- Huma ddeċidew li pjuttost jaħdmu għalihom infushom milli għal xi ħadd ieħor;
- Huma qed ifittxu li jissostitwixxu jew iżidu d-dħul tagħhom; u,
- Huma qed ifittxu li jiksbu qligħ aħjar fuq l-investiment tagħhom milli jistgħu f'postijiet oħra.
Differenti minn sidien ta 'ħażniet, bonds, beni immobbli jew investimenti passivi oħra, franchise hija investiment fejn ikollok influwenza kbira fuq kif jagħmel dak l-investiment.
Huwa investiment attiv u, bl-eċċezzjoni ta 'xi żviluppi ta' ħafna unitajiet, il-franchisors ġeneralment jeħtieġu li inti timpenja ruħek fil-ġestjoni u l-operat tal-franchise tiegħek.
Bħala minimu, għandek tfittex li taqla 'dħul ibbażat fuq l-impenn tal-ħin tiegħek kif ukoll qligħ fuq l-investiment ogħla milli tista' x'imkien ieħor. Huwa tajjeb li wieħed iżomm f'moħħu li f'sistema ta 'konċessjoni ta' prestazzjoni tajba, il-valur tal-ħruġ ta 'franchise jista' jkun ogħla minn dak li jinstab f'negozju indipendenti mhux konċessjonarju minħabba li r-relazzjoni mat-trade marks tal-franchisor iżżid il-valur tan-negozju li qed jinbiegħ.
Kif Ħares lejn Investiment ta 'Franchise
Meta tinvesti fi kwalunkwe franchise, ġeneralment tiffinanzja l-maġġoranza tal-investiment totali meħtieġ mill-bank jew xi istituzzjoni ta 'self oħra. Ħafna rappreżentanti jiksbu self mill-banek tagħhom li huma ggarantiti mill-Amministrazzjoni għan-Negozji ż-Żgħar (SBA), li tagħmilha aktar faċli li jinkiseb is-self.
L-SBA żviluppat Reġistru tal-Franki biex jagħmel it-tagħbija tiegħek daqsxejn aktar faċli. Fil-passat, kull darba li applikajt għal self biex takkwista franchise, eżaminatur lokali jkun jeħtieġlu jaqra u jevalwa l-offerta tal-franchisor biex jiżgura li jkun issodisfa l-ħtiġiet ta 'indipendenza tal-SBA. Illum, il-franchisors qed ifornu d-dokumenti li joffru lill-SBA minn qabel u, ladarba jiġi approvat bħala konċessjonarju, m'għadx għandek issegwi l-proċess ta 'reviżjoni tad-dokument individwali.
Ir-Reġistru tal-Frankiġja ma jiggarantixxix li inti tikseb self peress li huwa bbażat fuqek u jekk tissodisfax ir-rekwiżiti tas-self tal-bank; hija sempliċement tagħmel il-proċess li tikseb il-garanzija tas-self SBA eħfef u aktar mgħaġġel. Lista ta 'franchisors li ġew approvati fir-Reġistru SBA tista' tinstab fuq https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Huwa importanti meta wieħed iħares lejn kwalunkwe self u kwalunkwe investiment ta 'konċessjoni, li l-likwidità tan-negozju tkun kapaċi ssostni s-servizz tad-dejn tiegħek. Għal dik ir-raġuni, ħafna franchisors jpoġġu limitu fuq l-ammont ta 'flus li l-konċessjonarju jista' jissellef meta jagħmel l-investiment tal-konċessjoni. Għandek taħdem ma 'l-accountant tiegħek jew konsulent finanzjarju ieħor biex tipprepara projezzjonijiet għan-negozju tiegħek biex tiżgura li n-negozju tiegħek ikollu probabbiltà li jappoġġa s-servizz tad-dejn tiegħek. Jekk wieħed jassumi li, meta jikkalkula r-ritorn tiegħek fuq l-investiment, għandek tikkunsidra li r-ritorn tiegħek għandu jkun ibbażat fuq l-ammont li kkontribwixxejt direttament u mhux fuq l-investiment kollu fin-negozju.
Determinazzjoni tar-Ritorn Potenzjali fuq Franchise
Fi ħdan id-dokument tal-iżvelar, tirċievi minn franchisors (id- Dokument ta 'Żvelar tal-Frankiġja, magħruf ukoll bħala FDD ) huwa dak li jissejjaħ Rappreżentazzjoni tal-Prestazzjoni Finanzjarja (FPR).
L-FPR huwa l-Partita 19 fl-FDD. (Qabel l-2007, ir-RPF kienet imsejħa Talba tal-Qligħ.)
