Ipprepara l-katina tal-provvista tiegħek għal attività ta 'qabel u wara l-M & A.
Għaliex għandek tipprepara għal avveniment M & A? L-amalgamazzjonijiet u l-akkwiżizzjonijiet iseħħu għal raġuni bażika waħda - biex jiżdied il-qligħ tal-entità l-ġdida. Il-qligħ jista 'jiżdied permezz ta' dħul dejjem jikber jew billi jitnaqqsu l-ispejjeż. It-tkabbir tad-dħul, għall-inqas fil-perijodu qasir, mhuwiex realistiku.
Meta l-Kumpanija A tingħaqad mal-Kumpanija B, id-dħul għal żmien qasir tal-entità l-ġdida huwa A plus B, nieqes kull sovrapożizzjoni. (Din l-analiżi matematika avvanzata żżomm ukoll jekk il-Kumpanija A takkwista Kumpanija B.) Għalhekk, sabiex jiżdied il-qligħ fuq medda qasira ta 'żmien, se jinqatgħu l-ispejjeż. Il-konsolidazzjoni tal-kapital uman hija l-qasam li ħafna nies jiffokaw meta jaħsbu dwar qatgħat (min se jitlef l-impjieg tagħhom) iżda l-impatt tal-katina tal-provvista għal tnaqqis fl-ispejjeż m'għandux jiġi injorat.
Għalhekk, għall-mistoqsija ta 'għalfejn tħejji għal M & A - minħabba li tim imħejji sewwa fil-katina tal-provvista jista' jagħti tfaddil u jmexxi l-akbar profittabilità li l-entità l-ġdida qed tfittex.
U jekk it-tim tal-katina tal-provvista tiegħek jista 'jwassal għal tfaddil u aktar profittabilità, tista' tkun kapaċi tevita dik il-parti tal-konsolidazzjoni tal-kapital uman.
Min għandu jipprepara għal avveniment M & A? Jekk il-kumpanija li qed takkwista jew il-kumpanija li qed tiġi akkwistata jagħmlu l-preparazzjoni dettaljata għal M & A? It-tnejn. F'xi każijiet, ma tkunx taf jekk il-kumpanija tiegħek hijiex mira ta 'akkwist jew jekk il-kumpanija tiegħek qed tfittex li tieħu xi ħadd fuq.
F'każijiet oħra, tista 'tkun taf li l-kumpanija tiegħek fuq il-blokka. Jew li l-kumpanija tiegħek għandha ftit biljuni ta 'dollari seduta fi flus kontanti offshore ftit li qed jistennew li jintefqu. Fi kwalunkwe każ, int u l-katina tal-provvista tiegħek għandhom ikunu lesti.
Assumi li qed tieħu l-katina tal-provvista li se tieħu fuq dan il-proġett. L-ewwel pass tiegħek hu li tidentifika t-tim tal-triage tiegħek.
It-tim tal-triage huwa forza ta 'reazzjoni ta' malajr, fuq il-lest biex jevalwa kwalunkwe attività ta 'M & A. U biex tirrakkomanda kors ta 'azzjoni. Ibbażat fuq jekk il-kumpanija tiegħek hijiex l-akkwirent, ġietx akkwistata, għażlet diviżjoni jew xi numru ta 'xenarji oħra - il-grupp tat-triage jappella lit-tim ikbar biex jieħu azzjoni.
Id-daqs u l-ambitu tal-M & A huma wkoll imkejla mit-tim tal-triage. Dan huwa akkwist globali? Involvi biss faċilità waħda? Dawk it-tweġibiet se jgħinu biex issuq il-passi li jmiss. Il-grupp tat-triage għandu jinkludi partijiet interessati infurmati inkluża l-Katina tal-Provvista, il-Finanzi, il-Legali, il-Manifattura, l-Inġinerija, eċċ.
Il-grupp tat-triage għandu jinnomina liema membri tal-grupp ta 'ħidma akbar tal-proġett ta' integrazzjoni tal-katina tal-provvista għandhom jiġu msejħa għal azzjoni. Dan se jkun ibbażat fuq l-ambitu, il-ġeografija u l-funzjonijiet li huma milquta - jiġifieri provenjenza, ġestjoni tal-fornitur, legali, loġistika, IT, eċċ.
