trattati u ostaklu baxx għad-dħul ta 'franchisor barrani
• Kapaċitajiet sinifikattivi tal-katina tal-provvista
• Ekonomija qawwija u li ttejjeb
• Ġabra ta 'ġestjoni tax-xogħol disponibbli u esperjenza
• L-Ingliż huwa l-lingwa predominanti

Ippjana d-Dħul fis-Suq tiegħek

Il-litigazzjoni eċċessiva tal-konċessjonarji kienet it-tieni l-iktar tħassib ikkwotat dwar kif titmexxa negozju fl-Istati Uniti. Filwaqt li l-litigazzjoni tal-konċessjonarju / franchisor mhijiex komuni, il-litigazzjoni ġenerali fl-Istati Uniti hija biss kemmxejn ogħla minn dak li nstab fir-Renju Unit Inqas minn 30% tal-franchisors għandhom xi litigazzjoni li jiżvelaw fid-dokumenti ta 'żvelar tagħhom, u ħafna minn dak jinsab fil- sistemi ta 'konċessjoni. Flimkien ma 'l-iskema regolatorja ta' qabel il-bejgħ u l-avvanz ta 'prattiki ta' ġestjoni aħjar fil-ħidma ma 'rappreżentanti, ir-rata ta' litigazzjoni fis-sistemi ta 'franchise tal-Istati Uniti hija konsiderevolment baxxa meta jitqies id-daqs tas-suq tal-franchise.

Xorta, bħal kull ħaġa ġdida, huwa żball li wieħed jassumi li, bħala franchisor barrani, tista 'sempliċement timmodifika l-ftehimiet legali eżistenti tiegħek sabiex tissodisfa r-rekwiżiti legali tal-Istati Uniti u tirnexxi. Irrispettivament minn fejn tkun qed topera l-konċessjoni tiegħek u f'liema pajjiżi qed tippjana li tespandi, xorta jkollok bżonn tippjana d-dħul fis-suq tiegħek. Dan jirrikjedi xi evalwazzjoni interna tal-qawwiet u l-kapaċitajiet tiegħek, għarfien dwar jekk il-prodotti u s-servizzi tiegħek se jilħqux mad-domanda tal-konsumatur, u jekk hux se tkun tista 'tappoġġja b'mod effettiv l-organizzazzjoni tal-franchise tiegħek biex tikseb l-għanijiet finanzjarji u oħrajn tiegħek.

• Inti lest biex tespandi, u għandek ir-riżorsi finanzjarji u umani meħtieġa?
• Għandek aspettattivi realistiċi dwar il-ħin u l-flus li se tieħu biex tidħol fis-suq, u l-ROI tiegħek fil-bidu?
• Il-katina tal-provvista, l-IT u s-sistemi ta 'POS tiegħek huma suffiċjenti biex jilħqu l-miri ta' espansjoni tiegħek?
• Għandek ir-riżorsi biex twettaq programm ta 'kummerċjalizzazzjoni biżżejjed biex tintroduċi l-marka tiegħek u tibni klijentela leali?
• Hemm suq għan-negozju tiegħek, u għandek xi vantaġġ fuq il-kompetizzjoni stabbilita kemm bħala offerta għall-konsumatur kif ukoll bħala sistema ta 'konċessjoni?
• Liema modifika għall-offerti "bl-imnut" u "franchise" tiegħek ser tkun meħtieġa biex tkun kompetittiv, u, huma dawk il-bidliet aċċettabbli għalik?
• Aktar importanti , tista 'int u l -konċessjonarju tiegħek tikseb qligħ aċċettabbli fuq l-investiment f'perjodu ta' żmien aċċettabbli?

