Il-Pjan Kummerċjali u l-Importanza tad-Definizzjoni tas-Suq Target Tiegħek
L-ewwel pass huwa li tiddefinixxi s-suq fil-mira tiegħek. Anke jekk għandek il-ħsieb li tbiegħ servizz biss fil-belt tiegħek, ma tkunx qed tbiegħ dak is-servizz lil kulħadd li jgħix hemm. Ikollok bżonn tkun taf eżattament x'inhuma n-nies li jistgħu jkunu interessati li jixtru l-prodott jew is-servizz tiegħek huma simili, u kemm minnhom hemm.
Imbagħad għandek bżonn tagħmel xi projezzjonijiet dwar is-suq fil-mira tiegħek, f'termini tal-kwantità tal-prodotti jew servizz tiegħek li jistgħu jixtru, u kif jistgħu jiġu affettwati minn tendenzi u politiki.
Kif Tikteb Pjan Kummerċjali: L-Analiżi tas-Suq
Bħal dejjem meta qed tikteb pjan tan-negozju , ir-riċerka hija ċ-ċavetta. Qabel ma tikteb is-sezzjoni dwar l-Analiżi tas-Suq tal-pjan tan-negozju, uża dawn it-termini ġenerali biex tibda r-riċerka tiegħek:
| Età | Liema medda ta 'l-età jien qejjt il-prodotti / servizzi tiegħi? Kids? Adulti? Anzjani? Ġen X? Millennjali? |
| Sess | Jiena mmirati lejn l-irġiel, in-nisa, jew iż-żewġ sessi? |
| Stat Maritali | Huma l-klijenti fil-mira tiegħi miżżewġin jew uniċi? |
| Familja | X'inhi l-istruttura tal-familja tagħhom (numru ta 'tfal, familja estiża, eċċ)? |
| Post | Fejn jgħixu? Qed inħares biex tbigħ lokalment? Reġjonalment, Nazzjonalment? |
| Edukazzjoni | Kemm huma edukati? |
| Dħul | X'inhu d-dħul tagħhom? |
| Okkupazzjoni | What do they do għal għajxien? |
| Reliġjon | Huma membri ta 'grupp reliġjuż partikolari? |
| Lingwa | Huma membri ta 'grupp tal-lingwa partikolari? |
| Istil tal-ħajja | X'inhu l-istil ta 'ħajja tagħhom? |
| Motivazzjoni | Dak li jimmotivahom? |
| Daqs | X'inhu d-daqs tas-suq fil-mira? |
Imma tieqafx hawn. Biex tiddefinixxi s-suq fil-mira tiegħek, għandek titlob mistoqsijiet speċifiċi li huma direttament relatati mal-prodotti jew is-servizzi tiegħek. Per eżempju, jekk qed tippjana li tbigħ servizzi relatati mal-kompjuter, għandek bżonn tkun taf affarijiet bħal kemm hemm tagħmir tal-kompjuters li l-klijent prospettiv tiegħek għandu. Jekk qed tippjana li tbiegħ għamara u aċċessorji tal-ġonna, għandek tkun taf liema tipi ta 'għamara għall-ġonna jew aċċessorji xtraw il-klijenti potenzjali tiegħek fil-passat, u kemm-il darba.
Projezzjonijiet Dwar is-Suq Target
- Liema proporzjon tas-suq fil-mira tiegħek użajt prodott simili għal dak tiegħek qabel?
- Kemm mill-prodott jew servizz tiegħek jista 'jixtri s-suq fil-mira tiegħek? (Ikkalkola dan fil-bejgħ gross u / jew f'unitajiet ta 'prodott / servizz mibjugħ.)
- Liema proporzjon tas-suq fil-mira tiegħek jista 'jkun klijenti ripetuti ?
- Kif jista 'jiġi affettwat is-suq fil-mira tiegħek minn bidliet demografiċi?
- Kif jista 'jiġi affettwat is-suq fil-mira tiegħek minn avvenimenti ekonomiċi (eż. Għeluq ta' mitħna lokali jew ftuħ ta 'bejjiegħ bl-imnut kbar)?
