Sib is-Suq Target Tiegħek Huwa Ewlieni għas-Suċċess
Suppożizzjonijiet bħal dan jistgħu jwasslu għal deċiżjonijiet ħżiena, prezzijiet ħżiena, strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni ħażina - u fl-aħħarnett, falliment kummerċjali .
Tgħallem kif toħloq strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva .
In -negozji ż-żgħar l- iktar ta ' suċċess jifhmu li numru limitat biss ta' nies jixtru l-prodott jew is-servizz tagħhom. Il-kompitu mbagħad isir id-determinazzjoni, kemm jista 'jkun viċin, eżattament min huma dawk in-nies, u "jimmiraw" l-isforzi kummerċjali tan-negozju u dollari lejnhom.
Inti wkoll tista 'tibni negozju aħjar u aktar b'saħħtu billi tidentifika u sservi grupp ta' klijenti partikolari - is -suq fil - mira tiegħek.
Issir Speċjalista Hija Ewlenija
Waħda mill-ewwel affarijiet li għandek bżonn tagħmel hija li tirfina l-prodott jew is-servizz tiegħek sabiex ma tkunx qed tipprova tkun "l-affarijiet kollha għan-nies kollha". Issir speċjalista!
Pereżempju, fin-negozju tiegħi, kumpanija tal-ekoturiżmu, għamilna xi deċiżjonijiet speċifiċi kmieni fl- ippjanar tas - suq tagħna. Bħala negozju ta 'dgħajjes mikrijin, konna nafu li kien hemm ħafna operaturi tas-sajd li joperaw fil-qasam, u "dgħajjes tal-parti" ukoll. Allura aħna ddeċidejna li aħna se toffru sightseeing jew karti tal-avvenimenti speċjali u li aħna ma nħallu l-alkoħol abbord, jew qasab tas-sajd.
Iva, din id-deċiżjoni eliminat persentaġġ tas-suq - iżda tatna wkoll ' niċċa ' li nistgħu nikkapitalizzaw fuq, u wessgħu s-suq tagħna b'mod li operaturi oħra tal-kiri ma setgħux jieħdu vantaġġ minnhom.
Aqra Kif Tinstab u timmassimja Suq Niche .
Sussegwentement, għandek tifhem li n-nies jixtru prodotti jew servizzi għal tliet raġunijiet bażiċi :
- Biex tissodisfa bżonnijiet bażiċi.
- Biex issolvi l-problemi.
- Biex tħossok tajjeb.
Ikollok bżonn tiddetermina liema minn dawk il-kategoriji l-prodott jew is-servizz tiegħek hija s-soluzzjoni għal, u ippreparat li tikkummerċjalizzah kif xieraq .
Il-prodott jew is-servizz tiegħek jista 'joqgħod aktar minn kategorija waħda wkoll - in-negozju tal-kiri tagħna primarjament jimmira lejn nies li jixtiequ biss li jħossuhom tajjeb - infiq kuljum fuq l-ilma, illaxkar u qed jistennew. Imma wkoll lejn persuni li għandhom viżitaturi li ġejjin minn barra l-belt, jew saħansitra barra mill-pajjiż, għaliex aħna nirrappreżentaw soluzzjoni għall-problema ta '"X'nagħmlu filwaqt li l-kumpanija tagħna hija hawn? Kif nistgħu niddedukawhom, jew nurihom iż-żona tagħna? "
Żero fis-Suq Target
Il-pass li jmiss fil-ħolqien ta 'strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni effettiva huwa li żero fis-suq fil-mira tiegħek billi tuża s-segmentazzjoni tas-suq.
L-ewwelnett, il-prodott tiegħek huwa internazzjonali jew nazzjonali fl-ambitu? Jew x'aktarx li tkun se tbigħu primarjament fir-reġjun jew il-komunità tiegħek stess?
Fil-każ tan-negozju charter tagħna, is -suq primarju tagħna huwa attwalment nazzjonali jew internazzjonali - it-turisti li jiġu f'dan il-qasam minn madwar id-dinja. Is -suq sekondarju tagħna huwa lokali - nies li għandhom avveniment speċjali biex jiċċelebraw, laqgħa tal-kumpanija jew irtir biex jippjanaw, jew kumpanija li ġejja minn barra mill-ibliet.
Ejja ngħidu li s-suq primarju tiegħek huwa lokali jew reġjonali u li tgħix f'komunità b'popolazzjoni ta '25,000 persuna. L-ewwel ħaġa li għandek bżonn tagħmel hija r-riċerka tad-demografija tal-komunità tiegħek, u taqsamha fis-segmenti tas-suq :
- Età: tfal, żagħżagħ, żgħażagħ, nofs, anzjani
- Sess: raġel, mara
- Edukazzjoni: skola għolja, kulleġġ, università
- Dħul: baxx, medju, għoli
- L-istat maritali: wieħed, miżżewweġ, iddivorzjat
- Sfond etniku u / jew reliġjuż
- Ċiklu tal-ħajja tal-familja: miżżewweġ ġdid, miżżewweġ għal 10 - 20 sena, bi jew mingħajr tfal.
