Negozjant ta 'Negozji Żgħar Makeover Parti 1
1) Ħares lejn il-kummerċjalizzazzjoni ta 'negozji żgħar tiegħek mit-tarf tal-lemin tat-teleskopju.
Wisq negozji żgħar jiksbu u jibqgħu mdendla fuq il-fattur ta 'l-ispiża tal-marketing.
L-ewwel mistoqsija li jitolbu dwar kwalunkwe strateġija ta 'marketing hija, "Kemm tħallas dik l-ispiża?"
Din hija kompletament il-mistoqsija ħażina. Il-mistoqsija t-tajba hija "Li se jimmiraw is-suq it-tajjeb ?", Is-suq ta 'klijenti potenzjali għall-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek.
Per eżempju, il-ħolqien u d-distribuzzjoni ta 'flyers huwa metodu rħisa ta' reklamar li n-negozji ż-żgħar ħafna drabi jużaw - probabbilment minħabba li huwa tant irħis. Issa ejja ngħidu li inti tmexxi negozju żgħir li jbiegħ tagħmir ta 'l-iskijar. Iddisinja mazz ta 'flyers fuq il-kompjuter tad-dar tiegħek, ipprintjahom u mbagħad murt fiċ-Ċentru Komunitarju lokali tiegħek u poġġi wieħed mill-windskrin ta' kull vettura fil-lott tal-parkeġġ - il-lejl tal-laqgħa annwali l-kbira tas-Soċjetà ta 'l-Ortikultura. Sakemm bosta djar qodma ftit f'daqqa jiddeċiedu li jieħdu snowboarding, int għadek ħela ħafna mill-ħin u l-enerġija tiegħek.
Żgur, kien kummerċjalizzazzjoni rħisa - iżda mhuwiex marketing effettiv.
Ikollok bżonn li taqleb it-teleskopju tiegħek madwarha u tħares minnha mit-tarf tal-lemin - it-tarf li se jżommok iffokat fuq il-bejgħ dirett min-naħa tal-klijent milli fuq il-bejgħ dirett fin-nefqa.
2) Iffoka fuq is-suq fil-mira tiegħek.
Iddump l-idea li kulħadd ikun interessat fil-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek. Huma mhux. Ir-realtà hi li huma biss in-nies li jħossu li għandhom bżonn għall-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek ikunu interessati fihom - u dawk huma n-nies li l-marketing tiegħek irid jilħaq.
Dawn huma s- suq fil - mira tiegħek.
L-ewwel pass ta 'tqegħid fis-suq effettiv hu li jkun jaf min huma dawn in-nies.
Allura l-ewwel, aqra Kif Issib u Biegħ lil Suq Target tiegħek u titgħallem kif żero fis-suq fil-mira tiegħek billi tuża s-segmentazzjoni tas-suq.
Imbagħad taħdem permezz tal- Kitba ta 'Pjan Kummerċjali: L-Analiżi tas-Suq . Dan l-artikolu, parti mis-serje Outline tal-Pjan Kummerċjali , jordna li tikteb l-Analiżi tas-Suq tiegħek f'forma ta 'paragrafu. M'għandekx għalfejn tagħmel dan billi ma tkunx qed tikteb pjan ta 'negozju, imma għandek bżonn tikteb tweġibiet għall-mistoqsijiet dwar is-suq fil-mira tiegħek.
3) Sib is-suq fil-mira tiegħek.
It-tieni pass ta 'marketing effettiv qed jiffoka l-isforzi tiegħek fuq is-suq fil-mira tiegħek u ħadd ieħor. Biex tagħmel dan, trid tkun taf kif iġibu ruħhom in-nies fis-suq fil-mira tiegħek.
Int diġà taf daqsxejn ġust dwar dawn in-nies mill-Analiżi tas-Suq li tlestiet. Biex tgħinek tagħżel l-aktar strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni effettivi biex tilħaq lil dawn in-nies, għandek bżonn tkun taf it-tweġibiet għal żewġ mistoqsijiet biss:
- Kif in-nies fl-informazzjoni tas-suq fil-mira tiegħek aċċess?
