Guy Kawasaki Jispjega l-Art tal-Bidu f'10 Prinċipji Ewlenin

Għaxar ponot minn Guy Kawasaki għal kull min jibda xejn.

Guy Kawasaki għamel isem għalih lil Apple fis-snin 80 bħala l-evanġelista li għen biex tniedi l-kompjuter Macintosh. Bħala fundatur u CEO ta 'Garage Technology Ventures, huwa ttestja u wera l-ideat tiegħu ma' għexieren ta 'kumpaniji tal-bidu. Huwa l-awtur ta 'aktar minn nofs tużżana ta' kotba tan-negozju, inklużi Regoli għal Rivoluzzjoni Rivoluzzjonarji , Bejgħ tal-Ħolma u Kif Tiġġandja Your Competition Crazy .

Kelli l-privileġġ reċentement ta 'attendenza għal preżentazzjoni mis-Sur Kawasaki dwar l-aħħar ktieb tiegħu, The Art of the Start: The Time-Tested, Battle Hardened Guide għal Kull min Jibda Xejn .

Huwa kelliem ta 'divertiment kbir - umoristiċi, irreverenti, u fuq kollox, insightful. Huwa bena l-preżentazzjoni tiegħu madwar l-aqwa għaxar suġġerimenti tiegħu għal kull min jibda xejn - intraprendituri, intraprendituri, impriżi mingħajr skop ta 'profitt. Qabilhom naqsmuhom miegħek hawnhekk, flimkien ma 'ftit mill-għażliet ta' l-għażla li ma ssibx fil-ktieb.

1. Agħmel Tifsira.

Iffoka fuq it-tifsira, mhux il-flus. Jekk il-viżjoni tiegħek għall-kumpanija tiegħek hi li tikberha biss biex tiskambjaha għal kumpanija kbira jew biex tieħduha pubbliċi u tagħmel il-flus kontanti, "int ddestinat". Kawasaki jgħid li l-kumpaniji l-kbar huma mibnija madwar wieħed mit-tliet tipi ta 'tifsiriet:

1. Żieda fil-kwalità tal-ħajja. Tagħmel lin-nies aktar produttivi jew il-ħajja tagħhom aktar faċli jew aktar pjaċevoli.
2. Dritt ħażin. Varjant fuq dak li ntqal hawn fuq. Tkun parti mis-soluzzjoni, mhux parti mill-problema.
3. Evita t-tmiem ta 'xi ħaġa tajba. Ippreserva xi ħaġa klassika jew storika. Salv il-balieni.

2. Agħmel Mantra.

Kawasaki ħa jab fid-dikjarazzjonijiet tal-missjoni korporattiva billi wera d-dikjarazzjoni tal-missjoni ta 'Wendy:

Il-missjoni ta 'gwida tagħna hija li nwasslu prodotti u servizzi ta' kwalità superjuri għall-klijenti u l-komunitajiet tagħna permezz ta 'tmexxija, innovazzjoni u sħubijiet.

"I love Wendy's," huwa qal, "iżda ma kontx idea li kull darba li jieklu hemm qed nieħu sehem f'dak kollu." Jgħid jekk trid toħloq dikjarazzjoni ta 'missjoni ġenerika, inti tista' tiffranka lilek innifsek għexieren ta 'eluf ta' dollari għal repli, faċilitaturi, eċċ, mad-Dilbert Mission Statement Generator.

Minflok, Kawasaki jirrakkomanda li toħroġ b'tratra sempliċi, preferibbilment tliet kelmiet jew inqas, li tiddeskrivi fil-qosor il-valuri ewlenin tiegħek. Xi eżempji ta ':

• Wendy's: "Fast food b'saħħtu"
• FedEx: "Paċi tal-moħħ"
• Nike: "Prestazzjoni atletika awtentika"
• Guy Kawasaki: "Empower empowerers"

3. Mur lejn il-Kurva li jmiss.

Kumpaniji kbar mhumiex maħluqa meta bejjiegħ bl-imnut tal-kotba jgħid, "Aħna ser ibiddlu l-mod kif jinbiegħu l-kotba. Minflok ma jġorru 250,000 titolu, aħna ser iġorru 275,000." Kumpaniji kbar huma maħluqa meta tgħid, "Minflok 250,000 titolu, aħna ser iġorru 2,5 miljun." Imbagħad għandek Amazon.