- Kif jista 'jiġi affettwat is-suq fil-mira tiegħek minn tendenzi soċjoekonomiċi akbar?
- Kif jista 'jiġi affettwat is-suq fil-mira tiegħek mill-politiki tal-gvern (eż. Bylaws ġodda jew bidliet fit-taxxi)?
Kitba tas-Sezzjoni tal-Analiżi tas-Suq tal-Pjan Kummerċjali
Ladarba jkollok din l-informazzjoni kollha, inti tikteb l-Analiżi tas-Suq fil-forma ta 'diversi paragrafi qosra. Uża intestaturi xierqa għal kull paragrafu. Jekk għandek diversi swieq fil-mira, tista 'tixtieq li tniżżel kull wieħed.
Ftakar biex tiċċita kif jixraq is-sorsi ta 'informazzjoni tiegħek fi ħdan il-korp tal-Analiżi tas-Suq tiegħek waqt li tiktebha. Int u qarrejja oħra tal- pjan tan - negozju tiegħek għandhom ikunu jafu s-sorsi ta 'l-istatistika jew l-opinjonijiet li ħadt minn oħrajn.
Għodod Online għar-Riċerka tas-Suq
- It-tiftix ta 'Keyword jista' jagħtik sens ġenerali ta 'domanda potenzjali għall-prodott jew is-servizz tiegħek ibbażat fuq in-numru ta' tfittxijiet.
- L-analiżi tat-Tendenzi tal-Google tista 'tgħidlek kif in-numru ta' tfittxijiet inbidel maż-żmien.
- Il- kampanji tal-midja soċjali jistgħu jagħtuk indikazzjoni tal-interess tal-klijent potenzjali fl-idea tan-negozju tiegħek.
Sorsi ta 'Riċerka tas-Suq Online fl-Istati Uniti
- Id-Dejta u l-Istatistika tan-Negozju ta 'l-Amministrazzjoni Żgħira ta' l-Istati Uniti (SBA) u r-riċerka ta 'negozji żgħar mill-Uffiċċju ta' l-Avukatura SBA.
- L-Uffiċċju taċ-Ċensiment ta 'l-Istati Uniti (www.census.gov) iżomm database enormi ta' informazzjoni demografika li tista 'titfittex minn stat, kontea, belt, belt jew kodiċi zip bl-użu ta' l-għodda Amerikana FactFinder. Stħarriġ dwar il-komunità, id-djar, l-ekonomija u l-popolazzjoni huma disponibbli.
- Id-Dipartiment tal-Kummerċ ta 'l-Istati Uniti ta' l-Ekonomija ta 'l-Analiżi Ekonomika (BEA) għandu statistiċi estensivi dwar l-ekonomija inkluż dħul / infiq / konsum tal-konsumatur, attività kummerċjali, PGD eċċ.
Sorsi ta 'Riċerka tas-Suq Online fil-Kanada
- Il-websajt tan-Netwerk tan-Negozju tal-Kanada tal-Gvern tal-Kanada huwa post eċċellenti biex tibda r-riċerka tiegħek fis-suq fil-mira tiegħek.
- L-Istatistika tal-Kanada hija riżors eċċellenti għad-dejta demografika u ekonomika.
- Il-Bank għall-Iżvilupp tan-Negozju tal-Kanada (BDC) jipprovdi riċerka tas-suq u konsultazzjoni ma 'esperti tal-industrija.
- In-Netwerk tan-Negozju tal-Kanada tal-Gvern tal-Kanada jipprovdi informazzjoni kummerċjali lill-intraprendituri skont il-provinċja / territorju, inkluża r-riċerka tas-suq.
Xi provinċji u territorji jżommu websajts aġġornati bi statistiċi u pubblikazzjonijiet uffiċjali:
- Profili tal-Komunità ta 'Alberta - Profili ta' komunitajiet ta 'Alberta inklużi demografiji u statistiċi oħra.
Żvilupp Ekonomiku Winnipeg Inc. - Profili industrijali u riċerka tas-suq għal Winnipeg.
