Għaliex il-Perċezzjoni tal-Valur hija daqstant importanti daqs il-Valur Rilevanti
X'inhu l-Prinċipju ta 'Skarsezza?
Fil-psikoloġija, il-Prinċipju ta 'Skarsezza jiddeskrivi l-ħeġġa biex jixtri, jiġbor jew jikseb xi ħaġa li persuna tħoss li jistgħu ma jkunux jistgħu jiksbu fil-futur. Parti minn dan l-ispirtu ġej mill-ħtieġa li jiġi żgurat li għandna dak li għandna bżonn biex tibqa 'ħajja. Għandna wkoll it-tendenza li nsaħħu l-affarijiet jew rari jew li ma nistgħux inkunu, iżda l-prinċipal tad-divertiment jindirizza wkoll il-ħtieġa li jħossu kontroll.
Bil-kisba ta 'xi ħaġa li hija diffiċli biex tinkiseb aħna nuru l-ħila li nikkontrollaw l-ambjent tagħna. Din il-ħtieġa li tikkontrolla mhix biss dwar l-awto-valur, iżda wkoll dwar "iż-żamma mal-Jones". "
- Il-Prinċipju ta 'Reċiproċità fir-Reklamar u l-Marketing
- Reklamar u Marketing: Il-Prinċipju tal-Pjaċir
- X'inhi d-differenza bejn ir-Reklamar u l-Marketing?
Il-Perċezzjoni tal-Valur hija daqstant importanti daqs il-Valur attwali
Fil-Ġappun wara l-gwerra, kien illegali li timporta djamanti sa l-1959. Djamanti ma kinux apprezzati ħafna mill-Ġappuniżi għax ma kinitx parti mit-tradizzjoni Ġappuniża biex tagħti ċrieki ta 'l-ingaġġ tad-djamanti. Iżda fl-1968, kampanji ta 'reklamar li juru nisa rqaq u attraenti tal-Kawkasja li kellhom ċrieki tad-djamanti mgħarrqa fuq rivisti Ġappuniżi. Ir-reklami wasslu l-messaġġ li n-nisa li kellhom djamanti epitomizzati l-ġid tal-Punent.
Fi żmien it-tlettax-il sena li ġejjin, il-konsumaturi Ġappuniżi saru t-tieni l-akbar xerrejja ta 'djamanti.
Billi ħolqot il-perċezzjoni li li jkun hemm ċirku tad-djamanti kienet xi ħaġa riżervata għall-għonja, il-Prinċipju ta 'Skarsezza daħal fis-seħħ, u d-domanda għad-djamanti telgħa ħafna. Sabiex titkompla l-perċezzjoni tar-rarità tad-djamanti, kellha tiġi żviluppata linja ta 'kummerċjalizzazzjoni oħra.
Il-Kontroll tal-Provvista u d-Domanda Tistimula l-Prinċipju ta 'Skarsezza
Djamanti mhumiex rari.
In-numru ta 'djamanti fis-suq fi kwalunkwe ħin huwa kkontrollat bir-reqqa minn ftit kumpaniji biss, inkluża l-kumpanija De Beers. Dawn il-kumpaniji jixtru l-biċċa l-kbira tad-djamanti kollha u mbagħad jikkontrollaw id-disponibbiltà tagħhom. Billi tagħmilha iktar diffiċli għax-xiri tad-djamanti, għalkemm mhux ta 'natura rari, saru aktar mixtieqa.
Din il-manuvra tas-suq għaqlija u sofistikata ħadmet mill-1960. Imma l-industrija tad-djamanti ħadet dan il-kontroll pass 'il quddiem. Sabiex iżomm is-sidien tad-djamanti milli jerġgħu jbiegħuhom, u b'hekk jinħolqu inqas domanda minħabba li aktar djamanti jsiru disponibbli, kampanji ad enormi jkomplu jassoċjaw djamanti ma 'rumanz, sentiment, u s-slogan "djamanti huma għal dejjem", fi sforz biex inaqqas il- bejgħ mill-ġdid ta 'djamanti privati.
- Kif Oħloq Demand għal Prodotti jew Servizzi Tiegħek
- Provvista u Demand - Il-BaŜi
Meta Scarce huwa "Too Scarce"
Sempliċement il-kontroll tal-ammont ta 'prodott disponibbli ma jfissirx neċessarjament valur ogħla jew volum ta' bejgħ ogħla. Il-bejjiegħa jafu dan u jillimitaw in-numru u t-tip ta 'oġġetti għall-bejgħ fi kwalunkwe ħin sabiex il-bejgħ innifsu ma jidhirx bħala komuni.
Din il-limitazzjoni ta '"skarsa" tidher fir-riklami tal-bejgħ li joffru frażijiet bħal "ħin limitat biss", "waqt li l-provvisti jdumu", jew anke billi tillimita n-numru ta' oġġetti li se jiġu prodotti "li qatt ma jerġgħu jiġu prodotti meta l- marret. "
Il-projbizzjoni u ċ-Ċensura joħolqu Valur Artifiċjali u Jistimula Interess Pubbliku
Kotba, films, anke video games, li huma pprojbiti jew ċensurati jsiru tabù - xi ħaġa li ma nistgħux jew m'għandux ikollok. Dan jistimula ż-żieda fix-xewqa u l-interess fil-projbizzjoni tal-oġġett. Evidenza ta 'dan tista' tidher fil-liġijiet ta 'projbizzjoni li jwasslu għal żieda fid-domanda għall-alkoħol ferm aktar sinifikanti milli meta l-alkoħol kien legali.
Eżempji oħra jinkludu razzjonalizzazzjoni tal-gvern jew tal-ħin tal-gwerra, li jirrestrinġu t-tipi ta 'mużika, Internet, u films li t-tarbija tiegħek hija permessa li taċċessaha, u anke dieters li jippruvaw jevitaw ċertu ikel għal kollox. Meta xi ħadd jipperċepixxi li qed jiġu mċaħħda minn xi ħaġa, ġeneralment iġġiegħlhom jixtiequ aktar.
- Perikli ta 'Stereotipi fir-Reklamar u l-Marketing
- Kors ta 'Studju dwar il-Psikoloġija u r-Reklamar fuq Free Online
Użu tal-Għira Soċjali għall-Prodotti tas-Suq
Minħabba li għandna t-tendenza li nqabblu ma 'ħaddieħor, ħafna drabi aħna nafu dak li għandhom l-oħrajn, jew li xi ħaġa tkun saħansitra aħjar. Bosta kumpaniji jisfruttaw din ix-xewqa, li taqa 'taħt l-ambitu tal-Prinċipju ta' Skarsezza, billi jassoċjaw il-prodotti tagħhom bi status soċjali riservati għal ftit.
Dan it-tip ta 'reklamar spiss jidher f'oġġetti ta' lussu bi prezz għoli inklużi karozzi, arranġamenti ta 'l-ivvjaġġar upscale, u akkomodazzjonijiet, u anki fi prodotti tal-kura tax-xagħar "jiswa aktar, imma int worth it."
Jekk tista 'toħloq b'suċċess aura ta' għira assoċjata mal-prodott jew is-servizz tiegħek, il-konsumaturi jkunu jriduha aktar u aktar - speċjalment jekk l-oġġett ikun diġà limitat u żieda f'daqqa fil-bejgħ toħloq prodott skarsat anke.
Sorsi: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention." Aċċessata fis-17 ta 'Ġunju, 2008.