Huwa joffri tliet pariri dwar kif għandek tagħmel dan:

1. Ibda mill-ġdid il-moħħ. Int trid tkisser xejriet qodma ta 'mġiba sabiex tadotta oħrajn ġodda.
2. Joqtlu l-baqar tal-flus kontanti. Dawk ovvji huma dawk esterni - il-kompetituri dominanti fl-ispazju. Jekk tħabbat lilhom, tħabbat lil ħaddieħor ukoll. Dawk li mhumiex daqstant ovvji, madankollu, huma dawk interni. Dan japplika l-aktar meta jinfetaħ prodott ġdid fi ħdan kumpanija eżistenti. Pereżempju, Apple kellha toqtol l-Apple II sabiex twassal għall-Macintosh. Huma setgħu jkomplu jlestuh, iżda eventwalment irnexxielhom jgħaddu minn kulħadd. Iċċara l-qodma biex tagħmel spazju għall-ġdid.

1. Polarize nies. Ma tistax jogħġbok kulħadd. Huwa aħjar li jkollok bażi ta 'klijenti żgħira, qawwi leali milli toħloq prodott medjokri li tgħib malajr fl-oskurità. Xi eżempji li taw kienu l-Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, u l-Scion XP (Nies taħt il-25 ħarsa lejnha u jgħidu, "Ħej, karozza kiesħa!" Persuni ta '25 sena jħarsuha u jgħidu, "Għandu jkun iddisinjat minn xi ħadd li ltqajna sparati minn Volvo. ")

4. Niżżel Miexi.

Tieħux maqbuda f '"paraliżi ta' l-analiżi". Xi tips biex iżommok timxi 'l quddiem:

• M'għandekx tip, prototip. Hemm żewġ tipi ta 'intraprendituri, jgħid. Tip wieħed jaħseb li Microsoft Office hija l-app killer għall-intraprendituri. Tikteb il-pjan tan-negozju tiegħek, toħloq spreadsheets ta 'tbassir, tibni preżentazzjonijiet bil-PowerPoint għal klijenti u investituri, eċċ. It-tip ieħor juża AutoCAD biex jiddisinja l-prodott, kompilatur biex jikteb il-kodiċi, eċċ. il-prodott.

• Tinkwetax, tkun crappy. Voltaire darba qal, "L-aħjar huwa l-għedewwa tal-ġid." Jekk il-kumpaniji jistennew li jipperfezzjonaw kompletament prodott qabel ma jirrilaxxawh, huma qatt ma jiksbu xejn. Huwa tajjeb jekk ir-rilaxx 1.0 tiegħek huwa kemmxejn maħdum madwar it-truf, sakemm jibqa 'joħloq valur għall-klijenti. Naturalment, huwa jgħid, "Dan ma japplikax jekk qed tiżviluppa tagħmir mediku."
• Sib ruħm. "Kull viżjonarju żgħażugħ jeħtieġ superviżjoni adulta," huwa ċajt. Wara kull Bill Gates huwa Steve Ballmer. Wara Steve Jobs huwa Steve Wozniak. Ibni tim maniġerjali li jaqsam il-viżjoni tiegħek u l-entużjażmu tiegħek, iżda jikkomplementa d-dgħjufijiet tiegħek mal-punti sodi tagħhom.

5. Niche Thyself.

Idealment, toħloq xi ħaġa li hija ta 'valur għoli għall-klijenti u li ftit oħrajn qed jagħmlu. Jekk tikkunsidra l-uniċità u l-ħolqien tal-valur bħala ż-żewġ parametri, għandek erba 'kwadranti:

• Valur għoli, uniċità baxxa - Tikkompeti fuq il-prezz.

• Valur baxx, uniċità għolja - Dan huwa dak li jirreferi għalih bħala l-kwadrant "stupidu". Ma jimpurtax jekk ma jkollokx kompetizzjoni jekk ħadd ma jkun irid jixtri l-prodott tiegħek.
• Valur baxx, uniċità baxxa - Il-kwadrant "dotcom". F'xi punt, xi ħadd qal, "Aħna ser ibiddlu kif in-nies jixtru l-ikel tal-klieb. Aħna se jbigħuh onlajn. Aħna nneħħu l-intermedjarju u n-nies ikunu jistgħu jixtruha irħas." Imma jinsew ħaġa waħda: l-ikel tal-klieb huwa tqil. Il-flus iffrankati ġew ikkumpensati minn spejjeż tat-tbaħħir għoljin. Il-ħaġa ħażina mhix li kumpanija ma rrealizzatx dan, iżda li f'punt wieħed, 16-il kumpanija kienu qed ibiegħu l-ikel tal-klieb fuq l-internet. Naturalment, ħafna minnhom m'għadhomx fin-negozju - l-ebda sorpriża kbira.

