Żżid il-profitti u żżid il-linja tal-qiegħ tiegħek b'dawn il-bidliet.
Sigmon, awtur tal-ktieb, Sitt Passi għall-Ħolqien ta 'Qligħ , jinnota li kważi żewġ terzi tan-negozji ż-żgħar jew ma għamlux profitt is-sena li għaddiet jew naqsu milli jżidu l-profitt tagħhom mis-sena ta' qabel.
Illum, Sigmon qed jaqsam ftit mill-istrateġiji ewlenin tagħha li s-sidien tan-negozji ż-żgħar jistgħu jieħdu biex inaqqsu l-ispejjeż, iżidu l-profitti u jtejbu l-linji tal-qiegħ tagħhom.
1. Ibdel il-Proċeduri Operattivi.
Għandek bżonn tiġġenera aktar bejgħ filwaqt li tnaqqas l-ispejjeż . Biex iżżid il-bejgħ tiegħek, ipprova tbiddel il-bejgħ billi toffri servizzi ġodda jew oġġetti li jikkumplimentaw l-offerti attwali tiegħek (bħal chiropractor selling vitamins). Ibdel għal mudell ta 'bejgħ ibbażat fuq ir-relazzjoni li jirċievi klijenti li jiġu lura lilek - li joffri pjanijiet ta' servizz ta 'kull xahar jew ta' kull sena, jew grupp ta 'żjarat bi prezz skontat (bħal sensiela ta' żjarat ta '10 ġimgħat). Bidla operattiva oħra li tista 'żżid il-profitti hija l-inċentiv lil klijenti ġodda biex jippruvaw il-prodott tiegħek b'pakkati speċjali, skontijiet jew b'xejn għal żmien qasir.
Fuq in-naħa l-oħra, biex timla l-ispejjeż, ipprova tivverifika l-funzjonijiet amministrattivi tiegħek. Hemm kompiti ta 'rutina li tista' taffordja li testernalizza jew telimina sabiex tiffranka l-flus?
Jista 'jkun aktar kost-effettiv li tikri għajnuna part-time minflok impjegat full-time biex tagħmel xi wħud minn dawn il-ħidmiet?
2. Jibqgħu Viżibbli u Konnessi.
L-akkreditazzjonijiet, il-liċenzji u ċ-ċertifikazzjonijiet-għan-negozju tiegħek jew għall-impjegati individwali jistgħu jagħtuk barra mill-kompetizzjoni tiegħek. Ħu r - reputazzjoni tiegħek onlajn , billi tuża l-midja soċjali, il-websajt tiegħek u blog biex tgħaqqad mal-klijenti u tagħmel alleanzi strateġiċi .
Uża qsim tar-reklamar ma 'negozji komplementari, issib modi biex tqawweb il-bejgħ ta' referenzi, u tieħu vantaġġ mill - għodod tal- kummerċjalizzazzjoni tal- affiljat biex issuq klijenti ġodda fis-sit tiegħek. Elimina alleanzi friski u ineffettivi li jistgħu jkunu qed iġibu 'l isfel.
3. Timmassimizza l-fluss tal-likwidità tiegħek.
Wieħed mill-aħjar modi biex tinkiseb likwidità ta 'likwidità stabbli huwa li joffri retainers imħallsin minn qabel jew pjanijiet ta' ħlas kontinwi għall-klijenti tiegħek. Pereżempju, minflok kuntratt ta 'konsulenza ta' darba għal $ 125 fis-siegħa għal ġurnata sħiħa, tweak l-offerta tiegħek u tagħtihom pjan ta 'retenzjoni skontat ta' 20 siegħa f'100 $ fis-siegħa. Filwaqt li r-rata fis-siegħa tiegħek tkun inqas f'dan il-każ, inti tkun il-fatturazzjoni għal ammont akbar ta 'dollari totali, u ssakkar lill-klijent tiegħek f'arranġament fuq medda itwal ta' żmien.
Għall-ewwel, dan jista 'ma jidhirx bħala qligħ, iżda jistabbilixxi relazzjoni u jżomm il-bieb miftuħ għal xogħol addizzjonali. Il-kuntratti ta 'manutenzjoni għal negozji bbażati fuq is-servizzi huma mod ieħor biex jinħoloq fluss ta' dħul ġdid.
4. Iffissar tal-Ispejjeż tal-Ġestjoni.
Kemm huma effiċjenti l-impjegati tiegħek? Kemm twassal klijent ikollok? Kemm inti dovut f'kontijiet riċevibbli? Mistoqsijiet bħal dawn jeħtieġ li jiġu mwieġba immedjatament, u biex tagħmel dan, għandek bżonn biex tħaddem in-negozju tiegħek.
Oħloq sistema għall-impjegati biex taċċessa u żżid id-dejta, iżżomm l-informazzjoni kollha aġġornata u sinkronizzata, u kun żgur li tibni f'ħinijiet amministrattivi ta 'back office biex tamministra l-kontijiet tiegħek u n-negozju tiegħek. L-awtomazzjoni se tippermetti li n-negozju tiegħek jimxi bla xkiel, u se jgħin forza tax-xogħol skalat iwettaq aktar xogħol ta 'back-office.
5. Ittejjeb il-Marketing Bar.
Netwerking użat biex ifisser cocktails u handshakes. Issa, il-kummerċjalizzazzjoni hija kollha dwar l-immedjatezza. Agħti n-negozju tiegħek preżenza immedjata permezz ta 'netwerks onlajn inkluż Facebook , Twitter, YouTube, u LinkedIn.
Twaqqaf laqgħat tal-grupp, preżentazzjonijiet tal-bejgħ, u promozzjonijiet speċjali bl-użu ta 'webinars. Offerta tutorials, demos, jew sessjonijiet ta 'ċertifikazzjoni ġodda bħala webcasts jew podcasts għal tniżżil immedjat. Kejjel l- isforzi kollha tal- marketing tiegħek biex tara liema huma kost-effettivi.
Tista 'tagħmel dan b'soluzzjoni ta' softwer tal-Customer Relationship Management (CRM) marbuta mas-sistema tal-kontijiet riċevibbli tiegħek.
6. Agħmel lil Kulhadd Salesperson.
Mit-telefon għal email għal laqgħat wiċċ imb wiċċ, kull impjegat għandu l-opportunità li jxerred il-messaġġ tal-kumpanija tiegħek u jidħol f'imġieba potenzjali li tiġġenera l-bejgħ. Kulħadd jeħtieġ li jħaffef biex jgħin: tnaqqis fl-ispejjeż, bejgħ, netwerking fuq il-web, kummerċjalizzazzjoni, u aktar.
Jekk tista 'tikseb l-impjegati tiegħek investiti u mmotivati biex ibiegħu l-messaġġ tiegħek billi tħeġġeġ l-iżvilupp personali, permezz ta' roundtables, konferenzi, laqgħat tal-ikla u webinars int ser tkun fi triqthom lejn il-ħolqien ta 'organizzazzjoni mibnija madwar qligħ li qed jiżdied.
Ftakar, tħallas dividendi biex tippremja lill-impjegati tiegħek li jfittxu edukazzjoni kontinwa, jew li jagħmlu sforz żejjed biex jirrappreżentaw il-kumpanija ġewwa u barra mix-xogħol.