Tnedija ta 'Prodott Ġdid f'Niche Retail Market
Għaliex għandi jkopri l-Ilma Zero? Mhuwiex fis- settur tal - ikel u x-xorb ? Allura allura, għalfejn l-intraprendituri tal-ikel jew dawk kollha interessati fl-ikel fl-imnut jixtiequ jkunu jafu dwar in-negozju tal-filtru tal-ilma fid-dar? Hemm xi lezzjonijiet importanti dwar kif jinbeda negozju tal-ikel.
Prodotti tal-konsumatur jinbiegħu bl-imnut u l-kwistjonijiet biex jitqabbdu xerrej bl-imnut, jiksbu l-prodott tiegħek fuq l-ixkaffa jew ix-xkaffa u mbagħad jiksbu lill-konsumatur biex jixtrih u jixtruh mill-ġdid huma pjuttost l-istess.
Huwa importanti li wieħed iħares lejn ħafna marki tal-konsumatur ta 'suċċess , mhux biss marki tal- ikel u xorb, biex jitgħallmu pariri u tekniki dwar kif jibdew negozju tal-ikel. Inti diġà għandek negozju tal-ikel? OK hekk taf kollox hemm dwar l -introduzzjoni ta 'prodott ġdid u kif tibda n-negozju ta' l-ikel?
Se nħarsu 'l barra mill-industrija, l-ikel u x-xorb tagħna biex naraw kif l-ilma Żero żviluppa b'suċċess prodotti tal-konsumatur imqatta' bl-imnut , filtri tal-ilma tad-dar, qabbdithom fuq l-ixkaffa u kisbu ilma ultra pur fil-ħġieġ tal-konsumatur.
Żviluppat Matul Ħmistax-il sena Ago biex Issolvi Xewqa tal-Familja Waħda għall-Ilma Kbir
L -intraprendituri l-kbar kollha huma eċċellenti biex jirrikonoxxu problema li jistgħu jsolvu għall-klijent. Xi drabi l-problema li l-intraprenditur tidentifika hija biss il-bidu u twassalhom biex jinnovaw għal suq fil-mira differenti jew akbar. Ħafna drabi l-innovazzjoni tal-prodott u l-kumpanija huma msejsa fuq il-ħtieġa għall-intraprenditur.
Il-problema oriġinali li l-fundatur kien qed ifittex li ssolvi kien jipprovdi ilma ta 'kwalità għall-familja tiegħu. Rajan Rajan, fundatur u inventur tal-prodott ta 'l-Ilma Zero, għexu f'belt żgħira ta' Michigan li konsistentement kienet ta 'kwalità fqira ta' l-ilma. L-ilma tal-vit kien mhux għażla u l-familja bbażat ruħha fuq l-ilma tax-xorb ibbottiljat u invokat martu biex tiġbor fliexken ta '2.5-gallun ta' ilma mill-maħżen tal-grocer.
Huwa issa kellu problema reali biex isolvi ... iserrħu lil martu minn dan il-kompitu!
Rajan u ibnu bdew ifittxu sistema ta 'filtrazzjoni aħjar. Minflok "terġa 'tivvinta r-rota", Rajan ħarset firxa ta' teknoloġiji tal-filtrazzjoni tal-ilma li kienu qed jippurifikaw l-ilma għall-industrija farmaċewtika, impjanti tal-enerġija nukleari, u anki sottomarini tal-flotta. Rajan, bħala inġinier, ħa l-aħjar mod u kkombinahom f'sistema li tkun adattata għall-użu tal-konsumatur.
In-negozju tad-dar tal-filtru tal-ilma kien kategorija li kienet inqas mill-innovazzjoni. L-ilma żero jkun magħruf bħala l-innovatur.
