Meta tinnegozja f'B2B, inti tirrealizza li n-negozji jaħdmu iebsin biex jissimplifikaw il-proċess tax-xiri biex jiffranka ħin u flus. Ħafna drabi jispjega għaliex xiri B2B huwa bbażat aktar fuq il-loġika u għaliex ix-xiri tal-konsumatur huwa bbażat aktar fuq l-emozzjoni.
Huwa veru li l-ispiża ta 'bejgħ għas-suq minn negozju għal negozju hija aktar għali u tipikament ogħla min-negozju għal suq tal-konsumatur. L-eħfef mod biex jiġi spjegat dan huwa li tranżazzjoni minn negozju għal negozju ħafna drabi tieħu aktar konsiderazzjoni u aktar nies għandhom it-tendenza li jkunu involuti, li jeħtieġu aktar persuni li jieħdu d-deċiżjonijiet. Il-konsumatur B2B ħafna drabi ma jkunx jeħtieġ li jkun kapaċi jipprova r-ritorn fuq l-investiment għax-xiri tagħhom.
Tqegħid fis-suq lil B2B
Meta tkun qiegħed fis-suq għal B2B, trid tiffoka fuq il-loġika tal-prodott. Tista 'tagħmel dan billi tiffoka fuq il-karatteristiċi tal-prodott. Hemm ftit jew l-ebda emozzjoni personali involuta fil-programm deċiżjoni ta ' xiri . Trid tiffoka fuq l-għarfien tax-xerrejja organizzattivi u kif joperaw fil-limiti tal-proċeduri ta 'l-organizzazzjoni tagħhom. X'inhu r-rwol tagħhom? X'inhu importanti għalihom?
Jekk tieħu xi ħaġa bogħod minn dan l-artikolu rigward il-kummerċjalizzazzjoni tal-B2B ftakar li meta niġu għan-negozji fis-suq tal-prodott / servizz, mhuwiex dwar il-prodott, huwa dwar in-nies li jużaw il-prodott u / jew is-servizz.
Jekk qed titħabat mal-messaġġi tiegħek, ipprova tiffoka iktar fuq dak il-prodott jew servizz tiegħek għal dak li jfisser għan-negozju tagħhom.
Is-suq tal-B2B għandu għatx għall-għarfien, u huma dawk li jfittxu l-informazzjoni. Ikunu aktar fil-fond mal- materjal ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Il-messaġġ tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni l-aktar effettiv ser jiffoka fuq kif il-prodott jew is-servizz tiegħek jiffrankahom ħin, flus u riżorsi.
X'inhi r-ritorn fuq investiment li jistgħu jistennew max-xiri tagħhom? Dak ir-ROI jista 'jkun iffrankar ta' ħin, iffrankar ta 'riżorsi jew iffrankar tal-flus, iżda għandu jkun ċar li kulħadd ikollu abbord.
Is-suq tan-negozju għal negozju tiegħek hu meħtieġ biex jissostanzja x-xiri tagħhom permezz ta 'argument loġiku, skrutinju finanzjarju u data. Dan ma jfissirx li m'hemm l-ebda emozzjoni wara x-xiri, waqt li tkun qed tittratta negozju, f'dak in-negozju hemm nies, għalhekk l-emozzjonijiet għadhom parti mid-deċiżjoni, iżda jittrattaw ma '"aktar" emozzjonijiet għax aktar drabi milli le inti qed jittratta ma 'aktar individwi li għandhom jaslu għal kunsens dwar id-deċiżjoni. Żomm il-bżonnijiet, ix-xewqat u l-motivazzjonijiet tagħhom fuq il-mejda, iżda lura bil-loġika, benefiċċji finanzjarji u dejta b'saħħitha. Il-proċess tax-xiri tan-negozju wkoll għandu tendenza li jkun itwal minn konsumatur; dan jista 'jikkorrelata ma' bżonn ta 'punti ta' kuntatt multipli biex jiżgura l-bejgħ.
Tqegħid fis-suq lil B2C
Meta tkun qiegħed tikkummerċjalizza lil konsumatur, trid tiffoka fuq il-benefiċċji tal-prodott. Id-deċiżjoni tagħhom hija aktar emozzjonali. Il-konsumaturi huma differenti minħabba li jitolbu varjetà ta 'kanali ta' distribuzzjoni għal konvenjenza, mhux hekk fis-suq tal-B2B. Il-konsumaturi huma anqas probabbli li jkunu interessati f'messaġġ twil ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Huma jkunu jridu li jkollok dritt għall-punt. Il-konsumaturi ma jridux jaħdmu biex jifhmu l-benefiċċji tiegħek. Minflok, huma jkunu jridu li inti tindika l-benefiċċji għalihom b'mod ċar.
Mal-konsumaturi, il-messaġġ tiegħek għandu jkun sempliċi, faċli biex tinftiehem. Int tendenza wkoll li ssib li l-konsumaturi għandhom proċess tax-xiri ħafna iqsar min-negozji. Huma jistgħu jixtru fi ftit minuti fi żmien ftit jiem.
L-aktar strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni l- aktar effettivi tiegħek se jiffokaw fuq ir-riżultati u l-benefiċċji li l-prodott jew is-servizz tiegħek iġibhom. Is-suq tan-negozju tiegħek għall-konsumatur jixtri aktar fuq l-emozzjoni. Huma aktar interessati fil-benefiċċju tal-prodott. Huma jixtiequ jisimgħu aktar dwar kif il-prodott jew is-servizz tagħhom jgħinhom u liema benefiċċji ġġibhom personalment. Iffoka fuq il-problema jew il-punt tal-uġigħ li ssolvi.
B2B vs B2C Eżempju ta 'Marketing
Per eżempju, ikkunsidra dan: Il-prodott tiegħi huwa lotion.
Il-lotion tiegħi se jħoll moħħok il-ġilda u jeħles il-ġilda tal-ħakk.
Jekk għandi klijent B2B, dawn ikunu l-aktar interessanti fil-karatteristika tal-klijent li huwa l-moisturizing tal-ġilda. Jekk għandi klijent B2C , dawn ikunu l-aktar interessati fil-benefiċċju li huwa eżenzjoni ta 'ħakk tal-ġilda.
Se nkunu l-aktar effettivi fil-kummerċjalizzazzjoni jekk nifhmu dak li ż-żewġt iswieq jeħtieġ li jieħdu deċiżjoni.