Negozjar ta 'Ftehim ta' Franchise

Kuntratti ta 'Adeżjoni

Il-Franchising huwa maħsub li jkun metodu ta 'espansjoni ffokat fuq replikazzjoni konsistenti u sostenibbli. Minħabba dan, li kull franchise taħdem taħt ftehim differenti hija sempliċement mhux effiċjenti, u t-tendenza li toħloq diffikultajiet għall-franchisor fil-ġestjoni tal-marka tagħhom u r-relazzjonijiet tal-konċessjonarji tagħhom. Anke bi ftehimiet ta 'rappreżentanza li l-franchisors jipproduċu fuq perjodu ta' żmien estiż, hemm komunalità u bidliet sinifikanti minn ftehim għall-ieħor mhumiex kollha komuni.

Ftehimiet ta 'franchising spiss jissejħu "kuntratti ta' aderenza", li bażikament ifissru li huma mfassla sabiex il-franchisors jistgħu jidħlu f'kuntratti ma 'individwi multipli mingħajr ma jfasslu l-bidliet f'kull każ. Il-kuntratti ta 'adeżjoni huma komuni u mhux limitati għall-franchising. It-terminu ġeneralment jirreferi għal ftehimiet ta 'formoli offruti minn parti waħda għal oħra fejn is-saħħa tan-negozjar tal-partijiet mhumiex ugwali, u l-użu tal-ftehim forma huwa ekonomikament effiċjenti u xieraq fiċ-ċirkostanzi.

Kuntratti ta 'Adeżjoni huma ġeneralment infurzabbli sakemm it-termini tal-kuntratt ma jkunux meqjusa, qarrieqa jew kontra l-politika pubblika. Hemm ukoll, bil-franchising, l-argument magħmul mill-franchisors li l-proċess ta 'żvelar jagħti lill-franchise bil-ħin meħtieġ biex jirrevedi u jifhem it-termini tal-ftehim, kif speċifikat mir-Regola tal-Frankiġja; u wkoll, li dak iż-żmien li fih ġie konkluż il-ftehim, il-parti li verament kellha l-grad sinifikanti ta 'poter tan-negozjar kienet fil-fatt il-franchise, li setgħet unilateralment tiddeċiedi li ma tidħolx fil-ftehim.

Fejn hemm ambigwità fil-kuntratt, il-qrati ġeneralment jinterpretaw il-klawżola favur il-persuna li ma ħarġitx il-kuntratt.

Spiss, avukati li ma jkunux familjari mal-franchising se jqattgħu sigħat jirrevedu ftehimiet ta 'rappreżentanza bid-dettalji tal-bidliet li jħossu li huma essenzjali għall-klijenti tagħhom; allura, il-konċessjonarju jiskopri li l-franchisor huwa riluttanti li jagħmel xi bidliet sinifikanti.

It-tranżazzjonijiet ta 'spiss jaqgħu barra minħabba avukat legali mingħajr esperjenza, iżda l-bidliet fil-ftehimiet ta' rappreżentanza huma possibbli.

Anke jekk l-avukat tiegħek iħoss li l-kuntratt huwa "one-sided", ma jistennewx ħafna franchisors biex jagħmlu bidliet sinifikanti sempliċiment għaliex tħoss li huwa importanti. Il-franchising sempliċiment ma jaħdimx b'dan il-mod. Il-ftehim inti ppreżentat mill-franchisor ġeneralment ikun il-ftehim li ser ikollok bżonn li tiffirma jekk trid issir franchisee fis-sistema tagħhom.

Hemm vantaġġi li tingħaqad ma 'sistema li ma tinnegozjax miegħek. Fil-fatt jista 'jkun sinjal tajjeb. Jekk qed tfittex franchisor li tiffoka fuq replika konsistenti tal- wegħda tad - ditta tagħhom lill-konsumaturi, allura trid li l-franchisor ikollu l-abbiltà li jinforza l-istandards tal-marka tiegħu mal-frankiġji l-oħra kollha. Konsistenza mill-post għall-post, wara kollox, huwa dak li l-konsumaturi ħafna drabi se jiddependu fuq meta jagħmlu l-għażla tagħhom ta 'fejn jixtru. Jekk franchisor ikun lest li jinnegozja miegħek dwar kwistjonijiet sinifikanti, x'aktarx se jagħmluh ma 'rappreżentanti oħra - u dan jista' jkun indikazzjoni ta 'problemi potenzjali u dgħufijiet fis-sistema tal-konċessjonijiet.