L-FPR huwa l-uniku oġġett fl-FDD li huwa volontarju; mhux il-franchisors kollha jipprovdu waħda, iżda llum ħafna jagħmlu. L-FPR mhijiex garanzija ta 'kemm se tagħmel in-negozju tiegħek: hemm wisq varjabbli li għandek tikkonsidra u barra minn hekk, ħafna minn dak li se jagħmel in-negozju tiegħek suċċess jew falliment jiddependi fuq kemm tamministra u tħaddem il-post tiegħek sew. X'inhu l-FPR ġeneralment jgħidlek hi informazzjoni dwar il-prestazzjoni fuq il-lokalitajiet franġenti eżistenti. Uħud huma pjuttost dettaljati; xi wħud biss jagħtuk informazzjoni statistika. Meta tirrevedi FPR, huwa importanti li taqra u tifhem ukoll in-noti li jakkumpanjawha biex tikseb għarfien aħjar ta 'liema informazzjoni qed tuża l-franchisor - u liema informazzjoni ma tistax tiġi inkluża fl-iżvelar.
L-FDD ser jagħtik ukoll informazzjoni utli oħra, inkluża approssimazzjoni tal-investiment inizjali tiegħek (Partita 7), it-tariffi inizjali u kontinwi tiegħek lill-franchisor (Punti 5 u 6), u jekk il-franchisor tiegħek jaqbadx xi dħul minn merkanzija jew tagħmir li tixtri għan-negozju tiegħek (Punt 8).
Minbarra l-FDD, għandek mill-inqas żewġ sorsi addizzjonali ta 'informazzjoni li għandha tintuża biex tevalwa r-redditu potenzjali tiegħek fuq l-investiment. Il-punt 20 fih lista ta 'rappreżentanti eżistenti u dawk li dan l-aħħar ħallew is-sistema. Il-kandidati jistgħu jagħtuk abbundanza ta 'informazzjoni dwar l-ispiża tagħhom biex jidħlu fin-negozju, il-prestazzjoni finanzjarja tagħhom, break-even, eċċ Sors ieħor huwa informazzjoni dwar il-kumpanija u l-kompetituri tagħha li jistgħu jinstabu fuq l-Internet.
Ħidma ma 'accountant infurmata jew konsulent finanzjarju ieħor, huwa relattivament sempliċi li toħloq projezzjoni raġonevoli ta' kif se taħdem il-franchise tiegħek u r-redditu fuq l-investiment li tista 'tistenna li tikseb.
Kif Iżżid ir-Ritorn Potenzjali Tiegħek
Xejn fin-negozju huwa qatt garantit. Ftakar li s-suq tiegħek jista 'jkun differenti; l-ispejjeż għall-proprjetà immobbli u x-xogħol jistgħu jkunu ogħla jew aktar baxxi minn oħrajn, skont kif tiġi stabbilita l-katina ta 'provvista tal-franchisor; l-ispiża tal-merkanzija tiegħek tista 'tkun ogħla jew aktar baxxa; u jekk int l-ewwel franchise f'suq, inti ġeneralment se tqatta 'aktar fuq il-kummerċjalizzazzjoni biex tiżviluppa klijenti ġodda milli kieku l-marka tiegħek kienet diġà magħrufa sew.
Qatt m'għandek tassumi li int ser tkun operatur aħjar minn oħrajn fis-sistema tal-konċessjonijiet, jew li s-suq tiegħek huwa superjuri jew li l-prestazzjoni finanzjarja tiegħek tkun aħjar. Ukoll, tifhem li l-medji li l-franchisor jista 'jkun qed jippreżenta fir-RPF tagħhom ġeneralment jinkludu franchises maturi. Il-biċċa l-kbira tal-franchisors lanqas ma jinkludu postijiet li kienu miftuħa għal inqas minn sena, u x'aktarx li jkollok perjodu ta 'żieda. Ir-riżultati tiegħek ġeneralment ma jkunux l-istess bħal post matur.
Hemm tendenza, kultant, biex taġġusta n-numri biex taqbel mal-aspettattivi jew saħansitra biex tikseb is-self bankarju. Dik it-tendenza tista 'tkun żball gravi. Tagħmel ir-riċerka tiegħek, tibni l-assunzjonijiet tiegħek, u mbagħad tikteb il-pjan tiegħek. M'għandekx tiġġustifika li żżid il-linja ta 'fuq jew timmodifika l-ispiża tal-merkanzija jew kwalunkwe xogħol jew spejjeż oħra biss biex iżżid il-projezzjoni tal-qiegħ tiegħek. Biex ikunu jistgħu jitħaddmu, il-previżjonijiet għandhom ikunu bbażati fuq informazzjoni affidabbli u ġudizzju sod tal-kummerċ.
L-għażla ta 'franchisor tajjeb u l-iżvilupp ta' projezzjoni finanzjarja xierqa huma taħlita kbira biex tibda l-konċessjoni tiegħek. Iżda jżomm f'moħħu d-determinant reali tas-suċċess: int, u kemm int kapaċi tmexxi u tħaddem il-franchise tiegħek.