Preparazzjoni għal Preżentazzjoni ta 'Elenku
Id-dikjarazzjonijiet ta '"Fuq il-Produttur" qed jixgħelu jew it-twieqi tas-sinjali mibjugħa minn qabel mhumiex l-aħjar approċċ meta ssir preżentazzjoni tal-lista. Nibdew dwar il-kwalifiki jew is-servizzi li l-prospett ta 'bejjiegħ tiegħek isib b'ebda interess hu ħela tal-ħin tiegħek u tal-istess. Billi tingħata attenzjoni għal dak li l-bejjiegħa indikaw li jixtiequ fi stħarriġ , inti taf kif tipprepara għad-diskussjoni ċċentrata madwar il-bżonnijiet tagħhom.
F'din id-dinja tal-kummerċjalizzazzjoni tal-Internet, tista 'jkollok l-affarijiet kollha dwar kemm int qiegħed fuq is-sit tiegħek fejn tista' taqraha jekk trid. Madankollu, tagħmel informazzjoni dwar bejgħ, elenkar, tħejjija u prezzijiet ferm prominenti sabiex ikunu jistgħu jaraw x'inhu importanti għalihom. Meta tasal għall-preżentazzjoni, hi kollha dwar DAWK TAGĦHOM u l-ħtiġijiet tagħhom.
Do Riċerka Tiegħek:
X'tagħmel dwar il-prospett tal-lista, il-proprjetà, il-motivazzjonijiet tagħhom, eċċ? L-aktar li taf li tidħol fil-preżentazzjoni l-aħjar tkunek. Dan huwa fejn għandek bżonn tikseb relazzjoni beda b'xi fiduċja, kif trid il-verità dwar il-kalendarju u l-urġenza tagħhom.
• Kellem lill-prospett meta tagħmel il-ħatra. Staqsi mistoqsijiet dwar ir-raġunijiet għall-bejgħ. Huwa saħansitra tajjeb li jistaqsu dak li jridu jirrealizzaw b'mod monetarju mill-bejgħ.
• Niżżel ir-rekords tat-taxxa.
• Ara jekk il-proprjetà mibjugħa fir-rekords tal-MLS tal-passat.
• Agħmel drive-by photo.
Aħna ser tużah aktar tard.
• Staqsihom kemm aġenti tal-propjetà immobbli li qed jintervistaw u jitolbu li jkunu l-aħħar ħatra.
Agħmel Analiżi Komparattiva tas-Suq għal Firxa tal-Prezzijiet Lista:
Jekk taħseb li ser tagħlaq u tikteb ftehim dwar il-lista fuq din il-ħatra, imbagħad ippreparat Analiżi tas-Suq Komparattiv dettaljat (CMA).
Ma 'djar jew condominiums simili ħafna, din tista' tkun għażla vijabbli.
Minħabba li għadu ma rax id-dar għadu, l-approċċ aktar konsultattiv ikun li jkun hemm CMA li tkun wiesa 'b'firxa għall-prezz tal-lista. Inti tista 'tasal b'din l-għarfien, iżda mbagħad tara d-dar u tkellem mal-bejjiegħa. Li jkollok aktar informazzjoni u r-ritorn b'rikkmandazzjoni tal-prezz elenkat raffinat ikun il-pjan.
M'għandekx biss tagħmel CMA waħda madankollu. Agħmel it-tieni wieħed billi tuża l-prezzijiet tal-lista ta 'djar simili elenkati bħalissa. Is-swieq qed jinbidlu b'mod kostanti, u l-komponenti tal-bejgħ tiegħek jistgħu diġà jkunu kemmxejn friski.
Aktar @ Elementi ta 'Analiżi tas-Suq Komparattiv Effettiva
Ikollu Pakkett ta 'Tqegħid fis-Suq tal-Listi Professjonali Ippreparat
Jekk temmen li parti mill-valur tiegħek lill-klijent bejjiegħ tiegħek hija kif ser tippakkja u tikkummerċjalizza d-dar tagħha f'forma stampata u f'medja oħra, kif tistenna li tikseb dik il-parti ma 'materjali ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'kwalità fqira li jippreżentaw is-senserija u s-servizzi tiegħek?