Pereżempju, huma jaqraw gazzetti u rivisti, jaraw it-televiżjoni, it-test, il-web surf, l-email? Kull wieħed minn dawn il-modi ta 'aċċess għall-informazzjoni jitlob strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni differenti.
- Fejn in-nies fis-suq fil-mira tiegħek hang out?
Prinċipalment id-dar? Ċentri tax-Xiri? Ġirijiet jew ċentri ta 'fitness? Parks skateboard?
Jidher li l-eħfef mod biex nagħmlu dan huwa li nippretendu li s-suq fil-mira tiegħi huwa individwu. Ippruvaha. Oħloq avatar, persuna fittizja li tirrappreżenta persuna fis-suq fil-mira tiegħek, u twieġeb iż-żewġ mistoqsijiet t'hawn fuq kif tista 'kollox.
4) Evalwa l-isforzi attwali tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' negozji żgħar.
Issa li taf eżattament liema huma l-isforzi tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' negozji żgħar li għandek bżonn, int lest biex tiġġudika dak li kont qed tagħmel.
Agħti lista ta 'l-istrateġiji kollha tal-marketing li qed tuża bħalissa. Minn kull wieħed, ikteb kif x'aktarx l-avatar tiegħek tas-suq fil-mira hija biex tara u tagħti attenzjoni lill-messaġġ tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Pereżempju, ejja ngħidu li n-negozju tiegħi jinvolvi bejgħ lingerie. Stajt ħoloq avatar imsejjaħ Julie, li hu żgħażugħ (30), miżżewweġ, li jaħdem, ma 'tifel żgħir wieħed.
(Dan huwa statistiku kollu; stats jgħidu li mara ta 'dik l-età tkun kollha f'dawn l-affarijiet, b'mod ġenerali.)
Fir-rigward tal-mistoqsijiet tiegħi, Julie ma taqra l-gazzetti stampati kollha; hi tikseb ħafna mit-tagħrif tagħha barra l-Internet permezz tal-tut tagħha u tqatta 'ftit ħin ta' email u SMSs. Hija wkoll paġna ta 'Facebook u kont Twitter. Xi drabi Julie jiġbor rivista tan-nisa tleqq meta hi għaddejja mill-checkout tal-grocer.
Fejn toħroġ Julie out? Ukoll, bħal kulħadd, Julie tagħmel affarijiet bħat-tluq ta 'bintha lil qabel l-iskola u lejn il-park lokali bi bitħa. Barra minn hekk, Julie hija attiva ħafna fiżikament; hi tieħu klassijiet tal-yoga, taħdem regolarment fil-ġinnasju, u hi u r-raġel tagħha jipparteċipaw f'ħafna sportivi staġjonali differenti, bħal ċikliżmu, skiing u snowboarding. Il-passatemp ta 'Julie huwa t-tisjir; hi m'għandhiex ħafna ħin għaliha iżda tħobb tipprova r-riċetti tal-gourmet issa u għal darb'oħra.
Jista 'nidħol imma l-punt hu li inti tixtieq li tagħmel l-avatar tiegħek komplet kemm jista' jkun, minħabba li l-aktar sħiħa l-immaġni mentali tal-persuna li għandek fil-mira tas-suq ikollok, iktar ikun faċli għalik li tfassal kif tista 'tasal għalih .
Hawnhekk hawn lista ta 'eżempji ta' l-isforzi tal-marketing tiegħi sad-data għan-negozju tal-lingerie fittizju tiegħi:
- Paġna safra ad
- Diversi reklami ta 'gazzetti differenti
- Diversi reklami bir-radju
- Promozzjoni bir-radju fuq il-post (Sweetheart day for Valentine's Day)
Nidlu fuq il-lista u nistaqsi lili nnifsi, kif x'aktarx Julie għandha tara messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħi, għandi ngħid mhux wisq. Hija ma taqra l-gazzetti stampati, ftakar? Fir-rigward tal-promozzjonijiet tar-radju, hija tista 'tisma' r-radju fil-karozza meta tkun qed issuq madwarha, iżda hija aktar probabbli li tisma 'mużika preprogrammata.