Din l-informazzjoni għandha tkun disponibbli lilek permezz tal-belt lokali tiegħek, sala, librerija, jew Kamra tal-Kummerċ - u l-aktar dettall tista 'tikseb, l-aħjar.
Sussegwentement, għandek bżonn tissegja s-suq kemm jista 'jkun billi tuża psikografiji bħala l-gwida tiegħek:
- Istil tal-ħajja: konservattiv, eċċitanti, trendy, ekonomiku
- Klassi soċjali: t'isfel, nofs, fuq
- Opinjoni: faċilment immexxija jew opinionated
- Attivitajiet u interessi: sportivi, saħħa fiżika, xiri, kotba
- Attitudnijiet u twemmin: ambjentalist, konxju tas-sigurtà.
* Nota: jekk inti kumpanija B2B , ikollok bżonn ukoll tikkunsidra t-tipi ta 'industriji disponibbli lilek, u n-numru ta' impjegati , il-volum tal-bejgħ annwali, il-lokalità u l-istabbiltà tal-kumpanija. Barra minn hekk, tista 'tixtieq issir taf kif jixtru: staġonalment, lokalment, biss fil-volum, min jieħu d-deċiżjonijiet? Huwa importanti li wieħed jinnota li n-negozji, b'differenza mill-individwi, jixtru prodotti jew servizzi għal tliet raġunijiet biss :
- biex jiżdied id-dħul
- biex jinżamm l-istatus quo
- biex jitnaqqsu l-ispejjeż
Jekk timla waħda jew aktar minn dawn il-ħtiġijiet korporattivi, jista 'jkollok sab suq fil-mira.
Iddeskrivi Your Ideal Customer Ibbażat fuq ir-Riċerka tas-Suq tiegħek
Sa issa għandek ikollok stampa li toħroġ minn min taħseb li l-klijent ideali tiegħek hu jew li tixtieq li tkun.
Skont in-natura tan-negozju tiegħek, tista 'saħansitra tkun tista' tikteb deskrizzjoni tal-klijent tiegħek. "Il-klijent fil-mira tiegħi huwa mara ta 'klassi tan-nofs fit-30s jew 40s li huwa miżżewweġ u għandu tfal, u huwa ambjentalment konxju u fiżikament f'saħħtu."
Ibbażat fuq in-numri li smajt fir-riċerka tiegħek, hawn fuq, tista 'saħansitra taf, per eżempju, li hemm madwar 9,000 minn dawk il-klijenti potenzjali fiż-żona tiegħek! Jista 'jkun li 3000 minnhom diġà huma leali lejn kompetitur, iżda li għadu jħalli 6000 li mhumiex, jew li għadhom ma xtrawx il-prodott minn ħadd. Ir-riċerka !
Estendi jew Tirbidel mill-ġdid is-Suq tiegħek jekk ikun meħtieġ
Ħafna drabi l -klijenti prospettivi ma jafux dwar il-kumpanija tiegħek, jew ma jistgħux jgħidu d-differenza bejn il-kumpanija tiegħek u oħrajn. Huwa xogħolek, ladarba tkun taf min huma l- aqwa klijenti tiegħek, biex "timmira" lill-grupp li tkun identifikajt - anke jekk għandek kompetizzjoni.
Barra minn hekk, tista 'tiddeċiedi, billi tuża l-eżempju ta' hawn fuq, li tixtieq ukoll li testendi s-suq fil-mira tiegħek biex tinkludi nisa minn 50 sa 60 sena. Jekk tmur lura għar-raġunijiet bażiċi għaliex in-nies jixtru oġġetti jew servizzi u tista 'ssib modi biex timmira l-isforzi tiegħek għal dak il-grupp ta' età, tista 'tkun ta' suċċess fil-qbid ta 'sehem ikbar mis-suq!
Min-naħa l-oħra, x'jiġri jekk "speċjalizzat" il-prodott jew is-servizz tiegħek u mbagħad rriċerkajt is-suq fil-mira tiegħek, biss biex tiskopri li probabbilment hemm inqas minn 75 persuna li se jixtru mingħandek?
L-ewwelnett, jekk dawk il-75 huma klijenti korporattivi li se jqattgħu mijiet fuq il-prodott jew is-servizz tiegħek kull sena, allura m'għandek x'taqsam. Iżda jekk dawk il-75 huma biss se jonfqu $ 10 kull għaxar snin fuq il-prodott jew is-servizz tiegħek, ikollok bżonn tmur lura għall-bord tat-tfassil ta 'l-ippjanar tan-negozju tiegħek u forsi tiddetermina suq immirat usa'. Mill-inqas, għalkemm, inti armat bl-informazzjoni kollha li għandek bżonn biex terġa 'tibda jew tmur f'direzzjoni differenti.
Ejja niffaċċjawha - hemm suq, u suq fil-mira, għal kollox.
Jekk ma taħsibx hekk, ftakar il-blat domestiċi?
Ara ukoll:
It-Taqsima tal-Analiżi tas-Suq tal-Pjan Kummerċjali
Gwida għar-Riċerka tas-Suq Do-It-Yourself
Il-Ħolqien ta 'Strateġija ta' Bejgħ u Marketing Effettiva
40 Ideat Baxxi ta 'Marketing tal-Baġit għan-Negozji Żgħar tiegħek