Għajnuniet għax-Xiri jew Bejgħ, Kuntratti ta 'Negozjar
In-negozjati kummerċjali huma dejjem delikati, minħabba li l-bnedmin huma involuti, u l-bnedmin għandhom egos, emozzjonijiet u aspettattivi dwar il-flus, is-setgħa u l-pożizzjoni.
Stajt involut f'negozjati biex jixtru negozju, f'negozjati tal-unjins, u f'negozjati tal-kuntratt tax-xogħol (miż-żewġ naħat). Stajt tgħallimt (il-mod iebes, l-aktar) x'għandek tagħmel u x'għandekx tagħmel. In-negozjati kummerċjali jinvolvu kuntratti , li jfisser dokumenti legali li għandhom jinftiehmu u miftiehma miż-żewġ partijiet.
U, iva, l-avukati jeħtieġ li jkunu involuti. Imma hemm modi biex il-proċess jitnaqqas inqas, billi ssegwi xi linji gwida sempliċi.
1. Kun pazjent.
Il -proċess tan-negozjati tal-kuntratt jieħu kemm jista 'jkun. It-tensjoni se tiswa biss flusek u żżid l-istress tiegħek. Kollox dwar il-proċess tan-negozjati jieħu ż-żmien, u kważi dejjem jieħu aktar żmien milli taħseb li se. Fin-negozjar ta 'bejgħ kummerċjali, per eżempju, tista' ssib negozjati mwaħħla fuq dettall żgħir bħal rahan li n-negozju għandu jingħata. Jista 'jinvolvi r-riċerka biex tara jekk il-garanzija ġietx imħallsa, u dan jieħu ż-żmien. Nimxu fuq xi ħaġa oħra u terġa 'lura aktar tard. Ħu nifs fil-fond.
2. Ixxarrab l-aspettattivi tiegħek.
Kull negozjat huwa differenti: in-nies huma differenti u s-sitwazzjoni hija differenti. Dak li ġara l-aħħar darba jfisser xejn. L-esperjenza ta 'xi ħadd ieħor tfisser xejn. Nisma 'esperjenzi oħra jista' jkollok aspettattivi foloz.
Isma 'l-istejjer ta' ħaddieħor b'kawtela.
Ħabib qed ibiegħ il-prattika dentali tagħha, li hija damet għal kważi 40 sena. Hija tgħid li n-navigazzjoni tal-proċess tal- bejgħ ta 'negozju hija esperjenza kompletament ġdida. Hija qalet li kellha tieħu perspettiva tal-moħħ tat-tagħlim u ma naħsibx hi taf kollox.
3. Ma tagħmilx suppożizzjonijiet dwar il-parti l-oħra.
Assumi l-aħjar sakemm tkun taf l-agħar. Jekk tidħol f'laqgħa li qed tistenna li l-persuna l-oħra tkun tista 'tieħu inti tista' tikkawża li taġixxi b'mod differenti, u kif taġixxi tista 'tagħmel ħsara lill-pożizzjoni tiegħek.
Jekk qed tinnegozja x-xiri ta 'negozju, huwa importanti li tkun taf għaliex is-sid attwali qed ibigħ in-negozju. Jekk wieħed jassumi li dak li s-sid ikun qed jgħidlek huwa korrett ma jistax ikun l-aħjar tattika ta 'negozjar. Xi drabi għandek taqra bejn il-linji u aċċerta ruħek li tiċċekkja dak li l-persuna tghidlek.
4. Żomm l-emozzjonijiet tiegħek fil-kontroll.
Xi negozjati jistgħu jiksbu diżgustanti. Niftakar li nkun negozjat mal-unjoni bħala membru tat-tim ta 'ġestjoni. In-negozjatur ewlieni ta 'l-unjoni qal xi affarijiet pjuttost ħżiena dwar in-nisa fin-negozjati, u rrispondajt istantanjament. Kelli lest biex nirrispondi meta n-negozjatur ewlieni poġġa l-idejn tiegħu bil-mod fuq id-driegħ tiegħi, u sibt il-messaġġ: "Ħallieh għaddej."
Id-dħul fl-emozzjonijiet tiegħek jista 'jwassal għal kliem rrabjata u n-negozjati jistgħu jinqasmu malajr. Tgħallem tieħu nifs profond, sejħa għal riċess, jew tikkonċentra fuq xi ħaġa oħra għajr il-persuna li qed tagħmel inti emozzjonali.
5. Ir-riċerka tiegħek.
Jifhmu s-sitwazzjoni bl-aħjar mod possibbli qabel ma tidħol f'negozjati.
Fin-negozjar biex tixtri negozju , ara jekk tista 'ssib ir-raġuni vera li l-bejjiegħ qiegħed ibiegħ. Tagħmel ir-riċerka tiegħek tfisser ukoll li tkun taf l-għażliet tiegħek. X'inhi tagħmel il-kompetizzjoni? X'inhuma l-prezzijiet komparabbli? Li d-diliġenza dovuta hija parti importanti tal-proċess; ma taqtgħux il-kantunieri.
Fl- innegozjar mal-fornituri , pereżempju, l-espert tal-Loġistika, Gary Marion jgħid li għandek tagħmel dak li hu jsejjaħ "provenjenza", jiġifieri, paragun tax-xiri, qabel ma tipprova tinnegozja kuntratt ġdid ma 'fornitur. Li jkollok l-informazzjoni se żżommok milli tagħmel suppożizzjonijiet dwar jekk qed tieħu l-aħjar jew le.
6. Ikkunsidra kompromess.
Din mhix logħba ta 'somma żero, fejn jirbaħ persuna waħda u l-oħra titlef. Iż-żewġ partijiet jistgħu joħorġu 'l quddiem. Dan huwa partikolarment veru fin-negozjati tas-salarji. Penny Loretto, f'diskussjoni dwar in-negozjar ta 'żieda fis-salarju, tgħid,
Fl-aħħar tan-negozjati inti tixtieq liż-żewġ partijiet iħossu li n-negozjati rriżultaw f'sitwazzjoni fejn kulħadd jirbaħ kulħadd. Trid tħossok tajjeb dwar dak li għandek innegozjat jew tista 'ssib ruħek tħossok reżistenti; iżda trid ukoll li min iħaddem iħoss li setgħu jiksbu impjegat eċċellenti għal paga ġusta u li n-negozjati kienu ta 'benefiċċju għaż-żewġ partijiet.
7. Aħseb barra mill-kaxxa.
fi kliem ieħor, taħseb b'mod kreattiv. Tesplora possibbiltajiet ġodda biex tikseb dak li trid kull parti. Jekk in-negozjati jinqabdu, ħu l-ħin liberu. Kull naħa jista 'jkollha bżonn tibred. Iġbor is-suppożizzjoni li kulħadd irid dan il-ftehim u jħeġġeġ lil kulħadd biex jaħseb dwar kif jista 'jsir. Ftakar, kollox huwa negozzjabbli.