Fil-fatt, dawn l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni probabbilment huma ħela sħiħa ta 'żmien fir-rigward ta' Julie - u Julie huwa dak li qed nipprova nikkuntatja!
Int imiss. Agħti lista ta 'l-isforzi kollha tiegħek ta' kummerċjalizzazzjoni reċenti u għal kull wieħed, innota kif x'aktarx huwa l-avatar tiegħek raw u nnutat il-messaġġ tiegħek fis-suq
5) Agħżel u timplimenta mill-inqas żewġ strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni effettivi.
Jekk inti ħdimt permezz ta 'dan il-marketing makeover għal dan il-punt u r-riżultati ta' l-aħħar eżerċizzju kienu li l-avatar tiegħek kien estremament probabbli li jara u jirrispondi għal kull sforz tiegħek ta 'marketing kurrenti, dak hu eċċellenti! Nirrakkomanda li tagħżel u timplimenta mill-inqas idea waħda ta 'kummerċjalizzazzjoni oħra li għandha ċans probabbli li tilħaq l-avatar tiegħek tas-suq fil-mira u li tweaking l-isforzi attwali tiegħek fis-suq biex tiżgura li jindikaw kemm jista' jkun il-bżonnijiet tiegħek tal-mira tas-suq tas-suq.
Ftakar, ħafna nies għandhom bżonn jaraw u jisimgħu messaġġ minn tlieta sa seba 'darbiet qabel ma jixtru, u għalhekk l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni li jippermettu r-repetizzjoni tal-messaġġ maż-żmien dejjem se jkunu aktar effettivi minn strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'darba.
Jekk, bħal fl-eżempju tiegħi ta 'bejgħ ta' lingerie lil Julie, l-isforzi tal-marketing tiegħek għal dan il-punt kienu maħsula, l-aħbar it-tajba hija li qed tibda b'lavanja nadifa. Peress li "Julie" qatt ma rajt jew smajt messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek qabel, dawn kollha se jkunu friski u ġodda lilha!
Trid tagħżel żewġ strateġiji ta 'marketing ġodda li x'aktarx li jilħqu l-avatar tas-suq fil-mira u timplimentahom.
Wara permezz ta 'l-eżempju ta' Julie, għandi nikseb il-messaġġ tiegħi fejn Julie huwa jekk jien ser tilħaqha. Ħaġa waħda li nixtieq nagħmel hu li nikseb il-kummerċjalizzazzjoni tiegħi fuq in-Net għaliex dan huwa fejn Julie gets ħafna mill-informazzjoni tagħha.
L-ewwel strateġija ta 'marketing tiegħi se tkun li tinħoloq paġna Facebook jew websajt biex tagħti lili u Julie l-opportunità li ssib lil xulxin.
Ibbażat fuq dak li naf dwar Julie, għandi tliet punti ewlenin ta 'konnessjoni; tfal żgħar, eżerċizzju u tisjir. Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni waħda I tista' tuża biex tikkonnetja ma 'Julie hija li tpoġġi reklami fuq websajts dwar dawn is-suġġetti. Ieħor jista 'jkun li toħloq u tuża kont Twitter (li nixtieq nuża biex tweet dwar dawn is-suġġetti kif ukoll prodotti lingerie tiegħi).
Innota li dawn m'humiex l-uniċi strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni li nista' nuża 'li se tkun ta' suċċess. Dawn huma biss tlieta minn ħafna li għażilt għal dan l-eżempju.
6) Agħfas il-ħin biex tevalwa l-isforzi tal-marketing tiegħek.