Il-Vjaġġ Intraprenditorjali
Il-fundaturi rrikonoxxew li huma kienu jafu kif jinnovaw u kellhom bżonn ta 'persuna ta' negozju imħawwar b'esperjenza li tikber marka ta 'prodotti tal-konsumatur - jidħol CEO Doug Kellam ta' Zero Water. Doug kellha l-esperjenza tal-prodotti tal-konsumatur u l-għarfien dwar il-kanali tad-distribuzzjoni bl-imnut ma ' huwa mexxa t-tnedija tal-prodott il-ġdid għal-linja tat-teknoloġija għolja tal-vakwu Dyson. Doug għandu sfond estensiv ta 'tnedija ta' prodott ġdid u għalkemm mhuwiex intraprenditur tal-ikel, dak li qed jagħmel hu simili għal dak li ħafna minnkom qed jagħmlu fis-settur tal-ikel u x-xorb. Il-kumpanija tiegħu hija żgħira u intraprenditorjali, ħoloq tnedija ta 'prodott ġdid f'niche suq u l-għan tiegħu hu li jikseb spazju fuq l-ixkaffa fil-ħwienet kbar tal-bejgħ bl-imnut.
Barra mill-kċina (Niżżel Prodott bl-Imnut Ready)
Il-prodott inizjali kien unità ta 'kontro-top kbir, li skont Doug hija komuni ħafna fl-Asja. Is-sistema ta 'purifikazzjoni ta' l-ilma countertop kienet effettiva iżda ma kinitx prodott li s-segment tal-klijent ta 'l-ilma bbottiljat se jixtri minflok ilma bbottiljat. L-isforz għall-iżvilupp tal-prodott ma kienx immexxi minn strateġija tas-suq. Il-prodott ħadem iżda min kien il-klijent għal dan il-prodott ta 'filtrazzjoni ta' l-ilma li huwa effettiv ħafna u uniku u fejn ibiegħu?
Doug irrikonoxxa li kien hemm opportunità fis-suq tal-kunsinna tal-ilma ta '5 gallun ... madwar 5% tad-djar tal-Istati Uniti għandhom apparat li jkessaħ l-ilma. Is-sistema ta 'purifikazzjoni ta' l-ilma countertop kienet prodott perfett biex tissostitwixxi l-apparat li jkessaħ l-ilma tad-dar. Doug qal, "Aħna nistgħu ssolvi xi problemi reali tal-konsumatur hawnhekk. Fliexken ta '5-gallun ta' ilma huma għaljin, huma clunky biex jimmaniġġaw u jieħdu ħafna spazju fid-dar. Iżda għadna qed nittrattaw suq żgħir, 5% tad-djar , u dan verament illimita l-potenzjal tat-tkabbir tagħna. Kellna nħarsu lejn il-kategorija tal-ilma bbottiljat mill-konsumatur jekk konna niksbu l-għanijiet tagħna ta 'tkabbir "
Skont l-ilma Bottled Water ta 'Datamonitor, Global Industry Guide, is-suq globali tal-ilma bbottiljat kiber bi 3.9% fl-2010 biex jilħaq valur ta' $ 99,335.1 miljun. Doug kien jaf li t-tnedija ta 'prodott ġdid ta' Zero Water għandha tqabbel ilma tal-vit iffiltrat vs ilma bbottiljat u turi valur tal-konsumatur aħjar minn ilma tax-xorb ibbottiljat. Is-sostenibbiltà ambjentali hija fatturjar fl-imballaġġ tal-ikel tal-konsumatur - u aktar konsumaturi qed jibdlu fliexken tal-ilma li jintremew ma 'kontenituri sostenibbli tal-metall li jistgħu jerġgħu jintużaw ... tixrob l-ilma bbottiljat inqas.
L-industrija tal-purifikazzjoni tal-ilma tal-konsumatur qed tagħti ilma pur fuq tliet segmenti; filtri pitcher, faucet muntatura u taħt sink units. Faucet muntatura, eżempji huma PUR u Britta filtri tal-ilma, jeħtieġu lill-konsumatur li juża ftit għodda biex jehmeż mal-faucet u l-unitajiet taħt sink jirrikjedu plamer. Hemm tant interess fil-filtrazzjoni tal-ilma, hemm siti tal-internet li jqabblu l-filtri tal-ilma.
