Eżempju Script
Esportatur: "Nista 'nitkellem mal-maniġer tal- esportazzjoni tiegħek?"
Receptionist: "X'inhu dak?" (Sinjal tajjeb - ifisser opportunità għalik)!
Esportatur: "Il-persuna li hija responsabbli għall- bejgħ tal-prodotti tiegħek barra mill-pajjiż ."
Receptionist: "Hmm, ma nafx. Ser ikollok tikkontrolla. Int iżżomm mument, jekk jogħġbok?"
Esportatur: "Naturalment".
Riċevitur: "Grazzi għall-istennija. Sam Smith jittratta l-bejgħ. Huwa l-persuna li għandek bżonn biex titkellem magħha. I ser tpoġġi lilek innifsek."
Esportatur: "Grazzi."
Fabbrikant: "Sam Smith."
Esportatur: "Hello is-Sur Smith, jien Julie Jones, fundatur ta 'Jewelry Exporting Co., esportatur ta' kwalità għolja, ġojjellerija kostum affordabbli. Nifhem il-kumpanija tiegħek timmanifattura dan it-tip ta 'prodott. klijenti barranin. Int interessat li tesplora swieq ġodda u żżid il-bejgħ? Id-dehbijiet tagħna li jesportaw jistgħu jagħtuk aċċess immedjat lill-klijenti mad-dinja kollha.
. . "(Issa waqa 'l-istadju għal min int, x'tagħmel u dak li tfittex: relazzjoni ta' negozju.)
Sejba introduttorja biex titwaqqaf laqgħa tista 'tkompli hekk:
Manifattur: "Assolutament. I'd jkun kuntent li tesplora l-opportunità. Meta tixtieq tissodisfa jew ikollha telefon Skype?"
Esportatur: "Kif jaħdem it-Tnejn ta 'filgħodu, 10 ta' filgħodu, fl-uffiċċju tiegħek jew għas-sejħa tal-ħoss?"
Fabbrikant: "Perfect, sejħa Skype hija ideali. I ser tkun lesta għas-sejħa tiegħek imbagħad. L-ID tiegħi huwa EYZ. X'hemm Tiegħek? Hemm xi ħaġa li għandi nkun disponibbli għal-laqgħa tagħna?"
Esportatur: "Iva, ibgħatlek fuljett ta 'kumpanija u l-iskeda tiegħek tal-prezzijiet bl-ingrossa attwali bl-email qabel is-sejħa. (Dan jagħtik idea malajr dwar kif diġitali huma sofistikati bil-materjal tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom; eż., Huma jirrispondu billi jibagħtu fajl PDF permezz ta 'email jew fuljett ta' tliet darbiet bil-posta tal-bebbuxu.) Jekk ikollok ħin, kampjuni tal-prodott u kwalunkwe informazzjoni importanti oħra li taħseb li hija importanti għad-diskussjoni tagħna tkun utli bil-quddiem ukoll. Jekk għandna tajbin tajjeb, Ikollok bżonn aktar fuljetti, ngħidu aħna, għoxrin jekk stampati jew fajl PDF wieħed li fih kollox, li nista 'nuża għall-klijenti tiegħi. "
Manifattur: "L-ebda problema. Ser nara li għandnahom disponibbli."
Esportatur: "Ħaġa oħra - Ma naħsibx li huwa kritiku għal din il-laqgħa inizjali ta 'Skype, iżda tista' tkun trid titlob lid-diretturi ta 'l-ogħla tiegħek biex tkun parti mis-sessjoni sussegwenti tagħna biex nassiguraw li aħna għandna l-impenn tagħhom għall-programm ta' esportazzjoni tagħna. "
Fabbrikant: "Ser nara jekk humiex disponibbli meta I hang up. Jekk le, nistgħu nagħmluhom ipoġġu fuq is-sejħa l-ħin li jmiss."
Esportatur: "Kbira!
Nistenna bil-ħerqa li jgħaqqad miegħek nhar it-Tnejn - u inċidentalment, is-Sur Smith, jekk tagħżel li tirrapreżentalek fit-transazzjonijiet ta 'esportazzjoni tiegħek, il-profitti tagħna jinkisbu direttament mill-bejgħ li jiġġeneraw għalik. Inti ma tistax tikseb iktar effiċjenti f'sitwazzjoni ta 'nfiq minn dak! "
Fabbrikant: "Jidher tajjeb wisq biex ikun veru. Ninsab ħerqan li niltaqa 'miegħek virtwalment nhar it-Tnejn ukoll."