M'inix qed nitkellmu dwar il-CMA hawn, iżda aktar il-materjali tal-wirja stampata jew onlajn li qed tuża biex tippromwovi s-servizzi tiegħek u dawk tas-senserija tiegħek. Huwa aħjar li ġġib ftit li xejn milli jġib fuljetti inferjuri jew materjali ta 'kummerċjalizzazzjoni inqas milli professjonali.
Kun af il-Qawwiet Tiegħek u Tkun Tien biex Tikkomunikahom:
M'għandekx tagħmel "show tal-klieb u ponijiet", iżda tkun komdu fil-valur tal-għarfien, l-għarfien espert u r-riżorsi tiegħek. Avviż li r-riżorsi huma parti minn dan il-pakkett. Jekk int ġdid fin-negozju, m'għandekx għalfejn ruhdu ghal dan. Ir-riżorsi jinkludu l-appoġġ u l-għarfien tas-sensar u / jew il-konsulent tiegħek.
Jekk Huwa Servizz tal-Karatteristiċi, Ikollu Demo Jekk Possibbli:
Hekk kif l-aġenti tal-proprjetà immobbli jħaddnu t-teknoloġija fin-negozju u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom, qed jintużaw xi servizzi tas-suq tal-elenkar verament innovattivi. Jekk qed tippjana li tuża affarijiet bħat-reġistrazzjoni b'xejn tat-telefon bla ħlas, messaġġi bit-test fuq il-websajt jew "gadget" ġdid ieħor, ikollha demo lesta, preferibbilment bid-dar attwali li tkun trid titniżżel bħala l-prova.
Jekk Tipprovdi Servizz, Agħmel Żgur li Huwa Ippreżentat:
Jekk trid verament tħossok bħalma ħadt, ikollok prospett jgħidlek li marru ma 'kumpanija oħra għaliex "huma jehmżu tour virtwali mal-elenkar fl-MLS."
Int wrewhom it-tour virtwali spiffy tiegħek, u ovvjament, ehmeżha mal-elenkar. Mhuwiex ovvju? Apparentement mhux, kif int mitluf l-elenkar billi ma kenitx taf l-ovvju. Il -materjal tas - suq tiegħek għandu jkun fih dak kollu li tagħmel għall-klijenti tiegħek, ma jimpurtax kemm mundane taħseb li hu. Huma mhux fin-negozju, u jista 'ma jkunx ovvju għalihom.
Aġġorna d-Dejta tiegħek jekk il-Preżentazzjoni hija Posponuta:
Jekk wieħed jassumi li kellek l-analiżi komparattiva tas-suq qrib kemm jista 'jkun fil-ħatra tal-preżentazzjoni tal-lista, il-posponiment għandu jintalab iġġedded id-dejta tiegħek jekk ikun meħtieġ.
Li tara l-folja sħuna għal attività ġdida tista 'tiffranka xi imbarazzament u tagħmlu tħares tajjeb billi jkollok l-aktar tagħrif riċenti dwar id-dar tal-ġar li ftit elenkat il-ġurnata ta' qabel.
Id-Devil jinsab fid-Dettalji:
Jekk inti tidħol f'lista preżentazzjoni mingħajr il-bażijiet kollha koperti, m'għandekx tistenna l-aħjar riżultati. L-ippjanar u t-tħejjija huma parti minn kwalunkwe negozju ta 'suċċess jew preżentazzjoni ta' kummerċjalizzazzjoni.
Bħala aġent immobiljari , int responsabbli għas- suċċess tan - negozju tiegħek, għalhekk agħmel flimkien pjan ta 'preżentazzjoni u pakkett li jpoġġi s-servizzi kollha tiegħek' il quddiem lill-prospett tal-bejjiegħ bl-aħjar dawl. Jekk inti tidher u huma jipperċepixxu lilek bħala ppreparat, professjonali u kompetenti, għandek wieqfa fuq il-kompetizzjoni. Aġġornament: Iċċekkja l-artiklu tiegħi dwar l- Uffiċċju Android hawn . Huwa ħafna iktar faċli biex tagħmel preżentazzjoni kbira tal-elenkar tal-kompjuter.