Liema Warren Buffett tfittex f'Kumpanija

Vantaġġ Kompetittiv Sostenibbli

X'inhu l-attribut numru wieħed Warren Buffett, forsi waħda mill-investituri l-iktar ta 'suċċess fid-dinja, tfittex f'xi kumpanija? "Vantaġġ kompetittiv sostenibbli" qal lil intervistatur. Jekk wieħed mill-aktar negozjanti ta 'suċċess tal-lum iqiegħed dan fil-quċċata tal-lista tiegħu, għandek ukoll.

Mhux biss huwa vantaġġ kompetittiv, bħala terminu, wiesa 'wisq użat, huwa mifhum sew b'mod wiesa'. M'intix waħdu jekk qatt ħsibt dak li verament huwa vantaġġ kompetittiv u x'għandek tagħmel miegħu.

Allura x'inhi eżattament? U jekk Buffett eżaminat il-kumpanija tiegħek, hu jsib dak li qed ifittex? Ejja ngħidu.

L-isfida tal-vantaġġ kompetittiv ta '30 sekonda

Hawn l-isfida ta '30 sekonda biex tiddetermina jekk tafx il-vantaġġ kompetittiv tiegħek. Ready? Mur. Niltaqa 'miegħek f'wieħed mill-ħafna avvenimenti ta' netwerking lokali u int tintroduċi lilek innifsek "Hi, jien Bob Jones ma ABC Company". "Hi Bob. Tajjeb li tiltaqa 'miegħek. Għidli ftit dwar il-kumpanija tiegħek. X'inhi l-aqwa kumpanija tiegħek?"

... 29, 30. Wasal iż-żmien! Tista 'twieġeb il-mistoqsija tiegħi f'inqas minn 30 sekonda, b'mod konċiż b'ċarezza? Jekk iva, aqbeż din il-kolonna. Jekk le, tinkwetax, int f'kumpanija tajba. Il-maġġoranza tan-negozji qed jippruvaw jidhru wkoll x'inhuma l-aħjar. Onestament din il-mistoqsija hija diffiċli biex tirrispondi. Għandek tnaqqas l-attenzjoni tiegħek aktar milli suppost tħossok komdu magħhom. Sa l-aħħar ta 'din il-kolonna, int se tkun tista' taqsam il-vantaġġ kompetittiv tiegħek b'kunfidenza.

X'benefiċċju kompetittiv huwa u mhux

Ħafna drabi tibda b'liema ħaġa mhix l-aktar faċli. Il-vantaġġ kompetittiv tiegħek mhijiex lista tas-saħħiet tiegħek. Mhux biex tniżżel il-punti tajbin peress li dawn huma importanti wkoll. Imma jekk il-lista tal-vantaġġ kompetittiv tiegħek tikkonsisti biss f'qawwiet, dan mhuwiex vantaġġ "kompetittiv".

Kelma ewlenija kompetittiva. Jekk ma jkollokx vantaġġ kompetittiv magħmul minn aktar minn qawwiet, ma tikkompetix. Inti teżisti.

It-tim ta 'ġestjoni minn grupp ta' daqs medju tas-servizzi finanzjarji rrapporta li l-vantaġġi kompetittivi tiegħu kienu:

• Reputazzjoni tajba fil-komunità
• Persunal tas-sengħa
• Tim pendenti u mexxej rispettat sew
• Infurmabbli
• Lista qawwija ta 'klijenti u lealtà
• Flessibbli u reattivi

Blah, blah, blah. Dritt? Qatt smajt dan kollu qabel u għalhekk għandi. Ma stajtx ngħid dan dwar il-biċċa l-kbira ta 'ditta ta' servizz professjonali? Dan huwa dak li mhux vantaġġ kompetittiv. Din hija lista ta 'saħħiet.

Vantaġġ kompetittiv huwa xi ħaġa li tagħmel hu uniku. Iċ-ċavetta hawnhekk hija li tikkompeti għandek ikollok vantaġġ uniku. Meta wieħed iħares lejn il-lista mid-ditta tas-servizzi finanzjarji hawn fuq, tista 'tara li din mhix lista ta' għalf uniku. Bażikament kulħadd fin-negozju llum jeħtieġ li jikseb dak il-livell ta 'kompetenza li jkun biss fil-logħba.

Aħseb fil-vantaġġ kompetittiv tiegħek bħala DNA ta 'l-organizzazzjoni tiegħek - ġabra ta' ġeni jew assi li tagħmlu uniku. Meta tkun veru għad-DNA tiegħek, int b'saħħtu, tajjeb u ta 'suċċess. Meta tikkomprometti d-DNA tiegħek, tħossok skomdu, bil-mod u qed teżerċita aktar sforz milli suppost.

Il-vantaġġ kompetittiv tiegħek huwa dak li int, il-kumpanija tiegħek jew id-dipartiment tiegħek taħdem aħjar minn ħaddieħor. Il-parti sostenibbli tirreferi għall-ħila tiegħek li tkompli tagħmel dawk l-affarijiet fuq perjodu twil ta 'żmien. U iva, jista 'jkollok aktar minn vantaġġ wieħed u tista' tiżviluppa wkoll vantaġġi. M'għandekx għalfejn tippossjedihom kollha issa.