Esportatur: "Grazzi u jrid jum tajjeb!"
Fabbrikant: "L-istess lilek -" Bye-bye. "
Eżempju, Ikompli
Is-sejħa jew l-email biex titlob informazzjoni dwar il-kumpanija hija probabbilment l-aktar strateġija ta 'kuntatt prattiku meta tkun qed tibda u m'għandekx il-fondi għal passaġġ bl-ajru biex iżżur il-kumpanija fil-mira tiegħek personalment. Żgur li tista 'tirrevedi l-preżenza online tal-manifattur prospettiv, iżda l-involviment tagħhom fil-bidu huwa kritiku għas-suċċess.
Tali sejħa tkompli xi ħaġa bħal dawn li ġejjin:
Manifattur: "Assolutament. I'd tkun kuntent li tiddiskuti l-opportunità."
Esportatur: "Int tkun xorta biżżejjed biex tibgħatli fuljett tal-kumpanija tiegħek jew bil-posta tal-bebbux jew bl-email? Stajt analizzajt il-websajt tiegħek iżda tixtieq tara materjal kollaterali addizzjonali fuq il-linja tal-prodott tiegħek. Barra minn hekk, għandek blog? fuq Facebook u Twitter? "
Manifattur: "Mela nista 'nikseb il-materjal tal-kummerċjalizzazzjoni tagħna illum. Fejn għandi nibgħatha? U iva, qegħdin fuq il-biċċa l-kbira tal-pjattaformi ewlenin tal-midja soċjali. Sibna fuq: ________, ________ u __________."
Esportatur: "Grazzi. Ibgħatha lejn _________. Fil-frattemp, jien ser nipprovdulek l-isfond tal-kumpanija tiegħi ukoll."
Fabbrikant: "Dan ikun kbir. Nistenna bil-ħerqa li tirċevih."
Esportatur: "Tajjeb. Jekk ikollna tajbin tajjeb, il-pass li jmiss huwa li titwaqqaf laqgħa. X'hemm aktar konvenjenti, l-uffiċċju tiegħek jew il-mini?"
Fabbrikant: "Ġeneralment nikseb Chicago darba fix-xahar. Forsi fuq il-vjaġġ li jmiss tiegħi, nistgħu norganizzaw laqgħa fl-uffiċċju tiegħek." (Dejjem prattika tajba għaż-żewġ partijiet f'xi punt tara faċilitajiet ta 'operazzjonijiet personalment).
Esportatur: "Dak ikun multa. Jien ser nitolbok jew ibgħatilek email f'ġimgħa jew tnejn. Fil-frattemp, tkellem tajjeb miegħek, u għandek jum tajjeb."
Fabbrikant: "Grazzi, u l-istess lilek."
Ħsibijiet Finali
It-twaqqif tal-iskript jgħinek iżżommok iffukat u effettiv fuq it-telefon, Skype jew email. Dan jgħinek twettaq dak li għandek biex tikseb: appuntament biex ibiegħ is-servizz ta 'esportazzjoni tiegħek jew talba għal informazzjoni biex tirrevedi. L-iskrittura qiegħda hemm biex issellef l-istruttura, biex ma tirrestrinġix lilek, biex tfassalha biex taqbel ma 'l-istil tiegħek: tkun taf, tkun faċli u tkun lilek innifsek.
Żomm ruħek fil-qosor lill-ħbieb tiegħek. Jekk dawn jagħmlu pjaċir minnek, int fuq tiegħek mod li tiżviluppa iskrittura rebbieħa għax għandek l-attenzjoni tagħhom. Skopri għaliex dawn qed imorru gost u jtejbu l-iskrittura tiegħek.
Wara ftit sejħiet u emails lil manifatturi prospettivi, tħossok kunfidenti mingħajr l-iskrittura. Ladarba inti tilħaq dak il-punt, ma tarmih, iżda tgħaddih lill-importatur jew l-esportatur li jkun qed jaspira li jmiss!
Minn hemm, il-pass li jmiss huwa li niżguraw li tkun imħejji sewwa għall-kuntatt li jmiss mal-manifattur.