Inti mbagħad tirriżenja lilek innifsek biex taċċetta l-ftehim mingħajr ma titlob xi tibdil?

Ma nkunx, imma jien ukoll ineħħi t-talbiet tiegħi għal affarijiet li pprovdewilni benefiċċju reali iżda ma kellux impatt fuq il-ħila tal-franchisor li jikseb il-konsistenza. Sakemm titlob, int qatt ma tkun taf. Mhux rari li l-franchisors jagħmlu ċerti bidliet, u xi wħud mill-bidliet li nista 'nsib jinkludu jinkludu:

• Għajnuna żejda fil-ftuħ tan-negozju tiegħek. Il-parti l-kbira tal-franchisors jipprovdu xi assistenza lil rappreżentanti meta jiftħu l-post il-ġdid tagħhom. Jistgħu jkunu lesti li jagħtuk appoġġ addizzjonali matul il-ftuħ il-kbir tiegħek billi jkollhom il-persunal tal-qasam tagħhom fuq il-post għal perjodu itwal ta 'żmien biex jagħtuk gwida u taħriġ addizzjonali għalik u għall-impjegati tiegħek.
• Xi franchisors jistgħu jkunu lesti li jikkontribwixxu l-flus għar-reklamar u l-kummerċjalizzazzjoni tal-ftuħ il-kbir tiegħek.
• Appoġġ imtejjeb fuq il- post fix-xhur bikrija wara l-ftuħ tiegħek huwa ġeneralment xi ħaġa li tista 'titlob, minħabba li l-franchisors kbar se jaraw dan bħala li jgawdu kemm lilek kif ukoll lilhom.

• Jekk il-franchisor ikun qed jipprovdilek territorju protett, il-każ li l-lokalità tiegħek tista 'tappoġġa żona akbar minn dik provduta fil-forma, huwa possibbli ftehim. Imma ġeneralment ikollok tagħmel il-każ tan-negozju għal din il-protezzjoni territorjali miżjuda. Dan jista 'jkun diffiċli jew impossibbli li jinkiseb minn sistemi akbar u aktar stabbiliti, iżda ta' min titlob f'sistemi iżgħar ta 'bidu.
• Modifiki fit-tariffa tat-trasferiment, li jistgħu jiġu utli jekk intom, aktar tard, tiddeċiedi li tbigħ in-negozju għal franka oħra.
• Termini ta 'ħlas għall -miżata inizjali tiegħek. Filwaqt li ħafna franchisors se jirreżistu dan, ta 'min titlob minħabba d-diffikultà li xi sistemi ta' konċessjoni qed jesperjenzaw mal-konċessjonarji tagħhom li jsibu finanzjament bankarju.
• Modifika għall-miżata tal-konċessjoni tiegħek jew ir-royalties kontinwi, jekk inti tikkonverti n-negozju tiegħek għall-marka tal-franchisor.
• Ħin estiż biex ifejjaq ċerti nuqqasijiet huwa possibbli. Iżda wieħed iżomm f'moħħu li l-franchisors jeħtieġu li joperaw in-negozju tiegħek għall-istandards tal-marka tagħhom, u jistgħu jħarsu din it-talba bħala indikazzjoni li m'intix biħsiebhom li tibqa 'konformi b'mod konsistenti.
• Għotja ta ' dritt ta' l-ewwel rifjut jew dritt ta 'l-ewwel avviż qabel ma jbiegħu l-konċessjoni fit-territorju ħdejn il-persuna tiegħek għal xi ħadd ġdid.
• Tibdil jew eliminazzjoni tad-dritt ta 'l-ewwel ċaħda ta' franchisor li jixtri n-negozju tiegħek jekk tiddeċiedi li tbigħ in-negozju tiegħek qabel it-tmiem tat-terminu tiegħek.
• Rinunzja jew limitazzjoni tal-garanzija personali li ħafna franchisors teħtieġ meta tiffirma l-ftehim ta 'rappreżentanza.
• Limitazzjonijiet fuq il-ħtieġa tiegħek li tagħmel investiment addizzjonali għal titjib kapitali qrib it-tmiem tat-terminu tiegħek jew għax-xerrej tan-negozju tiegħek jekk tbiegħ qabel it-tmiem tat-terminu tiegħek.
• Il-ftehim tal-franchisor li jagħti terminu ġdid lil xerrej ta 'franchise tiegħek jekk tbigħ qabel ma jiskadi l-ftehim ta' rappreżentanza tiegħek.
• Jekk inti franchisee b'ħafna unitajiet , royalty imnaqqas bħala spiża għall-franchisor li ma jipprovdilek xi servizzi tista 'tkun kapaċi tipprovdi lilek innifsek, bħal taħriġ tal-persunal u l-iżvilupp tas-sit.
• Ukoll, jekk int operatur ta 'ħafna unitajiet, ftehim li l-ftehim ta' rappreżentanza tiegħek jew ċerti termini tal-ftehim ta 'rappreżentanza tiegħek ma jinbidlux għal kull post li tiżviluppa tul it-terminu tal-ftehim ta' żvilupp tiegħek.

