Target Marketing Jista 'jkun il-muftieħ għaż-Żieda fil-Bejgħ
Target Marketing tinvolvi t-tkissir ta 'suq f'segmenti u mbagħad tikkonċentra l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek fuq wieħed jew ftit setturi ewlenin li jikkonsistu mill-klijenti li l-ħtiġijiet u x-xewqat tagħhom jixbhu mill-qrib l-offerti tal-prodott jew servizz tiegħek. Jista 'jkun iċ-ċavetta biex jattira negozju ġdid , iżid il-bejgħ tiegħek u jagħmel in-negozju tiegħek suċċess.
Is-sbuħija tat-tqegħid fis-suq immirat hija li billi jimmiraw l-isforzi tal-marketing tiegħek fi gruppi speċifiċi ta 'konsumaturi jagħmel il- promozzjoni, ipprezzar u distribuzzjoni tal-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek eħfef u aktar kost-effettivi.
Tipprovdi attenzjoni għall-attivitajiet kollha ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Allura jekk, pereżempju, negozju tal-catering joffri servizzi ta 'catering fid-dar tal-klijent, minflok ma jirreklama b'inserzjoni ta' gazzetta li tmur lil kulħadd, wara li tidentifika s-suq immirat għas-servizzi tagħhom, il-kumpanija tal-catering tista 'timmira s- posta elettronika , kunsinna ta 'flyer li marret biss għal residenti f'qasam partikolari, jew ad Facebook immirat lejn klijenti f'żona ġeografika speċifika, li jżid ir- ritorn fuq investiment fuq il-marketing tagħhom u li jġib aktar klijenti.
Pjattaformi soċjali tal-midja bħal Facebook, LinkedIn , Twitter u Instagram għandhom għażliet sofistikati biex in-negozji jkunu jistgħu jimmiraw lill-utenti bbażati fuq segmenti tas-suq. A Bed and Breakfast negozju jista 'jimmira lejn sidien ta' Facebook miżżewġa ma 'ad għal pakkett romantiku ta' weekend getaway, pereżempju. LinkedIn huwa aktar orjentat lejn il-B2B - tista 'timmira n-negozji b'varjetà ta' kriterji bħan-numru ta 'impjegati, l-industrija, il-lok ġeografiku, eċċ.
Filwaqt li s-segmentazzjoni tas-suq tista 'ssir f'ħafna modi differenti, jiddependi fuq kif trid taqta' l-pie, tlieta mit-tipi l-aktar komuni huma:
Segmentazzjoni demografika
Il-grupp demografiku huwa bbażat fuq statistiċi li jistgħu jitkejlu, bħal:
- sess
- età
- livell ta 'dħul
- l-istat maritali
- edukazzjoni
- razza
- reliġjon
Is-segmentazzjoni demografika s-soltu hija l-iktar kriterju importanti għall- identifikazzjoni tas-swieq immirati , biex l-għarfien dwar informazzjoni demografika jkun kruċjali għal ħafna negozji.
Bejjiegħa ta 'likur, pereżempju, jista' jkun li jixtieq li jimmira l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħu bbażati fuq ir-riżultati tal-istħarriġiet tal-Gallup, li jindikaw li l-birra hija x-xarba ta 'għażla għal persuni taħt l-età ta' 54 sena (partikolarment fl- firxa) filwaqt li dawk ta '55 sena jew aktar jippreferu l-inbid.
Segmentazzjoni Ġeografika
Is-segmentazzjoni ġeografika tinvolvi s-segmentazzjoni tas-suq ibbażata fuq il-post. L-indirizzi tad-dar huma eżempju wieħed. Madankollu, skont l-ambitu tan-negozju tiegħek, dan jista 'jsir billi:
- viċinat
- kodiċi postali / zip
- kodiċi taż-żona
- belt
- provinċja / stat
- reġjun
- pajjiż (jekk in-negozju tiegħek huwa internazzjonali)
Is-segmentazzjoni ġeografika tiddependi fuq il-kunċett li gruppi ta 'konsumaturi f'żona ġeografika partikolari jista' jkollhom ħtiġijiet speċifiċi ta 'prodott jew servizz; pereżempju, servizz tal-kura tal-lawn jista 'jkun irid jiffoka l-isforzi tal-marketing f'xi raħal jew sottodiviżjoni partikolari li għandu persentaġġ għoli ta' anzjani.
