Ibdel il-Mudell tan-Negozju Tiegħek u tara l-Profitti Tiegħek.
Għal negozji bbażati fuq il-prodott, il-profitti li qed jikbru huma relattivament faċli; dawn in-negozji jistgħu jespandu billi jesportaw u / jew jiftaħ aktar fergħat, sempliċement biex jagħtu żewġ eżempji. (Ara l -aqwa 10 modi biex jikber in-negozju tiegħek ). Imma x'jiġri jekk għandek negozju bbażat fuq is-servizz?
Hemm biss tant siegħat fil-ġimgħa li persuna waħda tista 'taħdem. U inti tista 'biss iżżid ir-rata fis-siegħa jew tal-proġett tiegħek tant qabel ma tixtri lilek innifsek dritt barra mis-suq.
Li jfisser li n-negozju tas-servizz tiegħek għandu limitu tal-profitt - limitu li jista 'ma jippermettilekx li tagħmel id-dħul li għandek bżonn.
Kif tista 'tkisser u tikber il-profitti tan-negozju tas-servizz tiegħek? It-tweġiba hija tant sempliċi li anke Homer Simpson jista 'jarah. Ibdel il- mudell tan - negozju tiegħek sabiex il-profitti tan-negozju tas-servizz tiegħek (u d-dħul tiegħek) m'għadhomx jiddependu fuqek.
Hawn huma seba 'modi kif tista' tagħmel dan u tagħmel il-profitti tan-negozju tas-servizz "solo" tiegħek.
1) Żid il-prodotti.
M'hemm assolutament l-ebda regola miktuba kullimkien li tgħid li negozju żgħir għandu jkun negozju bbażat fuq il-prodott jew negozju ta 'servizz. U għal bosta negozji żgħar, il-bejgħ ta 'prodotti li għandhom x'jaqsmu mas-servizzi li jipprovdu huwa naturali.
Il-prodotti tat-tindif tat-twapet li jbigħu t-tebgħa.
Veterinarji li jbiegħu ikel għall-annimali domestiċi. Ħares lejn in-negozji madwar il-komunità tiegħek u tkun taf tara eżempji kollha fuq il-post. Żid il-prodotti t-tajba u l-profitti tiegħek jistgħu jiżdiedu b'mod esponenzjali!
It-trick: Kun żgur li tagħżel prodotti li għandhom x'jaqsmu ma '/ jikkumplimentaw is-servizzi li tipprovdi. Il-bejgħ ta 'prodotti mhux relatati ma jaħdimx.
2) Kiri u taħriġ.
Din hija soluzzjoni ovvja oħra li bosta negozji ta 'servizzi żgħar użaw b'suċċess. Jekk persuna waħda tista 'tagħmel tant flus, allura n-numru ta' nies li jagħmlu l-istess ħaġa jista 'jagħmel ħafna aktar flus.
Jekk is-servizz li tipprovdi n-negozju tiegħek jista 'jiġi mgħallem lil ħaddieħor jew huwa talent li jista' jinkera, il-kiri u / jew it-taħriġ jistgħu jaħdmu tajjeb għalik. Per eżempju, jekk inti disinjatur, inti tista 'tikri disinjaturi oħra, li jippermettulek tespandi l-lista tal-klijenti tiegħek. Jew taħseb dwar il-tapit cleaner mill-ġdid għal mument. Ikun faċli għalih li jħarreġ lill-impjegati biex jipprovdu l-istess servizz.
Tgħallem aktar: Kif Kiri Impjegati fil-Kanada
It-trick: Qatt kiri mingħajr taħriġ. Anki t-tipi kreattivi jeħtieġ li jiġu mħarrġa f'termini tar-regoli tad-dar u l-kultura u l-istandards tan-negozju tiegħek.
3) Prodottizza s-servizz tiegħek.
Billi tieħu s-servizz li tipprovdi u nibdluh f'pakkett ta 'prodott, inti ma tafx lilek innifsek milli timponi s-siegħa u teħles lill-klijenti mill-biża' tagħhom ta 'rati ta' kull siegħa li jinqalbu bla tmiem bħala proġett jiġbed fuq.
Imprenditur jaspira jista 'jixtieq li jkollu konsulent tan-negozju joħolqu pjan ta' negozju għalihom, per eżempju, iżda jibża 'bi spejjeż biex iħallas lill-konsulent sas-siegħa.
Iżda l-ħlas ta 'tariffa fissa għall-pakkett tal-pjan tan-negozju tal-konsulent jagħmel il-konsulent li joħloq pjan aktar attraenti u affordabbli - u jġib il-konsulent bejgħ li kieku ma kienx ikollu.
Aqra CS Hayden's Dawwar is-Servizzi Tiegħek lejn Prodott biex jitgħallmu aktar dwar kif tista 'tipproċessa s-servizz tiegħek.
It-trick: Kun żgur li tiżviluppa prodotti bil-mira tas-suq tiegħek f'moħħu - u kun żgur li ttestja sewwahom qabel ma tbiegħhom.
4) Ibdel is-suq tiegħek.
Dritt issa hemm fuss li qed isir dwar prezzijiet differenzjali. Iżda l-ipprezzar differenzjali ilu jeżisti mill-ewwel homo sapiens għamel bejgħ; in-nies differenti dejjem kienu lesti li jħallsu prezzijiet differenti għall-istess ħaġa, u għalhekk dejjem kien hemm swieq bil-qtugħ minn tmiem baxx għal livell għoli. Walmart u Holt Renfrew kemm ibiegħu ħwejjeġ iżda f'punti ta 'prezzijiet differenti ħafna.