Ċertament hemm tibdil ieħor li int u l-avukat tiegħek jistgħu jixtiequ jitolbu. Pereżempju, żona addizzjonali ta 'bidla tista' tkun relatata mar-rekwiżiti tal-katina tal-provvista fil-ftehim. Jekk inti tkun kapaċi tinnegozja bidliet fil-ftehim ta 'rappreżentanza tiegħek tiddependi ħafna fuq il-maturità tas-sistema tal-konċessjoni li qed tipprova tidħol, kif ukoll dak li qed iġġib fuq il-mejda. Ma jistennewx sistemi kbar u stabbiliti biex jagħmlu bosta bidliet. Iżda, anke ma 'sistemi akbar, jekk int operatur ta' ħafna unitajiet xi franchisors jisimgħu t-tħassib tiegħek u jagħmlu konċessjonijiet.

Il-ħila tiegħek li tinnegozja bidliet fil-ftehim ta 'rappreżentanza tiegħek tiddependi fuq il-maturità tal-franchisor, id-daqs tas-sistema, is-swieq li qed tidħlu jekk il-marka tagħhom mhix magħrufa sew fiż-żona tiegħek, kemm frankiġjiek qed takkwista u jekk it-talbiet huma raġonevoli u appoġġjati.

Bħal kull ftehim ta 'rappreżentanza, huwa importanti li jkollok avukat ta' rappreżentanza kwalifikat li jaħdem miegħek. Żomm it-talbiet tiegħek għal bidliet f'livell raġonevoli, bħala l-biċċa l-kbira ta 'franchisors, ma tikkunsidrax inti kandidat serju jekk tasal għand it-tabella b'reams ta' talbiet għal bidla. Imma jekk issib li huwa faċli li tikseb bidliet fil-ftehim tiegħek mill-franchisor, ma taċċettax dak bħala sinjal tajjeb; trid franchisor li jista 'jinforza l-istandards tal-marka tiegħu sabiex tkun protett mill-atti ħżiena ta' rappreżentanti oħra. Barra minn hekk, jistgħu jkunu biss sieħba fin-negozjati faċli għaliex għandhom bżonn il-miżata tal-franchise tiegħek biex jagħmlu l-pagi tal-ġimgħa d-dieħla.

Ftakar, għalkemm, m'għandekx, u lanqas m'għandek qatt, tidħol fi kwalunkwe ftehim li ma jilħaqx l-iskop tiegħek. Jekk hemm termini fil-ftehim tal-konċessjoni li materjalment toġġezzjona għalih, u ma tistax tinnegozja mal-bidliet tal-franchisor fil-ftehim tal-forma tagħhom favur tiegħek, l-aħjar parir tiegħi mhuwiex li jiffirma l-ftehim. Agħżel opportunità ta 'franchise differenti li tissodisfa l-bżonnijiet tiegħek, jew forsi tiddeċiedi li tmur waħedha u tibda n-negozju indipendenti tiegħek barra minn kwalunkwe sistema ta' konċessjoni. Fl-istadju tat-triq, jekk in-negozju tiegħek jirnexxi tista 'tagħżel li ssir franchisor - u allura tista' tieħu d-deċiżjonijiet dwar x'inhu fil-ftehim ta 'rappreżentanza tiegħek u liema termini inti lest li tinnegozja.