Min hu lest għall-ottimizzazzjoni ta 'katina ta' provvista ġdida ta '$ 28B?
Meta 3G Capital Partners ħabbar li l-unità Heinz tagħhom se takkwista Kraft, l-internet immuntat ir-reazzjoni "ketchup fuq mac u ġobon" ogħla mill-muntanji ta 'stmat $ 49 biljun li 3G se tuża biex tixtri Kraft. Imma r-rispons immedjat mill-bnedmin mainstream kien tnejn - 1) Kemm in-nies se jitilfu l-impjieg tagħhom? U 2) Kif din taffettwa lili?
Probabbilment ħafna u probabbilment mhux b'mod apprezzabbli.
Għaliex "probabbilment ħafna"? Minħabba li - f'xi għaqda jew akkwist - il-kumpanija l-ġdida ffurmata ssib sensji. Funzjonijiet tas-servizzi maqsuma - kontijiet pagabbli, riżorsi umani, eċċ. - isibu li hemm xi ħadd mill-kumpanija l-oħra li tagħmel l-istess xogħol. Allura, kif imdejjaq daqs dik ir-realtà, ħafna nies jitilfu l-impjieg tagħhom.
Issa, se tieħu ftit ħin biex insemmu kemm u eżattament - hekk hemm ċans li l-attrizzjoni naturali (irtirar, folks li jitilqu minn jeddhom) se jammontaw għal parti minnu. U wkoll "x'aktarx ħafna" għaliex ... 3G Capital tuża proċess ta ' ibbaġitjar ibbażat fuq iż-żero li jġiegħel lill-maniġers biex jiġġustifikaw il-ħtiġijiet ta' nfiq tagħhom (li jibdew minn żero u jammontaw għal kull spiża) kull sena - minflok itaffu l-baġit tas-sena li għaddiet.
L-esperjenza tgħidilna li dan it-tip ta 'ibbaġitjar rigoruż illitterja ġettijiet korporattivi, inaqqas il-kopja tal-kulur u bagħat lill-maniġers tan-nofs l-ippakkjar.
U għaliex "x'aktarx mhux b'mod apprezzabbli"? Minħabba li kieku ma kienux ilbies ta 'mac u ġobon ma' ketchup qabel l-akkwist, int mhux se tibda tagħmel issa. Xi tikketti u logos se jinbidlu. Iżda għall-biċċa l-kbira tal-konsumaturi, l-akkwist mhux sejjer.
Ridt blink meta 3G akkwistat Burger King?
Eżattament. (Jien inserixxi asterisk * hawn. Aħna ser terga 'lura għalih f'sek).
Iżda l-katina tal-provvista . Oh, il-katina tal-provvista - int verament dak li jagħmel dan ix-xogħol għal 3G. (U kwalunkwe kumpanija involuta f'attivita ta 'amalgamazzjoni u akkwist.) 3G qed tonfoq madwar $ 49 biljun biex toħloq kumpanija ta' $ 28 biljun dollaru. Huma ser ifittxu tfaddil taħt kull għatu Cool Whip.
Waħda mill-akbar opportunitajiet ta 'ffrankar tinsab fil-katina tal-provvista. Jiena naħseb li kumpanija bi $ 28 biljun fid-dħul għandha madwar $ 5 biljun f'investiment azzjonabbli. Azzjoni li tista ' tittieħed tfisser li tista' tagħmel xi ħaġa dwarha .
Taxxi, pagi u affarijiet bħal dawk - dak mhux azzjonabbli (għall-parti l-kbira). Iżda Kraft-Heinz jista 'jmur wara dak il-$ 5 biljun. Jekk jaħsbu li jistgħu jiksbu 10% ta 'ffrankar immedjat ta' "frott żgħir li jiddendlu", tfaddil ta '$ 500,000,000 fl-ewwel sena.
U qed nerġgħu lura għall-asterisk. * Jekk taħdem għal wieħed mill-fornituri attwali ta 'Heinz jew Kraft, tista' tkun trid tibda tiffoka l-lapsijiet tiegħek u tħaffef il-ftehim tal-provvista tiegħek. Li $ 500,000,000 fl-iffrankar joħorġu mill-karta tal-bilanċ tiegħek. Heinz-Kraft se javviċina din il-mira ta 'tfaddil bħal din:
Tikkonsolida l-fornituri
In-nefqa indiretta hija l-frott l-iktar baxx li jiddendlu hawn. Provvisti għall-uffiċċju, servizzi ta 'sigurtà, vjaġġar, bejjiegħa tal-ikel, MRO, eċċ.
Inti tista 'tixtieq tivverifika liema vantaġġ kompetittiv ikollok fuq oħrajn fil-qasam tiegħek, speċjalment il-fornituri l-oħra attwali tagħhom. U peress li Heinz u Kraft huma f'industriji simili, fornituri tal-ippakkjar, distributuri, burdnara, aġenziji ad, manifatturi tal-kuntratt - int fuq il-blokk, ukoll.
Terminazzjoni tal-ftehim ta 'provvista
Ftakar dak il-ftehim li ffirmajt ma 'Heinz jew Kraft? Kienu tant ferħana li saru wieħed minn dawk il-fornituri li int eżegwixxa l-ftehim waqt li kien għadu fl-istampatur. Jista 'jkun li jsibuha u jiċċekkjaw il-klawsola tat-Terminazzjoni.
Tista 'l-parti l-oħra (Heinz jew Kraft) tispiċċa mingħajr raġuni? Jekk iva, dawk huma l-ftehim li qed inħarsu lejn l-ewwel. Dawk l-aktar faċli li jinqatgħu. Għal darb'oħra, tibda tagħmel il-lista tiegħek ta 'għalfejn għandek tibqa' fuq il-lista ġdida ta 'fornituri approvati konsolidati.
Leverage
Trid tibqa 'wieħed mill-fornituri tagħhom ? Trid porzjon ta 'dak $ 28 biljun? Yeah, ukoll, hekk ukoll jagħmlu l-elf elf u l-fornituri l-oħra li qed joqtlu. Hawn fejn huma se jgħidu, "Agħmuni għaliex ġejt fil-parti ta 'fuq."
It-tnaqqis fil-prezz se jkun l-ewwel ħaġa li se jfittxu. Jippermetti rekord ta 'kwalità għolja u konsenja on-time. Iżda huma jistgħu wkoll ifittxu konċessjonijiet bħal termini ta 'ħlas itwal (nett 90 jew nett 120), inventarju kkunsinnat u prospetti ta' inventarju li jimxu bil-mod jew eċċess.
Allura, iva, iċ-ċajt "ketchup fuq mac u ġobon" se jisparixxi - iżda għal dawk fostek fil-katina tal-provvista ta 'Kraft-Heinz, ix-xogħol iebes (u l-ġbid bl-idejn) għadu kif beda.
Kull organizzazzjoni trid li l-katina tal-provvista tagħha twassal dak li l-klijent tagħhom irid, meta l-klijent tagħhom iridha - u tagħmel dan b'mod li tonfoq il-flus kemm jista 'jkun. Meta l-linja bażi tiegħek li tista 'tittieħed azzjoni hija ta' $ 5 biljun, hemm ħafna xogħol x'jagħmlu.