Agħti ħarsa lejn is-suq tiegħek; int tista 'tkun "miexi" għal punt ta' prezz ogħla. U ma jillimitawx ruħek li taħseb biss f'termini ta 'negozju għal mudell ta' negozju tal-konsumatur; tikkunsidra li tbiddel negozju għal negozju jew saħansitra negozju għal mudell tal-gvern. Il-gvernijiet, b'mod partikolari, huma notorji li jħallsu aktar għal prodotti u servizzi minn klijenti potenzjali oħra.
Tgħallem Aktar: Kif Biegħ lill-Gvern tal-Kanada
Il-trick: Il- klijenti ta 'skala kbira ħafna drabi jitolbu ambjenti upscale. Jista 'jkollok bżonn terġa' tiddaħħal il-kariga jew inkella rrilokat l-uffiċċju tiegħek jekk ikollok wieħed.
5) Ippakkja mill-ġdid lilek innifsek.
Hekk kif is-swieq għandhom strixxi li għandhom punti ta 'prezz differenti għas-servizzi, hekk ukoll il-professjonijiet. U dawk l-istrizzjonijiet jistgħu jfissru d-differenza bejn jitħallsu bħala grunt baxx u jitħallsu bħala stilla. Min int tkun pjuttost; il-difensur pubbliku mħallas ħażin jew l-avukat tad-difiża glamorous li n-nies huma lesti li jħallsu somom kbar?
Hawn xi sigriet; hemm ħafna professjonijiet fejn tista 'timxi minn wieħed għall-ieħor. Il-barber jista 'jsir hairstylist; il-masseuse jista 'jsir terapista tal-massaġġi; il-kittieb jista 'jsir żviluppatur tal-kontenut. It-titoli għandhom x'jaqsmu ma 'tariffi.
L-ippakkjar mill-ġdid lilek innifsek mhijiex biss kwistjoni ta 'bdil ta' dak li taġixxi lilek innifsek, naturalment; dan jista 'jinvolvi wkoll it-titjib tal-kredenzjali tiegħek jew iż-żieda taċ-ċelebrità tiegħek. (Ara l -aqwa 10 modi li wieħed ikun jaf għal għajnuna b'dan.)
It-trick: L- ippakkjar mill-ġdid, bħal rebranding, għandu jkun komplut. Dan jista 'jinvolvi bidliet radikali bħar-rilokazzjoni jew il-bini mill-ġdid ta' lista ta 'klijenti, sabiex ikun żgur li taf x'impakkjar mill-ġdid se jinvolvi qabel ma tagħmel dan.
6) Tieqaf tagħmel xi darba; ibiegħ il-manutenzjoni kif ukoll is-servizz .
Aħseb kemm id-dħul ikollok jekk minflok tħallasek tagħmel ħaġa waħda, il-klijenti jew il-klijenti tiegħek biss kemm-il darba inti tħallas. Dak hu dan il-mudell kummerċjali. Per eżempju, jekk inti web designer, inti tista 'toffri servizz li żżomm il-websajt b'tariffi ta' kull xahar jew annwali, minflok sempliċement tfassal websajt għal xi ħadd.
Jew jekk in-negozju tiegħek qiegħed jinstalla s-sistemi ta 'irrigazzjoni, inti tista' toffri wkoll servizz ta 'manutenzjoni lill-klijenti tiegħek li tinvolvi t-tidwir tas-sistema għax-xitwa u tiddiha fir-rebbiegħa - idea tassew brillanti għaliex tagħti wkoll l-opportunità li iċċekkja s-sistema aktar minn darbtejn fis-sena u tinnota xi tiswijiet li kellhom isiru.
It-trick: Iffoka fuq il-ħolqien ta 'programm ta' manutenzjoni li jsolvi l-problema attwali jew potenzjali ta 'klijent; dak hu t-tip ta 'programm ta' manutenzjoni li jkun faċli li tbiegħ.
7) Franchising.
Jekk qed tħaddem negozju ta 'suċċess li jista' jkun idduplikat biex jippermetti lill-oħrajn l-istess potenzjal għas-suċċess, il-franchising in-negozju tiegħek jista 'jġib big bucks. Imma qabel ma tibda tiżviluppa kemm tista 'titlob għal kull klonu tal-kumpanija tiegħek, aqra Huwa Franchising in-Negozju Tiegħek għalik? biex tara jekk il-franchising huwiex għażla vijabbli għan-negozju tiegħek. Il-franchising mhuwiex biss kwistjoni ta 'ftuħ ta' postijiet tal-fergħat; dak li int fil-fatt qed tbiegħ mhuwiex negozju ta 'servizz tiegħek imma s-sistema tan-negozju tiegħek u mhux in-negozji kollha huma kandidati xierqa.
It-trick: Iftaħ uffiċċju ieħor tal-fergħa tan-negozju tiegħek qabel ma jkun ikkreditat il-frankiġja; se jagħtik iċ-ċans li tittestja l-mudell tan-negozju tiegħek u taħdem il-brim fis-sistema tiegħek.
Il-Livell tad-Dħul Tiegħek huwa l-biċċa l-kbira tiegħek
M'għandekx għalfejn toqgħod għal dak li tħoss li huwa dħul baxx min-negozju tiegħek sempliċement għaliex timla s-siegħa għas-servizzi tiegħek u m'għandekx ħin biex żżid aktar sigħat billable mal-ġimgħa tiegħek. In-negozji tas-servizzi jistgħu jagħmlu kemm flus daqs in-negozji tal-prodotti ta 'suċċess. Kull ma trid tagħmel hu li ssib kif int ser tiskopri l-limitu tal-profitt - u tagħmel dan.