Hemm għadd ta 'deċiżjonijiet granulari u adattamenti li huma meħtieġa meta tidħol f'xi suq ġdid:

• L-għażla tas-suq ibbażata fuq il-lingwa, kultura, dwana, segmentazzjoni tal-età, imġieba tal-konsumatur, frekwenza tax-xiri, eċċ.
• Jekk hemmx disponibbli jew le grupp kwalifikat u adegwat ta 'xogħol disponibbli, u l-kapaċitajiet tiegħek biex jipprovdu taħriġ u appoġġ lil rappreżentanti
• Il-ħila tiegħek li tevalwa b'mod adegwat il-prestazzjoni tal-konċessjonarji u tinforza l-istandards tal-marka tiegħek
• Katina tal-provvista u spejjeż u kapaċitajiet tad-distribuzzjoni tiegħek; impatt tat-tbaħħir, id-dazji, eċċ. dwar ir-rekwiżiti tal-inventarju u l-ipprezzar
• Deċiżjonijiet dwar prodott, kunċett, sistema operattiva, reklamar u marketing, lokalizzazzjoni u adattamenti tad-disinn

• Ekonomiji ta 'unità inklużi spejjeż ta' żvilupp, staġjonalità, prezzijiet, u strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni
• Għażla tal-istruttura xierqa tal-offerta tal-konċessjoni, u rappreżentanti li huma l-aktar adattati biex jappoġġjaw il-bżonnijiet tiegħek - operaturi ta 'unità waħda, żviluppaturi b'aktar minn unità waħda (gruppi ta' investituri, operaturi diretti, konverżjoni, rappreżentanti strateġiċi, rappreżentanti ewlenin,
• Preservazzjoni ta 'kanali alternattivi ta' distribuzzjoni
• Id-disponibbiltà u l-metodi biex jattiraw għadd suffiċjenti ta 'rappreżentanti meħtieġa biex jissodisfaw ir-rekwiżiti tal-massa kritika tiegħek
• Il-kapaċitajiet u l-impenn tat-tim tal-maniġment tat-tim tiegħek biex titwettaq l-istrateġija tiegħek

Determinazzjoni tal-Istruttura tal-Frankiġja

Hemm varjetà ta 'metodi li l-franchisors użaw biex jidħlu fl-Istati Uniti; ħafna franchisors ibbażati f'pajjiżi barranin kważi jiddeterminaw istintivament li l-offerti ta 'franchises li joffru huma l-approċċ it-tajjeb għalihom. Madankollu, l-għażla tal-approċċ xieraq ta 'penetrazzjoni u appoġġ teħtieġ riflessjoni u analiżi sinifikanti. Il-franchising prinċipali u l-istrutturi rappreżentattivi taż-żona użati barra mill-pajjiż huma adottati b'mod anqas komuni minn franchisors fl-Istati Uniti, u li d-determinazzjoni korretta għall-marka tiegħek teħtieġ evalwazzjoni konsiderevoli tal-alternattivi.

Allura fejn tibda? Għalkemm l-iskala hija akbar, il-passi meħtieġa biex jidħlu fis-suq tal-Istati Uniti huma l-istess kif tuża fl-evalwazzjoni ta 'kwalunkwe suq ġdid. F'tali spazju ristrett kif jippermetti dan l-artikolu, l-aħjar li nista 'toffrilek hija lista ta' passi, li kull waħda minnhom teħtieġ spjegazzjoni aktar sħiħa.

