Il-ftehim li jsir isir huwa biss nofs il-battalja meta int aġent tal-proprjetà immobbli kummerċjali . L-iżgurar tal-klijenti li huma lesti li jqiegħdu l-investiment tagħhom ta 'sitt jew seba' ċifri f'idejk huwa l-ostakolu primarju għas-suċċess f'dan il-qasam. Filwaqt li tinbena klijentela b'saħħitha jista 'jkun proċess tedjanti u bil-mod, jista' jitħaffef billi tqiegħed lilek innifsek hemmhekk għal kulħadd biex tara. Bħala l-isem tiegħek jibda jokkupa spazju sinifikanti fi ħdan l-oqsma kummerċjali, issib aktar u aktar opportunitajiet biex tattira klijenti.
01 - Issottometti l-Profil Tiegħek fuq Databases Kummerċjali
Iż-żewġ organizzazzjonijiet professjonali bħall-Membru ta 'Investiment Kummerċjali Ċertifikat (CCIM) u servizzi ta' elenkar bħal LoopNet jippermettu lill-aġenti kwalifikati biex iżidu l-informazzjoni ta 'kuntatt tagħhom, speċjalitajiet u r-risors għad- databases tagħhom. Dan huwa mod faċli biex tinkiseb espożizzjoni għal miljuni ta 'klijenti vijabbli li jduru għal dawn is-siti u l-magni tat-tiftix tagħhom meta jkunu qed ifittxu li jixtru, ibigħu jew jikru.
02 - Uża l-Materjali tal-Kummerċ tad-Ditta Tiegħek
Id-ditti l-kbar kollha tal-proprjetà immobbli kummerċjali għandhom staff ta 'appoġġ għall-aġenti li jistgħu jgħinu l-bżonnijiet promozzjonali tiegħek u l -materjali tas-suq . Kellem lill-istaff tad-ditta tiegħek dwar l-għażliet tiegħek, li jistgħu jinkludu l-ħolqien ta 'kit tas-suq, portafoll, mailer dirett u l-paġna web tiegħek stess fil-websajt tal-kumpanija. Ir-riżorsi ta 'ditta kbira jistgħu jkunu imprezzabbli għaliex m'għandekx tħallas mill-but għal dawn il-materjali tas-suq sofistikati jew għad-database ta' twassal li kisbet matul is-snin.
03 - Oħloq Your Own Website
Jekk id-ditta tiegħek ma toffrix servizzi ta 'appoġġ, jew jekk inti aġent indipendenti, għandek bżonn tistabbilixxi l- preżenza online tiegħek stess. Dan għandu jinkludi websajt li tiddeskrivi s-servizzi u l-kompetenza tiegħek u blog li tpoġġi lilek bħala espert fis-suq tiegħek. Tista 'tiżviluppa dawn lilek innifsek jekk tkun komdu bil-kitba, search engine optimization (SEO) , kodiċi HTML u softwer tal-blogging. Jekk le, kiri disinjatur tas-sit u copywriter li jista 'joħloq il-kontenut inizjali u nuruk kif dan isir.
04 - Jipparteċipaw f'Siti ta 'Netwerking Soċjali
In-netwerking soċjali huwa mod liberu u faċli biex imur lil hinn miċ-ċirku intimu ta 'ħbieb, familja u konoxxenti. Jippermetti li tilħaq il-ħbieb, il-familja u l-konoxxenti tagħhom, eċċ. Siti bħal Facebook jgħinuk tagħmel konnessjonijiet ġodda ma 'klijenti potenzjali billi tissuġġerixxi "ħbieb" ġodda bbażati fuq il-profil tiegħek, affiljazzjonijiet u lista ta' ħbieb attwali. Twitter joffri pjattaforma ta 'mikro-blogging li fuqha tista' tirreklama l-ħsibijiet tas-suq tiegħek, il-ħtiġijiet tal-klijenti jew jittratta b'suċċess lil segwaċi interessati. LinkedIn ihallik jgħaqqad esklussivament mal- komunitajiet kummerċjali mixtieqa tiegħek fejn tista 'taqsam u tirċievi informazzjoni vitali min-netwerk tiegħek ta' assoċjati.
05 - Stabbilixxi lilek innifsek bħala Awtorità
Joffru lilek innifsek bħala sors għal ħwienet tal-aħbarijiet rilevanti. Dan jista 'jinkludi pubblikazzjonijiet lokali, kummerċjali u niċċa li jkopru t-tip ta' prodott partikolari tiegħek. E-mail ittra introduttorja qasira lill-edituri rilevanti li jiddeskrivu l-affiljazzjonijiet tiegħek, l-esperjenza, l-ispeċjalitajiet u l-ħsibijiet tas-suq. Kun żgur li tinkludi l-informazzjoni ta 'kuntatt tiegħek, kif ukoll l-aħjar mod biex tilħaqkom. Li l-qarrejja jingħataw il-ħsibijiet u l-parir tiegħek fis-suq huwa mod ideali biex tibni l-fiduċja man-negozjanti u l-investituri li int qatt ma rajt.
06 - Staqsi Broker b'suċċess lil Mentor You
Ħafna sensara magħrufa u mħawwar huma daqshekk tajbin fl-impjiegi tagħhom li għandhom aktar klijenti milli jistgħu jimmaniġġjaw. Huma għandhom ukoll ġid ta 'għarfien li jista' jmexxi l-karriera ta 'aġent. Kun af xi wħud mis-sensara pendenti tal-kumpanija tiegħek. Sib waħda li tirrispetta u jammira, u tipprova tifforma relazzjoni ta 'benefiċċju reċiproku miegħu jew magħha. Staqsi lill-persuna biex tiggwida lilek, u toffri s-servizzi ta 'appoġġ tiegħek lit-tim tagħha meta l-ammont ta' xogħol huwa tqil. Maż-żmien, din il-persuna x'aktarx tinkludi inti f'tratta, li tagħti aċċess għal klijenti kummerċjali ewlenin.
07 - Fittex il-Klijenti
L-aġenti li jistennew li l-klijenti jaċċettawhom jaqgħu bil-mod. Minflok, issib klijenti kull fejn tista '. Reviżjoni listi minn eBay, Craigslist, u s-sezzjoni tal-proprjetà immobbli kummerċjali tal-gazzetta tiegħek għal bejjiegħa li jistgħu jeħtieġu għajnuna biex iċċaqilqu l-proprjetajiet tagħhom.
Ikkuntattja lis-sidien attwali ta 'binjiet mixtieqa biex tara jekk humiex fis-suq biex ibiegħu jew jespandu l-portafolli tagħhom. Tista 'tikseb l-informazzjoni ta' kuntatt tagħhom billi żżur l-assessur tat-taxxa jew l-uffiċċju tal-iskrivan tal-kontea fil-kontea fejn tokkupa l-proprjetà. Id-databases kummerċjali li jelenkaw bħal LoopNet, CityFeet u CoStar huma mimlija minn klijenti li diġà għandhom rappreżentanza, iżda dawn is-siti jistgħu jżommuhom infurmati dwar ix-xejriet u l-atturi ewlenin tas-suq, li jistgħu jkunu utli fil-futur.