Doug, li huwa s-suq tal-prodotti kkunsmahx tal-konsumatur, irrealizza s-segment tal-filtru tal-pitcher huwa n-naħa vera tal-konsumatur tan-negozju. B'30% sa 40% tal-familja li tuża pitcher, dan irrappreżenta suq kbir biżżejjed biex iż-Żero Water jikber. Zero Water beda jiżviluppa filtri pitcher li inkorporaw it-teknoloġija unika tagħhom. Iffokar fuq il-prodotti tal-konsumatur ifisser li qed tipprepara biex tasal fuq l-ixkaffa li ftit li xejn għandha x'taqsam mat-teknoloġija tagħhom u aktar dwar il-pożizzjonament tal-prodott.
Fuq l-ixkaffa
Huma mmirati lejn il-ħwienet Target (l-ebda pun maħsuba) bħala l-ewwel bejjiegħ bl-imnut tagħhom. Skond Doug, "Aħna bbumbardjaw Target b'raġunijiet għalfejn għandhom jieħdu l-prodott. Din il-persistenza min-naħa tagħna fl-aħħar ħarġet magħna ftit imħażen tat-test. Aħna verament ħtieġu Target għas-sopravivenza tal-kumpanija tagħna ... Finalment, l-aħbar tajba daħlet ... Target qal Kienet go madwar il-katina! "
Strateġija ta 'Merchandising bl-Imnut
Skond Doug, "L-istrateġija tagħna kienet ta '3 partijiet, prezzijiet kompetittivi , żvilupp ta' kriterji ta 'prestazzjoni ta' filtrazzjoni diretta kontra l-kompetizzjoni u l-ħolqien ta 'pitcher blu uniku li jispikka b'mod ċar fuq l-ixkaffa kontra kompetituri pitchers tal-plastik ċari".
Doug żied biċċa unika mal-prodott, "Aħna inkludiet metru rħas Meters solidi maħlula fil-pakkett. Il-konsumatur jista 'malajr jara li Zero Water tassew għandu impuritajiet żero wara l-filtrazzjoni." Il-miter ta 'Solids Sħollin Sħallin kien parti importanti mit-tnedija tal-prodott il-ġdid peress li jistabbilixxi l-kredibilità tad-ditta mal-konsumatur - ma kinux biss wegħda ta' żero impuritajiet fl-ilma, kienu jagħtu s-setgħa lill-konsumatur biex jivvalida dik it-talba. Il-paġna tal-Qari tal-Iċċekkjar tat-TDS fuq is-sit tal-Ilma Zero tħalli lill-utent jara kemm "hu ħażin" l-ilma lokali tagħhom u jżid mal-pretensjonijiet tal-benefiċċji li jagħmel il-marka.
Mira l-istrateġija ta 'merchandising ta' Zero Water iħobb, "tkellimt ma 'persuna anzjana fil-Target u għandhom komponent Aħjar, Aħjar, Aħjar bl-imnut. . " Dan "L-Aqwa" fil-fattur tal-klassi ppermetta lil Target li titlob prezz premium għal prestazzjoni superjuri li tippermetti lil Zero Water li jaqbad aktar dħul u profitti.
Fuq il-Pjattaforma tal-Konsumaturi (Ħġieġ)
Zero Water iddeċieda li l-pożizzjonament tal-prodott tagħhom kien serje ta 'Togħma, Sigurtà, u Purità. Dan il-pożizzjonament tal-prodott jirreżona mal-klijenti li huma serji dwar l-ilma tagħhom u huma konxji mill-ambjent b'mod prattiku kontra l-fannijiet.
Midja soċjali
Bħalma jiġri fl-istadji intraprenditorjali kollha ta 'stadju bikri, m'hemm l-ebda baġits ta' reklamar kbar. Il-midja soċjali għandha rwol importanti fl-isforzi ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' Zero Water.
