Dak li għandek bżonn tkun taf qabel taħtar distributur
X'tagħmel Distributur Internazzjonali?
1. Ixtri l-prodott għal kollox, jieħu titolu u jassumi r-riskju ta 'bejgħ mill-ġdid fil-pajjiż lokali.
Distributur internazzjonali jixtri prodott minn ditta f'pajjiż ieħor f'liema ta 'spiss huwa skont sostanzjali minħabba l-aspettattiva li d-distributur jixtri fil-volum biex jikkumpensa l-ispiża tal-moviment tal-prodotti tul eluf ta' mili. Dawn tipikament jiffurmaw prodott biex ikopru l-profitti tagħhom. Id-distributur għandu jkun infurmat dwar is-suq, inklużi l-liġijiet lokali, u jkollu ħakma fuq l-industrija li fiha l-prodott qed jinbiegħ.
2. Jimporta l-prodott fuq bażi esklussiva jew mhux esklussiva.
Distributur internazzjonali jimporta l-prodott fuq ħatra esklussiva jew mhux esklussiva u bbażat fuq it-termini tal-kuntratt innegozjat. Manifattur jista 'jagħżel li jkollu diversi distributuri f'suq barrani sakemm jiġi miftiehem fi ħdan il-kuntratt.
Alternattivament, manifattur jista 'jaħtar distributur esklussiv sakemm id-distributur jissodisfa l-miri tal-bejgħ speċifikati fuq perjodu ta' żmien speċifiku. Jekk ma jagħmlux hekk, il-manifattur għandu d-dritt (sakemm ikun iddikjarat fil-kuntratt) biex jerġa 'lura għal ħatra mhux esklussiva u jikri distributuri oħra għall-istess territorju.
3. Ikkalkula l-prodott fil-maħżen lokali tiegħu.
Distributur internazzjonali jaħżen il-prodott fil-maħżen lokali tiegħu u jqassam mill-ġdid lill-klijentela tiegħu fil-pajjiż lokali. Huwa prudenti, għalhekk, li l-manifattur iżur il-faċilità personalment sew qabel ma jiffirma kuntratt biex jiżgura li jilħaq l-istandards kollha tal-magazzinaġġ, inkluż l- immaniġġjar tal-inventarju u liġijiet tax-xogħol xierqa fil-pajjiż lokali. Id-distributuri tipikament jaġixxu pjuttost malajr mal-klijenti f'pajjiż lokali. Wara kollox, huwa xogħolhom u jagħmel il-flus tagħhom.
4. Is-swieq u tirreklama l-prodott fil-pajjiż lokali.
Distributur internazzjonali huwa responsabbli biex jippromwovi u jikkummerċjalizza b'mod attiv il-prodotti permezz tal-kanali kollha xierqa online u offline, bħal wirjiet tan-negozju , midja soċjali, billboards, biċċiet ta 'posta diretta u newsletters. Dan jista 'jirrikjedi wkoll it-traduzzjoni ta' materjal ta 'kummerċjalizzazzjoni għall-indiġeni ta' pajjiż lokali biex jifhmu l-kapaċitajiet u l-politika tal-użu tal-prodott.
5. Jikkomunika ma 'l-uffiċċju tad-dar (il-manifattur oriġinali) b'rapporti ta' progress f'waqthom.
Il-manifatturi jistgħu jagħżlu li jisimgħu minn distributur kemm-il darba jidhrilhom meħtieġ biex jitkejjel il-progress. Dan huwa nnegozjat fil-kuntratt, u l-trick huwa li jiġi stabbilit mira minima - jiġifieri, emails kull xahar jew trimestrali, telefonati jew konversazzjonijiet Skype - biex tiġi żgurata komunikazzjoni regolari.
Barra minn hekk, tista 'tinkludi wkoll stqarrija fil-kuntratt li tinkoraġġixxi pipeline ta ' ideat ġodda tal -prodott ibbażati fuq tendenzi tas-suq lokali kif ukoll twassal minn klijenti li jistgħu jkabbru estensjoni ta 'prodott ġdid jew triq ġdida għat-tkabbir taż-żewġ partijiet.
6. Jittratta l -appoġġ u s-servizz wara l- bejgħ kollu .
Distributur internazzjonali se jkun responsabbli biex jindirizza l-inkjesti kollha tal-bejgħ tal-klijenti, garanziji, garanziji, kwistjonijiet tekniċi, taħriġ u tiswijiet (problemi) li jinvolvu x-xiri u / jew il-konsum ta 'prodott. Id-distributur għandu jkollu forza tal-bejgħ kompetenti biex iservi b'mod xieraq is-suq.
7. Jassorpora r-riskji kollha tal-kreditu u l-obbligazzjonijiet tat-taxxa fil-pajjiż lokali.
Distributur internazzjonali jġib ir-riskju tal-kreditu u l-obbligazzjonijiet tat-taxxa fil-pajjiż lokali f'isem il-manifattur minħabba li d-distributur iservi bħala " kuntrattur indipendenti " għall-manifattur.
8. Twettaq skont it-termini u l-kondizzjonijiet tal-kuntratt tal-ftehim internazzjonali tad-distributur.
Tinsiex, il-kuntratt għandu jkopri prezzijiet , kwantità li għandha tiġi ordnata, ġuriżdizzjoni ġeografika, esklużività jew ħatra mhux esklussività, tul ta 'żmien tal-kuntratt, assigurazzjoni ta' responsabbiltà tal-prodott, eċċ. L-aktar speċifiku u ċar huwa, iktar ikun utli tkun biex tinforza dak kollu li tistenna li jsir.
It-tqegħid flimkien ta 'kuntratt ta' ftehim solidu li jissodisfa l-ħtiġijiet kemm tal-manifattur kif ukoll tad-distributur internazzjonali huwa kritiku fil-bidu tar-relazzjoni. Il-kiri ta 'avukat internazzjonali huwa rakkomandat ħafna biex jitnaqqsu r-riskji potenzjali, inklużi iżda mhux limitati għall-ħarsien tad- drittijiet tal -proprjetà intellettwali tal-manifattur. L-aħħar dettall kritiku li kulħadd għandu tendenza li jinjora: Stabbilixxi fehim ċar dwar kif toħroġ mill-kuntratt jekk din ma taħdimx.