7 Għajnuniet għall-Ħolqien ta 'Preżentazzjoni tal-Bejgħ li Jagħmel il-Bejgħ
1. Tagħmel il-preżentazzjoni tal-bejgħ rilevanti.
Wieħed mill-iżbalji l-aktar komuni li jagħmlu huwa li juża preżentazzjoni ġenerika.
Jgħidu l-istess ħaġa f'kull preżentazzjoni u jittamaw li xi ħaġa fil-preżentazzjoni tagħhom sejra tappella lill-klijent prospettiv. Jien kont vittma ta 'dan l-avviċinament iżjed minn dak li nistenna niftakar li kien soġġett għal ħafna preżentazzjonijiet bil-PowerPoint "fil-laned". (Ara l -4 Regoli Kardinali ta 'Preżentazzjonijiet Effettivi tal-PowerPoint għal approċċ aħjar).
Id-diskussjoni dwar il-prodott jew is-servizz tiegħek trid tkun adattata għal kull persuna ; timmodifikaha biex tinkludi punti speċifiċi li huma uniċi għal dak il-klijent partikolari. Jekk tuża PowerPoint, poġġi l -logo tal-kumpanija fuq is-slides tiegħek u tiddeskrivi kif il-pjastri ewlenin jirrelataw mas-sitwazzjoni tagħhom. Uri eżattament kif il-prodott jew is-servizz tiegħek issolvi l -problema speċifika tagħhom . Dan ifisser li huwa kritiku li ssaqsi l-prospett tiegħek dwar il-probing questions qabel ma tibda titkellem dwar il-kumpanija tiegħek.
2. Oħloq konnessjoni bejn il-prodott / servizz tiegħek u l-prospett.
F'preżentazzjoni lil klijent prospettiv, ipprepara kampjun tal-prodott li eventwalment jużaw fil-programm tagħhom.
Wara diskussjoni preliminari, ippreżentajt il-prospett tiegħi l-oġġett li s-tim tiegħu jkun qed juża - minflok ma jgħidlek dwar l-oġġett, qiegħed f'idejh. Huwa seta 'mbagħad jara eżattament x'għandu jkun il-prodott lest u jeżaminah fid-dettall. Huwa seta 'jistaqsi mistoqsijiet u jara kif it-tim tiegħu jużaha fl-ambjent tagħhom.
Ukoll, ftakar biex tiddiskuti l-benefiċċji tal-prodotti tiegħek, mhux il-karatteristiċi. Għid lit-klijent tiegħek dak li se jiksbu billi tuża l-prodott tiegħek kontra l-kompetituri tiegħek ".
3. Niżżel sal-punt.
In-nies tan-negozju tal-lum huma wisq okkupati biex jisimgħu diskussjonijiet fit-tul. Kun af liema huma l-punti ewlenin tiegħek u jitgħallmu kif jagħmluhom malajr. Niftakar li nitkellem ma 'persuna tal-bejgħ li qajmet ħafna fuq il-prodott tiegħu. Wara li wera l-prodott u t-tagħlim kemm kien jiswa kelli lest li nimxi max-xiri tiegħi. Sfortunatament, kompla jitkellem u kważi tkellem lilu nnifsu mill-bejgħ. Kun żgur li taf x'punti ewlenin trid tiddiskuti u tipprattika l-pronunzja tagħhom qabel ma tiltaqa 'mal-prospett tiegħek.
4. Ikunu animati.
Il-biċċa l-kbira tal-preżentazzjonijiet tal-bejgħ li smajt kienu tajbin u mhux immaġinattivi. Jekk tassew trid tispikka mill-folla, aċċerta ruħek li turi l-entużjażmu u l-enerġija. Uża l-vuċi tiegħek b'mod effettiv u tvarja l-modulazzjoni tiegħek. Żball komuni li jsir meta n-nies jitkellmu dwar prodott li huma familjari ħafna magħhom huwa li titkellem f'monotonu - li tikkawża li l-persuna l-oħra titlaq malajr l-interess fil-preżentazzjoni tiegħek.
Nirrakkomanda li tuża reġistratur tal-vuċi biex taptampa l-preżentazzjoni tiegħek.
Dan jippermettilek tisma eżattament dak li ħoss bħalek kif tiddiskuti l-prodott tiegħek. Għandi nipprofitta ruħi biex tkun umiljat kompletament meta l-ewwel użajt din it-tattika. Bħala kelliem professjonali , ħsibt li l-preżentazzjonijiet kollha tiegħi kienu interessanti u dinamiċi - Tassew malajr li l-ħiliet tiegħi ta 'konsenja stand-up kienu ferm aħjar mill-ħiliet tiegħi ta' preżentazzjoni tat-telefon.
5. Uża l-ispettaklu.
Fil- Vantaġġ tal-Bejgħ , jingħata eżempju ta 'persuna tal-bejgħ tal-bejgħ li tqiegħed folja tqila fuq l-art, u qal, "Jekk nista' nuruk kif dak l-ispazju jista 'jagħmel xi flus, int interessat?" ta 'dan l-approċċ imqabbel mal-approċċ tipiku ta' tgħid xi ħaġa bħal din, "Nistgħu ngħinuuk tagħmel aktar flus ." X'tista 'tagħmel biex tinkorpora xi forma ta' mara fil-preżentazzjoni tiegħek?
6. Uża dimostrazzjoni fiżika.
Ħabib ta 'minjiera tbiegħ taħriġ tal-bejgħ; hu ta 'spiss juża l-whiteboard jew iċ-ċippa fuq il-kamra tal-bord tal-prospett matul il-preżentazzjoni tiegħu.
Minflok ma javżak lill-klijent tiegħu x'se jagħmel, huwa joqgħod u jagħti preżentazzjoni qasira. Huwa jikteb fatti u figuri, jiġbed stampi, u jirreġistra ċerti kummenti u dikjarazzjonijiet mid-diskussjoni. Dan l-approċċ qatt ma jgħin biex il-prospett tiegħu jieħu deċiżjoni.
7. Fl-aħħarnett, nemmen fil-prodott / servizz tiegħek.
Mingħajr dubju, dan huwa l-iktar komponent kritiku ta 'kwalunkwe preżentazzjoni. Meta tiddiskuti soluzzjonijiet, intom isiru aktar animati u enerġetiċi? Il-vuċi tiegħek turi eċċitament? Il-lingwa tal-ġisem tiegħek turi l-entużjażmu tiegħek? Jekk le, għandek bżonn tibdel l-approċċ tiegħek. Wara kollox, jekk ma tistax tikseb eċċitati dwar il-prodott tiegħek, kif tistenna li l-klijent tiegħek jimmotiva biżżejjed biex jixtri?
Għal informazzjoni dwar il-kiri u t-taħriġ salespeople ara 7 Karatteristiċi tal-Bejjiegħa tal-Istilla, 8 Għajnuniet għall-Kiri ta ' Bejjiegħa , Kif Tweġiba lill- Bejjiegħa u Kif Ferrovija Salespeople .