Huma ħolqu Facebook Fan Page u użaw in-natura virali tal-midja soċjali biex jippromwovu l-meter tat-TDS. Il-meter li huwa inkluż fil-kaxxa tal-pitcher ta 'l-ilma għandu l-istiker fuqha bl-URL Facebook li tinkoraġġixxi l-klijenti biex jingħaqdu mal-paġna ta' Facebook Fan u jaqsmu r-riżultati tal-meter ma 'fannijiet oħra ta' l-Ilma Zero.
Il-websajt ta 'Zero Water ħolqot paġna, ittestja l-vit tiegħek. A viżitatur tas-sit jista 'jidħol il-kodiċi zip biex tara l-kwalità tal-ilma fiż-żona tagħhom. Jekk il-kodiċi Zip m'għandux data, il-klijent se jidħol il-kodiċi zip u l-qari mill-miter TDS.
Madwar 20% tal-klijenti jirreġistraw ix-xiri tagħhom fuq il-websajt ta 'Zero Water li tippermetti lill-kumpanija li toħloq database b'saħħitha tal-konsumatur. Huma jfittxu b'mod aggressiv "bloggers mommy" li jibagħtu kampjuni tal-prodott għall-bloggers biex jirreveduhom. Pjanijiet futuri jinkludu wara d-diskussjonijiet tal-blog għal aktar għarfien dwar l-użu tal-prodott tal-konsumatur u ideat għal żvilupp ta 'prodott ġdid.
Takeaways
Tordna, tadatta, tadotta. Huwa importanti li nħarsu barra l-industrija tiegħek biex jiġġeneraw ideat ta 'prodotti innovattivi biex jikber negozju. Il-fundatur ta 'Zero Water ħares lejn industriji differenti ħafna. L-ewwel daqqa t'għajn, inti tistaqsi għalfejn l-intraprenditur tal-prodotti tal-konsumatur għandu jħares lejn setturi farmaċewtiċi, nukleari u militari. Kieku kien biss stenna għall-innovazzjoni fin-negozju tal-filtrazzjoni tal-ilma, l-Ilma Zero jista 'ma jkunx inħoloq.
L-ilma żero ma kienx qed jixgħel il-prodott tagħhom biex jissostitwixxi l-kompetizzjoni bħal Brita. Pjuttost il-pożizzjoni tal-prodott tagħhom kienet kif l-Ilma Zero ġġib persuni ġodda f'kategorija ... nies li kienu utenti ta 'l-ilma bbottiljati qabel Meta konsumatur ikun lest biex jieħu d-deċiżjoni li jibdel minn ilma bbottiljat ... jaqbdu l-konsumaturi permezz ta' l-imballaġġ uniku tagħhom b'talbiet ta 'benefiċċji sodi.
Il-konsumatur medju ma jafx x'inhu fl-ilma tagħhom ... impuritajiet aħna ma rridux li tixrob. Ma jifhmux ukoll li l-pitchers konvenzjonali tal-filtru tal-ilma jagħmlu ftit li xejn biex ineħħu l-impuritajiet mill-ilma tagħhom. Meta spjega b'mod ċar "x'inhu fl-ilma ffiltrat tiegħek", huma ħarġu punt solidu ta 'differenza li l-kompetizzjoni ma kinitx kapaċi tilħaq.
Bloggers huma b'saħħithom fil-ħolqien tal-buzz u huma parti importanti mill-marketing tal-kelma tal-ħalq. Kumpanija żgħira bħalha (ZeroWater) qed tagħmel differenza kbira fil-ħajja tal-konsumatur u ttejjeb il-viżibilità tal-marka tagħha permezz tat-teħid tal-kampjuni tal-prodott blogger.
Ħares barra l-industrija ta 'l-ikel u tax-xorb perjodikament fil-vjaġġ tiegħek - niżżilt il-prodott tiegħek barra mill-kċina u fuq l-ixkaffa tal-bejjiegħ bl-imnut u fuq il-pjanċa tal-konsumatur.