Il-trick għal dan il-pass ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva huwa li niżguraw li l-frejms tiegħek huma raġonevoli. Il-kummerċjalizzazzjoni, bħall-eżerċizzju, ma tipproduċix riżultati immedjati; hija l-prattika ripetuta li ġġib il-mira tiegħek.
Allura ma tagħmilx l-iżball li tant nies jagħmlu mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tal-marketing ġdida tiegħek għal xahar jew ieħor u mbagħad tabbandunaha għax "ma jkollokx riżultati". Agħtih iż-żmien li teħtieġ biex tirnexxi.
Kemm idum? Dan jiddependi fuq liema strateġiji ta 'marketing qed taħdem. Per eżempju, kieku ħolqu paġna Facebook jew websajt, inkun qed nevalwa l-effikaċja tagħha fi żmien sitt xhur u għal darb'oħra fil-marka ta 'sena, f'liema punt niddeċiedi jekk kienx hemm jew le li tkompli.
Strateġija bħal tqegħid ta 'reklami onlajn, għalkemm, ikollha skadenza iqsar għall-evalwazzjoni, bħal tliet xhur (jekk wieħed jassumi li kelli ċiklu ta' reklami aktar milli 'shots').
Agħmel dak li għandek bżonn tagħmel biex tfakkar lilek innifsek biex tirritorna u tevalwa l-isforzi tal-marketing tiegħek f'termini tal-effettività tagħhom biex tilħaq is-suq fil-mira tiegħek; agħmel entrata fil-Tut tiegħek, fil-Day-Timer tiegħek, l-email tiegħek jew kwalunkwe sistema tal-kalendarju li tuża biex tagħmel dan f'data speċifika għal kull strateġija ta 'marketing.
Żid mar-Repertorju tal-Kummerċ Żgħir tiegħek
Ladarba tkun ħadthom "mhaddma" l-istrateġiji ġodda ta 'kummerċjalizzazzjoni effettivi li għażilt (jiġifieri rċevejt ir-riżultati li ridt minnhom jew ħadet deċiżjoni meqjusa li tabbanduna waħda jew aktar minnhom skont l-evalwazzjoni tar-riżultati), se jkun iż-żmien li żżid oħrajn mar-repertorju tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' negozji żgħar - dejjem meta wieħed iżomm f'moħħu, naturalment, li kummerċjalizzazzjoni effettiva ta 'negozji żgħar hija mmirata lejn il-kummerċjalizzazzjoni u li suq immirat huwa magħmul minn nies reali, nies li jeħtieġ li jiġu konvinti biex jixtru prodotti u / jew servizzi.
Looking for more of the Small Business Makeover?
- Il-Makeover ta 'l-Ippjanar ta' l-Impriżi - Oħloq Pjan ta 'Azzjoni għan-Negozju li se jipprovdi d-direzzjoni ta' negozji żgħar tiegħek għas-sena li ġejja jew aktar.
- Il-Makeover tal-Finanzi tan-Negozju - Segwi l-passi f'dan it-tfassil tal-finanzi tan-negozju, milli tissepara l-finanzi personali u kummerċjali tiegħek permezz ta 'analiżi tad-dikjarazzjonijiet finanzjarji biex tiżgura li l-finanzi tan-negozju tiegħek ikunu f'forma tajba.
- The Customer Service Makeover - Tgħallem kif tipprovdi servizz tal-klijent tajjeb, it-tip ta 'servizz tal-klijent li jibni l-lealtà tal-klijent, jagħti reklamar pożittiv tal-kelma tal-ħalq u jżid il-bejgħ.
- Information Makeover tat-Teknoloġija ta 'l-Informazzjoni - Tgħallem kif tiżgura u timmaniġġja d-data tan-negozju tiegħek, tamministra kuntatti mal-klijenti, waqqfet sistema ta' ġestjoni ta 'dokumenti u tħejji pjan ta' manutenzjoni u ta '