• Valur għoli, uniċità għolja - Dan huwa fejn inti tagħmel flus, marġini u tifsira.

6. Ħalli Flusom Fjuri Mitt.

L-aqwa klijenti tiegħek jista 'ma jkunx min qed tistenna li jkunu, u ma jimpurtax kemm int tajjeb, irrispettivament mir-riċerka tas-suq li tagħmel, ma tistax perfettament tbassar x'se jiġri fid-dinja reali. Kawasaki jissuġġerixxi dan li ġej:

• Naħat oqsma, mhux kaxxi tat-twieqi. L-ippożizzjonar tan-niċċa huwa kritiku, imma spjega l-messaġġ tiegħek b'mod wiesa ', kemm jista' jkun il-baġit tiegħek. Ixxerred il-messaġġ tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni wisq u tista' titlef is-suq li lanqas biss ma rrealizzajtx.
• Fittex agnostiċi, mhux atheists. Kulħadd irid ikollu dawk il- "klijenti tal-marquee", iżda l-korporazzjonijiet il-kbar normalment huma reżistenti għal dawk l-ideat li "jaqbżu l-kurva". Sib l-adozzjoni bikrija li hija miftuħa għal ideat ġodda u ssalva l-ħut kbir għal aktar tard.
• Ma jkun kburi. M'għandekx tkun sorpriż meta n-nies li qed jixtru l-prodott tiegħek mhumiex is-suq fil-mira maħsub tiegħek. Minflok, taf għalfejn qed tixtriha u tikkapitalizza fuq fortuna tajba ġdida.

7. Segwi r-Regola 10/20/30.

Meta tagħmel preżentazzjonijiet lil klijenti jew investituri, uża:

• 10 slides - Mhux 50 kif ħafna nies jagħmlu
• 20 minuta - Jista 'jkollok siegħa, imma xi nies se jkunu tard, oħrajn jistgħu jitilqu minn kmieni, u trid ħafna ħin għal Q & A.

• Font ta '30 punt - Jekk tuża tipa żgħira, ġeneralment ifisser li qed tipprova tuża ħafna test, li jimplika li int kelliem pejst (li l-aktar CEOs tal-kumpanija ta' teknoloġija huma, jgħid). Għaliex? Minħabba li ma jipprattikawx.

(Jekk tagħmel ħafna preżentazzjonijiet, kun żgur li tiċċekkja l -Seba 'Dnubiet Deadly ta' Powerpoint Presentations )

8. Kiri Nies Infettati.

Kiri lil nies li huma passjonat dwar il-prodott tiegħek kif int (jew għallinqas viċini għalih).

• Injora l-irrilevanti. Passjoni maqsuma hija ħafna iktar importanti mill-edukazzjoni jew mill-esperjenza tax-xogħol rilevanti. Dawn l-impjegati se jkunu aktar leali u motivati. Kawasaki stess kien qed jaħdem fuq ġojjellier "fejn jingħad djamanti" meta ħa x-xogħol f'Madrid. Iżda, jgħid, l-ewwel darba li ra l-Macintosh, poġġa dmugħ fl-għajnejn tiegħu. Dak hu li għamilha aktar kwalifikat għax-xogħol minn ħaddieħor.

• Kiri aħjar minnek innifsek. Atturi "A" jimpjegaw plejers "A +", iżda l-atturi "B" jimpjegaw "C", "C" kiri "D", eċċ, u jwasslu għal dak li jsejjaħ "bozo splussion". Kiri lil persuni li jġibu miegħek ħerqana biex jikruhom, mhux b'paragun ma 'dawn.
• It-test taċ-ċentru tax-xiri. Immaġina li tara kandidat intervistat reċentement f'distanza fil-shopping mall. Inti ...
  • ... jimxu direttament fuqhom, jgħidulhom kemm hi kbira l-kumpanija, u jħeġġiġhom biex jidħlu abbord?
  • ... figura huwa post kbir u forsi inti ser taħdem fihom, forsi int mhux se?
  • ... deliberatament tevitahom?
  Jekk it-tweġiba tiegħek tkun xi ħaġa oħra għajr l-ewwel waħda, ma tikrihomx.