L-eħfef mod biex issibkom vantaġġ kompetittiv huwa li twieġeb dawn il-mistoqsijiet:

1. X'inhi l-aħjar kumpanija tiegħi fis-suq tiegħi?
2. Għaliex?

Billi twieġeb dawn il-mistoqsijiet, id-ditta tas-servizzi finanzjarji skopriet li ġej huma verament il-vantaġġi kompetittivi tagħha:

• Ikklassifikati fl-ogħla 10 fil-mija tal-maniġers tal-flus li qabdu lil S & P nazzjonalment
• Mexxej tal-flus tal-Fondi Amerikani li qed jikber b'rata mgħaġġla f''00, '01, '02
• Biss ditta li qatt tidher mill-Fondi Amerikani fin-newsletter konsultattiv tagħha

Ara naqra. Ma jfissirx li ħafna aktar minn reputazzjoni tajba u persunal b'ħiliet?

Din hija t-tranżizzjoni li għandek bżonn tagħmel meta tispjega l-vantaġġ kompetittiv tal-organizzazzjoni jew dipartiment tiegħek. Hawn taħt hawn ftit eżempji oħra minn nies tan-negozju li wieġbu għall-mistoqsija "X'inhi l-aħjar kumpanija tiegħi?"

• Sandy, disinjatur intern, iddetermina li kienet l-aħjar li żżid il-proporzjon tal-bejgħ ta 'l-iżviluppaturi b'35 fil-mija u kienet l-uniku tim tad-disinn magħżul mill-aqwa 10 żviluppaturi ta' lussu fl-istat.
• Fabbrikant tal-ħwejjeġ jismu Joe qal li kien l-aħjar ħwejjeġ li jintlibsu għaliex "Il-ħwejjeġ tagħna jtiru barra l-ixkafef."
• Id-diviżjoni tas-servizz ta 'emerġenza ta' kontea f'Washington hija l-aħjar li tipprovdi ġestjoni tad-diżastri, rispons u sforzi ta 'rkupru għall-aġenziji kollha fit-territorju tas-servizz tagħha minħabba n-nies tas-sengħa u t-tagħmir ta' reazzjoni għal emerġenza.

Tiddikjara l-vantaġġ kompetittiv tiegħek fil-qosor

Ejjew nerġgħu lura għall-avveniment tan-netwerking fittizju mill-bidu. Għidt li għandek bżonn biex tkun tista 'twieġeb il-mistoqsija "X'inhi l-kumpanija tiegħek l-aħjar fi" fi żmien 30 sekonda. Wasal iż-żmien li terġa 'tipprova tuża l-formula t'hawn taħt.

FORMULA GĦAL VANTAĠĠ KOMPETITTIV
Dikjarazzjoni li tispjega x'inhi l-aħjar kumpanija tiegħek.

L-isem tan-negozju tiegħek + X'inhuma l-aħjar għal + Għaliex

Honda ... hija l-aħjar li tiżviluppa magni ta 'preċiżjoni u ferroviji tal-elettriku ... minħabba li l-prodotti tagħha huma l-mexxejja fl-affidabilità u l-avvanz teknoloġiku.

Bikram Yoga ... huwa l-aħjar li jipproduċi l-esperjenza u l-prattika tal-yoga ... għax huwa ppakkjat għall-franchising.

Google ... huwa l-aħjar li jottimizza t-tfittxijiet għal kwalunkwe tip ta 'informazzjoni ... għax ikompli jinnovanda u jmexxi t-teknoloġija passat dak li kien maħsub possibbli.

Issa huwa min-naħa tiegħek ...

Il-kumpanija tiegħi, __________, hija l-aħjar ____________ minħabba ___________.

X'tagħmel magħha?

Issa li tkun dehretha, x'tagħmel magħha? Meta int verament ikollok nailed isfel, dan jgħinek u l-impjegati tiegħek jafu:

• X'inhuma l-opportunitajiet li se ssegwi u liema li se tgħaddi minnhom
• Fejn talloka r-riżorsi u fejn tista 'tnaqqas
• Kif tagħmel dak li diġà tagħmel tajjeb, aħjar
• Kun af id-differenza bejn opportunità kontra distrazzjoni
• Meta jesternalizzaw (għal dipartiment ieħor jew esternament) u meta jżommuha fid-dar

Tista 'tmexxi n-negozju tiegħek mingħajr fehim ċar tal-vantaġġ kompetittiv tiegħek, iżda mhux se jkun. Għaliex? Minħabba li l-missjoni, il-viżjoni, l-għanijiet u l-għanijiet għandhom tendenza li jinbidlu u jinbidlu maż-żmien. Il-vantaġġi kompetittivi tiegħek, meta identifikajthom, ser isofru u jikbru aktar b'saħħithom. Tista 'tagħżel li tużahom b'modi differenti, u huwa għalhekk li l-elementi l-oħra tal-pjan tiegħek għandhom it-tendenza li jimmaturaw. Imma dak li jagħmel il-kumpanija tiegħek unika se jibqa 'kostanti.

L-organizzazzjonijiet ewlenin f'din id-dinja għandhom fehim qawwi tal-leħja tal-vantaġġ kompetittiv tagħhom. Kollox li jagħmlu jibni u jrawwem id-DNA tagħhom. M'għandekx għalfejn tkun kumpanija Fortune 100 biex tkun dik effettiva u dik tajba. It-tmexxija tan-negozju tiegħek fuq il-bażi tal-vantaġġi kompetittivi tiegħek hija l-aktar ħaġa importanti li tista 'tagħmel bħala mexxej tal-organizzazzjoni jew dipartiment tiegħek. (Huwa speċjalment importanti jekk Buffett tieqaf minn.)

Erica Olsen (Erica@m3planning.com) hija prinċipal ta 'l-Ippjanar M3, li tagħmel l-istrateġija realtà għal organizzazzjonijiet orjentati lejn it-tkabbir. Hija wkoll l-awtur ta 'l-Ippjanar Strateġiku Għall-Manikini.