Formula Sempliċi għall-Fehim tal-Marġni tal-Qligħ Tiegħek
Marka jirrappreżenta l-marġni gross jew tal-profitt tal-kumpanija tiegħek, għalhekk huwa kruċjali li wieħed jifhem u jikkunsidra l-ispejjeż, materjal, xogħol u overhead , kemm diretti kif ukoll indiretti, li jidħlu fil-kalkolu tiegħu.
Huwa jintuża mill-manifatturi, bejjiegħa bl-ingrossa , u bejjiegħa bl-imnut bl-istess mod. L-immarkar għandu jkun biżżejjed biex in-negozju tiegħek ikun ta 'qligħ, iżda realistiku biżżejjed biex tiftaħ il-bieb għal żieda fil-bejgħ u espansjoni tas-sehem tas-suq.
Stabbiliment ta 'Markup
It-twaqqif tal-markup huwa wieħed mill-aktar partijiet importanti tal- istrateġija tal- ipprezzar b'mod partikolari meta qed tibda negozju ġdid . Il-marki għandhom ikunu mdaqqsa biżżejjed biex ikopru l-ispejjeż kollha tan - negozju antiċipati tiegħek, kif ukoll tnaqqis bħal immarkar , nuqqas ta 'ħażna, skontijiet tal-impjegati u tal-klijenti. Madankollu xorta jridu jipprovdu n-negozju bi profitt tajjeb.
Il-firxa aċċettabbli ta 'markups tista' tkun differenti mill-industrija għall-industrija minħabba li huma bbażati parzjalment fuq liema klijenti huma lesti li jonfqu. Dan, min-naħa tiegħu, huwa influwenzat mill-industrija. L-istrateġiji tal-prezzijiet tal-kompetituri tiegħek jista 'jkollhom ukoll rwol importanti.
Pereżempju, il-manifatturi ta 'l-appliances żgħar kultant jistgħu jassenjaw markups ta' 30 fil-mija jew aktar, filwaqt li l-ilbies spiss ikun immarkat sa 100 fil-mija.
Anke fl-industriji, il-markups jistgħu jvarjaw. L-industrija awtomobilistika ġeneralment tkun limitata għal markup ta '5 sa 10 fil-mija fuq il-biċċa l-kbira tal-karozzi l-ġodda, iżda l-vetturi ta' utilità sportiva jistgħu jgawdu marki ta '25 fil-mija jew aktar.
Volum tal-Bejgħ Antiċipat
Il-volum tal-bejgħ antiċipat huwa wkoll fattur sinifikanti fil-markup. Oġġetti b'volum għoli jistgħu jużaw markup aktar baxx u xorta jiġġeneraw il-livell ta 'profitt meħtieġ.
Hekk kif jiżdied il-volum, l-ispejjeż unitarji jistgħu jinżlu.
Il-Qawwa tal-Marka Tiegħek
Is-saħħa tal -marka tiegħek hija wkoll fattur. Marka qawwija tista 'tordna prezz ogħla u markup ogħla anke jekk l-ispiża tiegħu tista' tkun aktar sostanzjali.
Overhead tiegħek
Dan huwa komponent kritiku li ma jistax jiġi injorat jew taħt enfasi. Iqajjem il-flus biex iżżomm il-bibien tiegħek miftuħa għan-negozju. Int għandek spejjeż ta 'assigurazzjoni, u għandek tħallas il-kera jew l-ipoteka. Int trid tikkumpensa lill-impjegati tiegħek. Int għandek bżonn provvisti.
Dawn l-affarijiet kollha jiffurmaw markup għax il-prezz tal-bejgħ tiegħek irid ikun biżżejjed biex ikoprihom kif ukoll l-ispejjeż tiegħek fil-prodott innifsu u għadu jħalli żejjed għal qligħ. Imma hawnhekk fejn qed issir delikata.
Ma tistax tikkalkula l-użu tal-overhead totali tiegħek, iżda inti tuża perċentwal iddedikat għall-prodott partikolari li fuqu trid tiddetermina l-markup. Dan jissejjaħ l-allokazzjoni ta 'overhead tiegħek u jista' jkun diffiċli biex insemmu. Jekk inti tqassam ftit wisq, int ser titlef il-flus. Jekk inti tqassam wisq, tista 'titlef klijenti li sempliċement ma jħallsux il-prezzijiet għoljin tiegħek. Inti tista 'tfittex l-għajnuna ta' professjonist finanzjarju għal dan jekk il-kontabilità mhix il-libsa l-aktar b'saħħitha tiegħek.
Ikkalkula l-Markup tal-Dollaru bħala Komponent tal-Prezz tal-Bejgħ
Jekk għandek prodott li jiswa $ 15 biex tixtri jew tagħmel, tista 'tikkalkula l-markup tad-dollaru fuq il-prezz tal-bejgħ b'dan il-mod: Cost + Markup = Bejgħ tal-prezz. Jekk tiswa $ 15 biex timmanifattura jew tixtri l-oġġett u trid tinkludi markup ta '$ 5, trid tbigħ l-oġġett għal $ 20.
U ftakar li l-ispiża ta '$ 15 għandha tinkludi l-overhead allokat tiegħek. Jekk tkun injorat il-fattur li iżda kellha tkun ta '$ 4 ibbażata fuq is-sehem ta' dak il-prodott mill-overhead ġenerali tiegħek, l-ekwazzjoni issa tidher bħal dan: L-ispiża tiegħek hija ta '$ 19 hekk issa trid tbigħ l-oġġett għal $ 24 jekk trid tinkludi $ 5 markup.
Dan jista 'jħalli f'pożizzjoni insostenibbli. Jekk il-maħżen fit-triq qed ibiegħ l-istess oġġett għal $ 15, il-konsumaturi jixtruh hemmhekk u ser jitilfu l-flus. Dak l-oġġett partikolari jista 'jara fuq l-ixkafef tiegħek, mhux mibjugħ u mhux bejgħ, għal xhur ilu. L-uniku mod biex tirrimedja dan huwa li tnaqqas il-markup tiegħek biex tilħaq il-prezz tal-kompetitur tiegħek ... jew tnaqqas l-ispejjeż tiegħek biex tnaqqashom.
Tista 'wkoll taqleb l-ekwazzjoni biex tikkalkula l-markup: Prezz tal-Bejgħ - Spiża = Markup. Jekk il-prezz tal-bejgħ ta 'oġġett huwa ta' $ 15 u jiswik $ 10 biex timmanifattura jew takkwistah, il-markup tiegħek huwa ta '$ 5.
Ikkalkula l-Marka Perċentwali bħala Komponent tal-Prezz tal-Bejgħ
Jekk il-prezz tal-bejgħ huwa ugwali għal 100 fil-mija, tista 'tikkalkula liema perċentwali ta' dak il-100 fil-mija hija rrappreżentata mill-ispiża u liema perċentwal huwa rappreżentat minn markup. F'dan il-każ, il-kalkolu jkun ta ' $ 5 diviż b' $ 15 = 33.33 fil-mija.