U l-għodda primarja li jkollok bżonn tħejji qabel ma jiġri xi ħaġa hija d-database tal-fornitur tiegħek (jew spreadsheet). Din id-database għandha tinkludi l-informazzjoni li ġejja għal kull wieħed mill-fornituri tiegħek: lokazzjoni, kuntatt, informazzjoni ta 'kuntatt, prodotti / servizzi pprovduti, huma prodotti / servizzi proprjetarji / uniċi (iva / le) data ta 'terminazzjoni, klawżola ta' terminazzjoni bikrija (iva / le), terminazzjoni mingħajr raġuni (iva / le), avviż ta 'terminazzjoni.
Din l-informazzjoni kollha għandha tkun tista 'titfittex, tiġi ffiltrata u tista' titkejjel. Poġġi l-lista billi tqatta '. U mbagħad jerġgħu jikklassifikaw il-lista skont l-importanza (jista 'jkollok fornitur li jonfoq baxx li huwa iktar importanti minn fornitur għoli ta' nfiq - jiġifieri fornitur ta 'ċippa li jagħmel biċċa kritika ta' hardware li hija proprjetarja iżda mhux għalja).
Din il-lista se tkun waħda mid-dokumenti l-aktar importanti wara l-amalgamazzjoni li l-kumpanija l-ġdida tiegħek ser teħtieġ iżda trid tibniha issa. Il-kumpanija fuq in-naħa l-oħra tal-M & A għandha tkun ippakkjar ta 'lista simili. Il-gruppi ta 'proġetti tiegħek ta' integrazzjoni tal-katina tal-provvista se jqabblu listi u ċċelebraw x'azzjonijiet trid tieħu (jiġifieri fejn tikkonsolida l-bażi tal-provvista tiegħek).
Bil -listi ta 'fornituri robusti iżda faċli biex tużah , tista' tirrakkomanda hits malajr - bħal fornituri indiretti ta 'provvisti għall-uffiċċju, servizzi ta' ivvjaġġar, servizzi ta 'konsulenza, tisbiħ tal-pajsaġġ, telefon u servizzi tal-Internet u l-bqija. Imbagħad imxi għaddej biex jonfqu fornituri - manifatturi tal-kuntratt, fornituri ta 'materja prima, eċċ. Il-fornituri kollha jinsabu f'pajjiż wara l-għaqda - fornituri ta' loġistika ta 'partijiet terzi, spedituri tal-merkanzija, spedituri ta' pakketti u fuq u fuq.
Il-membri tat-tim tal-provi, il-membri tal-proġett tal-integrazzjoni tal-katina tal-provvista, ir-rwoli u r-responsabbiltajiet tagħhom, id-database tal-fornitur tiegħek u kull pass li għandu jittieħed għandhom jiġu dokumentati f'karta ta 'ktieb M & A. Dan jippermetti li l-proċessi jieqfu anke meta n-nies iduru u 'l barra mill-impjiegi.
Il-fornituri tiegħek ser ikunu jafu dwar din l-M & A. Huma jixtiequ jsiru jafu fejn jinsabu fl-ordni dinji l-ġdida. Parti mill-attività effettiva M & A tal-post hija li ma jiżvelawx pjanijiet kmieni wisq. Evita t-tentazzjoni li tikxef l-istrateġiji tiegħek fuq ikla ta 'tliet martini (jekk tgħix fl-1970) jew latta Starbucks.
U ftakar, il-klijenti tiegħek ser jixtiequ jiksbu l-ordnijiet tagħhom waqt li dan kollu għaddej. Katina ta 'forniment ottimizzata qiegħda ġġib lill-klijenti tiegħek dak li trid, meta jkunu jriduha u tonfoq l-inqas ammont ta' flus possibbli billi tlesti dan. Dak huwa l-għan anke f'ambjent post M & A. Allura parti mix-xogħol tat-tim tal-triage u l-impjieg tat-tim tal-integrazzjoni tal-katina tal-provvista huwa li tkompli żżomm il-kunsinna fuq il-ħin u s-sodisfazzjon tal-klijent anki fil-qalba tal-ħolqien ta 'kumpanija ġdida.