In-negozjati tal-Katina ta 'Forniment jistgħu jkunu sempliċi jew kumplessi.
Professjonist tax-xiri għandu jimmira li jkun ta 'suċċess fin- negozjati tagħhom mal-fornituri biex jikseb l-aħjar prezz bl-aħjar kundizzjonijiet għal kull oġġett mixtri.
Bażi ta 'Fornitur iżgħar u Kuntratti fit-Tul
Il-proċess tan-negozjati sar settur aktar importanti fil-proċess tal- katina tal-provvista peress li l-kumpaniji qed ifittxu li jnaqqsu n-nefqa tagħhom filwaqt li jżidu s-saħħa tax-xiri tagħhom. Dan ifisser li l-professjonisti tax-xiri għandhom jinnegozjaw rati dejjem iżjed aħjar mal-fornituri filwaqt li jżommu jew iżidu l-kwalità u s-servizz.
Fil-passat, il-kumpaniji kellhom lista twila ta 'fornituri li kienu se jixtru oġġetti differenti li minnhom ir-riżorsi tax-xiri meħtieġa kellhom jonfqu żmien limitat għan-negozjar tal-prezzijiet l-iktar baxxi. L-aħjar soluzzjoni disponibbli kienet li tqabbel il-prezzijiet tal-lista mill-katalgi u tagħżel il-bejjiegħ ibbażat fuq dik l-informazzjoni. It-tendenza matul l-aħħar għaxar snin kienet li tirrazzjonalizza l-bażi tal-fornitur u tidħol fi ftehimiet fuq medda twila ta 'żmien ma' provenjenza waħda. Dan joffri lill-kumpaniji l-abbiltà li jinnegozjaw prezzijiet ferm aktar baxxi għal oġġetti li kienu qed jixtru minn numru ta 'bejjiegħa separati.
Bejjiegħa huma Imsieħba
L-enfasi fin-negozjar telgħet mix-xenarju tal-prezz l-aktar baxx biex tinnegozja ma 'inqas bejjiegħa biex tikseb l-iktar prezz baxx bl-aħjar servizz, kwalità u kundizzjonijiet. L-għan għall-kumpaniji kien li tonqos tonfoq b'mod ġenerali minflok ma tinnegozja l-irħas prezz b'numru kbir ta 'bejjiegħa, li ma tawx l-aħjar riżultat globali.
Il-kuntratti negozjati fit-tul b'bażi ta 'fornitur iżgħar ipproduċew aktar relazzjoni sieħba bejn ix-xerrej u l-fornitur. Ir-relazzjoni tista 'ssir inqas avversarja li tgawdi x-xerrej u l-bejjiegħ. F'tip ta 'sieħeb jew relazzjoni, ix-xerrej jinkoraġġixxi lill-bejjiegħ biex iżid il-kwalità u s-servizz u l-bejjiegħ jaf li billi jagħmel dan is-sħubija se tkompli b'kuntratt imġedded b'bejgħ garantit.
Negozjar jew RFQ
Id-dipartimenti ta 'xiri mhux governattivi jkomplu joffru firxa ta' bejjiegħa minn qabel kwalifikata talba għal kwotazzjoni (RFQ) għal oġġetti jew servizzi li tixtieq tixtri. Il-proċess tal-offerta kompetittiva jista 'jipproduċi firxa ta' offerti u kundizzjonijiet li d-dipartiment tax-xiri se jevalwa u mbagħad jagħti n-negozju. Dan jista 'jew ma jinvolvix xi tip ta' negozjati.
Ħafna negozji nnegozjati jinvolvu oġġetti jew servizzi li mhux neċessarjament jistgħu jiġu definiti minn RFQ. Id-dipartiment tax-xiri u l-bejjiegħ jinnegozjaw aktar minn prezz. In-negozjar ġeneralment ikopri dak li għandu jiġi mmanifatturat jew x'inhu l-ammont tas-servizz li għandu jingħata, il-garanzija, is-servizzi tat-trasport, assistenza teknika, alternattiva għall-imballaġġ, pjanijiet ta 'ħlas, eċċ.
Oġġetti ta 'xiri jew servizzi ta' spiża sinifikanti jeħtieġu negozjati estiżi biex jaslu għal kuntratt finali.
Il-professjonisti tax-xiri huma meħtieġa li jipparteċipaw f'dawn it-tipi ta 'negozjati biex jiżguraw li l-kumpaniji tagħhom jiksbu l-aħjar prezz bit-termini l-aktar favorevoli, u l-persunal jista' jkun jeħtieġ li jkun imħarreġ f'metodi ta 'negozjati hekk kif isir aktar komuni fi klima ekonomika diffiċli.
Objettivi ta 'Negozjar
Il-persunal li jixtri għandu jidħol fin-negozjati kollha b'objettivi ddefiniti b'mod ċar. Mingħajr objettivi l-possibbiltà li l-professjonist li jixtri tikkonċedi fuq il-prezz, il-kwalità jew is-servizz titqajjem b'mod sinifikanti. In-negozjatur għandu jidħol f'diskussjonijiet mal-bejjiegħ bl-għanijiet preċiżi li jixtiequ jiksbu għall-kumpanija tagħhom.
L-għan m'għandux ikun assolut u għandu jippermetti ftit flessibbiltà.
Madankollu, in-negozjatur għandu wkoll jiżgura li ma jiddevjawx mill-objettivi u jħalli lilhom infushom jinnegozjaw f'oqsma li ma kinux parti mid-diskussjoni. Pereżempju, negozjatur seta 'ħadem mal-bejjiegħ dwar l-objettivi tagħhom fuq il-prezz u s-servizz, iżda mhux il-kwalità. Meta l-bejjiegħ jibda jiddiskuti l-kwalità, in-negozjatur għandu joqgħod lura minn kwalunkwe ftehim fejn huma mingħajr objettiv stabbilit.
In-negozjar huwa parti importanti mir-rwol tal-professjonist tax-xiri. Hija ħila li tgħallmet u t-taħriġ jista 'jgħin lill -persunal tax-xiri biex jifhem dak li hu meħtieġ meta jinnegozja mal-bejjiegħa.