- Fergħa tan-Negozju u r-Riċerka Ekonomika ta 'Yukon - Riċerka u rapporti.
- L-Uffiċċju ta 'l-Istatistika tat-Territorji tal-Majjistral - Riċerka u statistika dwar it-Territorji tal-Majjistral.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Aħbarijiet Ekonomiċi, rapporti tal-forza tax-xogħol, reviżjonijiet statistiċi ta 'kull xahar u dejta storika.
- Institut de la statistique du Québec - Statistika u pubblikazzjonijiet dwar l-ekonomija, il-kultura, eċċ.
- Databank ta 'statistiċi uffiċjali dwar Quebec - Statistiċi miġbura minn dipartimenti u aġenziji ta' Quebec.
- Profil ta 'Negozju Żgħir ta' British Columbia - Informazzjoni u riżorsi għas-suq tan-negozji ż-żgħar tal-BC.
- Indikaturi Ewlenin tal-Kolumbja Brittanika - Statistika għall-ekonomija tal-BC, inkluż labor, stats tad-djar, indiċijiet tal-prezzijiet, bejgħ bl-imnut / bejgħ bl-ingrossa, turiżmu, eċċ.
- Informazzjoni statistika għal Newfoundland & Labrador - Informazzjoni demografika u statistika provinċjali dwar il-popolazzjoni, id-dħul u l-industrija.
- Diviżjoni ta 'Riċerka Ekonomika u Analiżi - Statistika ta' riċerka u previżjoni ekonomika.
Sorsi lokali ta 'Riċerka tas-Suq
Hemm ukoll ħafna riżorsi lokali għal informazzjoni dwar is-suq fil-mira tiegħek li tkun trid tesplora, inklużi:
- Librerija lokali
- Kamra tal-Kummerċ lokali
- Bord tal-Kummerċ
- Ċentru Ċiviku
- Ċentru għall-Iżvilupp Ekonomiku
- L-uffiċċju ta 'l-aġent tal-gvern lokali
- Ministeru ta 'negozju provinċjali
- Ktieb tat-telefon lokali, yellow pages (stampati jew onlajn)
Dawn kollha se jkollhom informazzjoni li tgħinek tiddefinixxi s-suq fil-mira tiegħek u tipprovdi tagħrif dwar ix-xejriet.
Nagħmlu Riċerka tas-Suq proprju Tiegħek
Dawn huma s-sorsi sekondarji kollha ta 'informazzjoni. (Oħrajn wettqu r-riċerka u kkompilaw l-informazzjoni.) Tista 'wkoll tkun trid twettaq ir-riċerka tas-suq tiegħek stess (uża d-dejta primarja). Per eżempju, inti tista 'tixtieq tiddisinja kwestjonarju u tistħarreġ is-suq fil-mira tiegħek biex titgħallem aktar dwar id-drawwiet u l-preferenzi tagħhom relatati mal-prodott jew is-servizz tiegħek. L-artiklu tiegħi, Riċerka tas-Suq Do-It-Yourself , jispjega l-baŜi tar-riċerka tas-suq u jagħti pariri għat-teħid ta 'kampjuni u aċċess għas-suq fil-mira tiegħek.
Ir-riċerka tas-suq tieħu ħafna ħin iżda jeħtieġ li ssir jekk il- pjan tan - negozju tiegħek ser ikollu xi validità. Inti jista 'jkollok il-prodott jew is-servizz l-aktar meraviljuż fid-dinja, imma jekk ħadd ma jkun interessat li jixtrih, dan jiġbor biss it-trab. Jekk ma jkollokx il-ħin jew il-ħiliet ta 'riċerka biex tiddefinixxi sew is-suq fil-mira tiegħek stess, kiri ta' persuna jew ditta biex tagħmel ir-riċerka tas-suq għalik tista 'tkun investiment għaqli.
Ara ukoll:
Mudell ta 'Pjan ta' Negozju Sempliċi
Gwida għall-Kitba ta 'Pjan ta' Negozju Pass Pass
Is-7 Żbalji tal-Pjan Kummerċjali l-Aktar Komuni
4 Modi biex tgħaqqad Suq Niche