• Tiġbor ir-riċerka kompetittiva tiegħek u tifhem mhux biss l-opportunità globali ta 'l-Istati Uniti, iżda s-swieq individwali fl-Istati Uniti l-aktar adattati għall-marka tiegħek. Tiżviluppa strateġija għall-introduzzjoni tal-marka tiegħek f'żona (oqsma) fejn tkun aktar faċli li tikseb aċċettazzjoni, tibni massa kritika, u tippjana li tespandi minn dawn il-bażijiet.
• Irranġa l-professjonisti barranin tiegħek, inklużi l-konsulenti u l-avukati tiegħek, u nibdew il-proċess ta 'strutturar tal-opportunità ta' rappreżentanza tiegħek.
• Stabbilixxi għanijiet realistiċi għas-sistema tiegħek fl-Istati Uniti. Kun żgur li t-tim maniġerjali eżekuttiv tiegħek ikun abbord hekk kif, bi kwalunkwe espansjoni internazzjonali, jista 'jieħu aktar żmien u / jew jiswa aktar milli kien mistenni oriġinarjament.
• Ipproġetta l-prestazzjoni finanzjarja tas-sistema ta 'franchise tiegħek u twettaq reviżjoni interna tal-kapaċitajiet attwali tiegħek f'oqsma ewlenin biex tiddetermina jekk intx lest tespandi lejn l-Istati Uniti
• Żviluppa lok inizjali ta 'l-Istati Uniti jew tnejn (diretti jew indiretti), jew iddetermina jekk int tista' tidħol fis-suq b'mod effettiv mingħajr ebda prototip ta 'l-Istati Uniti miftuħ u qed jopera u mbagħad tissorvelja u tivvaluta l-prestazzjoni inizjali tal-unità (i).
• Stabbilixxi soluzzjonijiet għar-rekwiżiti tal-katina tal-provvista tiegħek.
• Iddetermina kemm ta 'l-appoġġ u l-kapaċitajiet operattivi eżistenti tiegħek jistgħu jiġu mħaddma għall-Istati Uniti. Għandek bżonn uffiċċju fl-Istati Uniti - jekk mhux immedjatament, allura meta?
  • Iddisinja u tiżviluppa t-termini ta 'l-offerta tiegħek ta' rappreżentanza ta '
  • L-istruttura strateġika tiegħu u t-termini tal-offerta tiegħek
  • Mudell tal-ekonomija tas-sistema ta 'konċessjoni maħsuba, inklużi l-miżati, għall-franchisor u kull vettura tal-konċessjoni intenzjonata (unità waħda, multi-unità, żviluppatur tal-qasam, eċċ)
  • Iddiskuti mal-konsulent tiegħek u mal-konsulenti tat-taxxa li jistabbilixxu sussidjarja tal-Istati Uniti bħala l-franchisor u jekk tirritornax ir-royalties jew tużahom fl-Istati Uniti biex tappoġġja l-ismijiet tal-frankiġji tiegħek u tal-bejgħ ta 'rappreżentanza
  • Kun żgur li r-reġistrazzjoni tat-trejdmark Amerikana tiegħek tkun aġġornata
  • Żviluppa l-konċessjoni meħtieġa u rekwiżiti legali oħra mal-konsulent legali tal-US tiegħek, inkluż li tifforma l-entità tal-franchisor tiegħek u, kif meħtieġ, li r-rapporti finanzjarji tagħha jkunu vverifikati
  • Timmodifika l-manwali tat-tħaddim u l-programmi ta 'taħriġ tiegħek.
  • Iddetermina r-rekwiżiti tar-riżorsi umani tiegħek, u tibda l-proċess ta 'involviment tal-persunal tal-franchisor meħtieġ.
  • Iddetermina l-istrateġija u t-tattiċi tal-bejgħ tal-konċessjonarji tiegħek - bejgħ intern, sensara, eċċ.
  • Identifika u tipprijoritizza l-eżekuzzjoni tattika tiegħek.

Riżorsi għal Konsulenti ta 'Franchising Professjonali

Vantaġġ kbir għal dawk li jixtiequ jirċievu konċessjoni fl-Istati Uniti huwa li l-aċċettazzjoni qawwija tal-konsumaturi tal-marki tal-konsumaturi ħolqot aktar minn 3,000 kunċett ta 'franchised differenti, u dak in-numru ta' kunċetti frankiġjati wassal lil grupp stabbilit sew ta 'professjonisti b'esperjenza minn avukati għal konsulenti, accountants lil fornituri tal-IT, u ditti ta 'reklamar u relazzjonijiet pubbliċi, li jistgħu jipprovdu l-assistenza li franchisor jeħtieġ biex jistabbilixxi, jippromwovi u jimmaniġġja netwerk ta' konċessjoni vijabbli. Id-dħul fis-suq tal-Istati Uniti jista 'ma jkunx il-pass korrett għal kull kumpanija, iżda r-raġuni għalfejn ma waslitx fl-Istati Uniti għandha tkun ibbażata fuq raġunijiet sodi ta' negozju - m'hemmx raġuni biex tissospendi l-bogħod minħabba biża.