Segmentazzjoni Psikografika
Is-segmentazzjoni psikografika tiddividi s-suq immirat ibbażat fuq preferenzi ta 'klassi soċjoekonomika, personalità jew stil ta' ħajja. L-iskala soċjoekonomika tvarja minn dawk sinjuri u b'edukazzjoni għolja fil-quċċata għall-persuni mhux imħarrġa u bla sengħa fil-qiegħ. L-Istħarriġ Nazzjonali tal-Qarrejja bbażat fir-Renju Unit jiddefinixxi l-klassi soċjali skont il-kategoriji li ġejjin:
| Grad Soċjali | Status Soċjali | Okkupazzjoni |
| A | klassi tan-nofs ta 'fuq | ogħla maniġerjali, amministrattiva jew professjonali |
| B | klassi medja | intermedjarju maniġerjali, amministrattiv jew professjonali |
| C1 | klassi tan-nofs baxx | superviżorju jew klerikali, ta 'tmexxija żgħira, amministrattiva jew professjonali |
| C2 | klassi ta 'ħaddiema tas-sengħa | ħaddiema manwali tas-sengħa |
| D | klassi tax-xogħol | ħaddiema manwali semi u mhux kwalifikati |
| E | dawk fl-inqas livell ta 'sussistenza | istat pensjonanti jew romol (l-ebda ħaddiem ieħor li jaqla '), ħaddiema każwali jew l-iktar grad baxx |
Il-klassifikazzjoni tal-istil tal-ħajja tinvolvi valuri, twemmin, interessi, eċċ. Eżempji jinkludu dawk li jippreferu stil urban jew stil ta 'ħajja rurali jew suburbani, jew dawk li jħobbu l-annimali domestiċi jew għandhom interess qawwi f'affarijiet ambjentali.
Segmentazzjoni psikografika hija bbażata fuq it-teorija li l-għażliet li n-nies jagħmlu meta jixtru oġġetti jew servizzi huma riflessjonijiet tal-preferenzi tagħhom ta 'stil ta' ħajja jew klassi soċjoekonomika.
Studju ta 'Każ ta' Target Marketing - Ristoranti McDonald's
McDonald's Restaurants hija l-akbar katina ta 'fast food fid-dinja u waħda mill-eżempji l-aktar ta' suċċess tal-marketing immirat demografiku, li jimmiraw il-prodotti tagħhom fuq tfal, adoloxxenti u familji żgħażagħ li joffru residenzi urbani billi joffru "Play Places", wifi bla ħlas, "Happy Meals "li jinkludu ġugarelli bħal karattri ta 'Walt Disney, u kampanji pubbliċi b'logos bħal" Feed Your Inner Child ". Reklamar immirat flimkien ma 'prezzijiet aggressivi ppermetta lil McDonald's li jaqbad 25% tas-sehem tas-suq tal-fast food fl-Istati Uniti
Madankollu, fis-snin reċenti bħala millennials qabżu l-baby boomers tat-tarbija biex isiru l-akbar ġenerazzjoni fl-Istati Uniti, il-bejgħ ta 'McDonald ilu jonqos bħala oġġetti ta' fast food style menu bħall-Big Mac kullimkien u l-Fries għandhom appell inqas għal millennial. Bi tweġiba, McDonald's biddel l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom biex jimmiraw il-ġenerazzjoni millenja billi rriklamaw għażliet ta 'menu aktar frisk, b'saħħithom u prodotti tal-kafè upscale bħal espresso.
Aktar informazzjoni dwar Target Marketing
Jekk int interessat fil-marketing fil-mira, l-ewwel pass huwa li tagħmel ir-riċerka li tgħinek tiddefinixxi u żero fis-suq tiegħek. L-artikoli li ġejjin ser jgħinuk tibda:
Kif jagħmlu n-negozji Użu Riċerka fis-Suq?
Riċerka tas-Suq Do-It-Yourself
Iddefinixxi s-Suq Target Tiegħek u żżid il-Bejgħ Tiegħek
Kif Issib u Biegħ Suq Target Tiegħek
4 Passi għall-Iżvilupp ta 'Pjan ta' Marketing
Magħruf ukoll Bħal: Niche marketing .