Tiżgura li għandek il-pjan ta 'logħba dritt qabel ma tagħmel kuntatt.
Kif tavviċina lill-manifattur f'pajjiż ieħor biex tavżak timportaha lilek? Il-Prijorità Nru 1 hija li tagħżel prodott li jirnexxi fit-tħaddim domestiku preżenti tiegħu u li jħares u jħossu l-potenzjal tal-esportazzjoni (jiġifieri kulħadd, kullimkien - diġa 'tant iħobbh u x'aktarx ikompli jagħmel dan anke fl-Istati Uniti). Il-Prijorità Nru 2 hija li tmur fis-suq ma 'dak li tkun familjari magħhom.
Il-Prijorità Nru. 3 hija biex tara l-potenzjal tal-prodott quddiem il-konsumaturi permezz tas-suq ta 'l-importazzjoni ta' l-għażla tiegħek, f'dan il-każ, l-Istati Uniti.
Dak li qal, ejjew ngħidu li l-manifattur li inti interessat jagħmel aktar minn 12 stili differenti ta 'shoelaces. Liema waħda għandha timporta? Faċli. Dawk li tbiegħ bħal hotcakes fis-suq tiegħu. Dawk li tħobb l-aħjar. Il-wieħed li taf li l-klijenti fl-Istati Uniti se jħobbu l-aħjar. Ipprova tagħżel oġġett wieħed li tista 'tagħlaq li tipprovdi rispons affermattiv għal dawk id-dikjarazzjonijiet kollha!
Sussegwentement, kiteb il-komunikazzjoni tiegħek lill-manifattur . Inti tista 'tixtieq tirrevedi wkoll is- Sejba ta' Fornitur għall-Prodott li Trid timporta .
Fl-aħħarnett, xejn ma jiltaqa 'wiċċ imb'wiċċ meta trid tissiġilla ftehim dwar ir-rappreżentazzjoni.
Ladarba tkun ġabret informazzjoni dwar il-prodott tal-fornitur prospettiv tiegħek u rrevediet il-prodott għal tħejjija għall-importazzjoni , trid tikkonvinċi lill-manifattur li inti kapaċi timporta l-kożmetiċi tal-kumpanija lejn il-parti tad-dinja tiegħek.
Kif tmur dwarha?
Hija tmur bħal dan: tiffoka, tispjega, tenfasizza u tfaqqa.
- Iffoka fuq is-suq fil-mira. Agħti lill-manifattur introduzzjoni għall-kundizzjonijiet tas-suq f'pajjiż mhux magħruf. Dan se jinkwietah.
- Spjega kif tagħmel ix-xogħol kollu u ġġarrab ir-riskji kollha.
- Tenfasizza li hu se jagħmel ħafna mill-flus mit-tranżazzjoni.
- Iċċaqlaq lilu billi jelenka l-benefiċċji li tista 'ġġib għan-negozju tiegħu billi tesplora swieq oħra f'ismu.
L-għan tiegħek hu li tikseb lill-manifattur eċitat dwar il-possibbiltajiet u biex tikkonvinċih li ħadt l-għarfien espert biex ineħħiha. Huwa l-aħjar li jitħejja għal firxa ta 'tweġibiet possibbli. L-iskambju ta 'segwitu tiegħek jista' jmur bħal dan:
Importatur: "Tbiegħu lejn l-Istati Uniti?"
Fabbrikant: "Għadu mhux."
Importatur: "Well, naħseb li huwa suq tajjeb għax-shoelaces tiegħek - sinjuri f'potenzjal għoli! Qiegħed f'kuntatt ma 'bosta aġenti u distributuri hawnhekk li qegħdin ifittxu t-tip ta' shoelaces tiegħek, u dan ifisser negozju mgħaġġel u bla tbatija għalik! "
Manifattur: "Ħsejjes kbir! Kif nibdew? "
F'dan il-każ, qed tkisser raġuni totalment ġdida għalih, sabiex tkun tista 'toffrilu l-istrateġija tiegħek dwar kif tibda. Imma int tista 'ssib ruħek li jittratta ma' manifattur li diġà għandu xi operazzjonijiet internazzjonali fis-seħħ. Jekk trid issegwi dik l-azzjoni, trid tikkonvinċi lill-persuna li qed titratta ma 'dak li tkun flessibbli, koperattiv u interessat primarjament biex tiġġenera negozju addizzjonali għalih. Ara kif tista 'taħdem sitwazzjoni bħal din għall-vantaġġ tiegħek:
Importatur: "Għandi kuntatti fl-Istati Uniti. Jista 'noffri l-prodotti tiegħek hemm?
Fabbrikant: "Aħna diġà nagħmlu negozju hemm."
Importatur: "Fuq bażi esklussiva?"
Manifattur: "Le, imma aħna miftuħa għall-espansjoni tan-negozju tagħna hemm."
Importatur: "I ibigħu permezz ta 'importaturi ta' distributuri li jservu l-imħażen tal-katina ta 'skont. Ma jvarjawx mill-klijentela preżenti tiegħek? "
Manifattur: "Iva. Dritt issa nbiegħu biss lil ħwienet żgħar tal-bejgħ bl-imnut ta '"mom-and-pop" li huma servuti minn kumpanija kummerċjali lokali. "
Importatur: "Jekk jiġġenera negozju raġonevoli fi ftit xhur, intom tħallini l-esklussività fl-Istati Uniti fuq in-negozju kollu tal-katina ta 'skont?"
Fabbrikant: "Jekk narajt jiġġenera l-bejgħ, jiena ser ikollok l-ebda problema li tagħtik esklussività."
Importatur: "Ġusta biżżejjed! Ninsab kunfidenti li nista 'jiġġenera l-bejgħ li trid tara f'sitt xhur.
F'dak il-punt, jekk huwa aċċettabbli għalik, nixtieq niltaqa 'miegħek biex taħdem bi ftehim li jipproteġi l-isforzi tiegħi. "
Manifattur: "Fine. Fil-frattemp, ejja nikseb xi idea ta 'dak li għandek bżonn biex tibda. "
Dak kollu hemm għaliha. Issa li inti marru għall-inkwiet li ssib prodott biex timporta, shoelaces, u tipprova lil manifattur tista 'timportah, wasal iż-żmien li tikkunsidra jekk għandekx bżonn ta' ftehim bil - miktub dwar kif se tagħmel negozju mal-kumpanija. Aħna ser niddiskutu li f'artikolu futur.