9. Barrieri aktar baxxi għall-Adozzjoni.

Tagħmilha faċli għan-nies biex jixtru u jużaw il-prodott tiegħek:

• Flatten il-kurva tat-tagħlim. Prodotti tajbin għandhom ikunu intuwittivi għall-użu mingħajr ma jkollhom għalfejn jirreferu għal manwal jew jieħdu klassi. Per eżempju, taf kif għandek issettja l-arloġġ fuq il-VCR tiegħek? Għaliex hija anki sfida?

• Tħallix lin-nies biex jagħmlu xi ħaġa li ma tagħmilx. Filwaqt li l-eżempju tiegħu ta 'mousetrap li jaħdem b'enerġija nukleari (li għandek issuq lejn Utah biex jiddisponi mill-iskart) kien daqsxejn imfittex, l-istorja tiegħu dwar il-Kawai Hyatt Regency laqat lilu qrib. F'dik il-lukanda, hemm magni tal-ħasil b'xejn f'kull art. In-nies ma jridux iħallsu diversi dollari biex jaħslu l-ħwejjeġ tar-rikrekk, speċjalment meta jkunu diġà jħallsu $ 250 kull lejl għall-kamra!

• Iħaddnu l-evangelisti tiegħek. Jekk humiex impjegati tiegħek jew il-klijenti tiegħek, inkludihom f'kull ħaġa li tagħmel. Agħmel dak kollu li tista 'biex tagħtihom vuċi. Huma l-aħjar kummerċjalizzazzjoni tiegħek.

10. M'għandekx Ħalli l-Bozos Itħan You Down.

Xi bozos huma faċli biex jinstabu. Huma nies grumpy, ċiniċi li jisparaw l-ideat kollha tiegħek. Imma kun attenta "bozo ta 'suċċess" li tilbes libsa sabiħa. "In-nies jgħaqqdu b'mod awtomatiku" sinjuri "bi" intelliġenti "," jgħid. "Dak huwa qabża kbira dijanjetika." Spiss nies ta 'suċċess kbir ma jistgħux iħaddnu l-kurva li jmiss.

Wara li enfasizzat xi foolishness famuż ta 'industrija ta' teknoloġija, huwa qal l-istorja personali tiegħu stess ta 'bozo. F'punt wieħed, huwa rrifjuta intervista tax-xogħol biex isir il-Kap Eżekuttiv ta 'bidu tal-Silicon Valley, qal, "Huwa wisq biex issuq, u ma narax kif jista' jkun negozju". Il-kumpanija? Yahoo. Kawasaki ċifri dik id-deċiżjoni jiswik madwar $ 2 biljun.

"Stajt kont qed naħseb dwar dan għal għaxar snin", huwa qal. "U taf x'ġara? Għamilt id-deċiżjoni t-tajba. Wasalt biex tqatta 'ħafna ħin mal-mara u s-subien tiegħi waqt li kienu żgħar. Ma rridx li dawn jikbru, imorru għall-kulleġġ u jispiċċaw mintix li kull wieħed ieħor kien. "

"Dan jispjega l-ewwel biljun", huwa qabad. "It-tieni biljun xorta tibqa 'żbaljata."

Kawasaki lest bis-sessjoni Q & A. L-ewwel mistoqsija barra mill-kanal kienet, "X'inhi l-big thing li jmiss?" It-tweġiba tiegħu: "Jiena negozjant, mhux viżjonarju. Nista 'nara l-idea u jgħidlek jekk ibigħux jew le. Jekk kont naf x'inhi l-ħaġa kbira li jmiss, I'd jew tkun qiegħda tagħmel jew tiffinanzjaha. U ċertament ma ngħidx lil din l-udjenza. "

Grazzi għal Texchange, l-organizzaturi tal-avveniment. Biex tkun taf aktar dwar Guy Kawasaki, inkluż silta b'xejn ktieb, test intraprenditorjali IQ, u aktar, żur GuyKawasaki.com.