Kitba tal-Pjan Kummerċjali: Taqsima 4
L-ewwel, Sib Min huma l-Kompetituri Tiegħek
Jekk qed tippjana li tibda negozju żgħir li se topera lokalment, x'aktarx int diġà taf x'inhuma n-negozji li tkun qed tikkompeti magħhom.
Imma jekk le, tista 'ssib faċilment billi tagħmel tfittxija fuq l-internet għal negozji lokali, tfittex fil-ktieb tat-telefown lokali jew stampat lokali, jew saħansitra ssuq madwar iż-żona tas-suq fil-mira.
In-negozju lokali tiegħek jista 'jkollu wkoll kompetituri mhux lokali li trid tkun konxju ta'.
Jekk qed tbigħ provvisti għall-uffiċċju, per eżempju, jista 'jkollok ukoll tikkompeti ma' bejjiegħa bl-imnut kbar f'distanza ta 'sewqan ta' diversi sigħat u kumpaniji li joffru provvisti għall-uffiċċju fuq l-internet. Trid taċċerta ruħek li tidentifika l-kompetituri possibbli tiegħek kollha f'dan l-istadju.
Imbagħad Sib Dwarhom
Int trid tkun taf:
- liema swieq jew segmenti tas-suq il-kompetituri tiegħek iservu;
- liema benefiċċji toffri l-kompetituri tiegħek;
- għaliex il-klijenti jixtru minnhom;
- kemm jista 'jkun dwar il-prodotti u / jew is-servizzi tagħhom, l-ipprezzar u l-promozzjoni.
Ġbir ta 'Informazzjoni għall-Analiżi tal-Kompetitur Tiegħek
Żjara għadha l-iktar punt ta 'tluq ovvju - jew għall-brikks u l-maħżen tat-tikħil, jew għall-websajt tal-kumpanija.
Mur hemm, darba jew diversi drabi, u ħarsa madwar. Ara kif il-klijenti jiġu ttrattati. Iċċekkja l-prezzijiet.
Tista 'wkoll titgħallem ftit dwar il-kompetituri tiegħek milli titkellem mal-klijenti u / jew klijenti tagħhom - jekk taf min huma. Sorsi oħra "ħajjin" ta 'informazzjoni dwar il-kompetituri jinkludu bejjiegħa jew fornituri ta' kumpanija u l-impjegati ta 'kumpanija.
Huma jistgħu jew ma jkunux lesti li jitkellmu miegħek, iżda huwa tajjeb li jfittxuhom u jitolbuhom.
U għassa għall-kummerċ turi li l-kompetituri tiegħek jistgħu jattendu. In-negozji qegħdin hemm biex ixerrdu informazzjoni dwar u jbigħu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom; li jattendu u jżuru l-kabini tagħhom jistgħu jkunu mod eċċellenti biex issir taf il-kompetizzjoni tiegħek.
Int trid ukoll tfittex it-tagħrif disponibbli għall-pubbliku dwar il-kompetituri tiegħek. Pubblikazzjonijiet, gazzetti u rivisti onlajn jistgħu kollha jkollhom informazzjoni dwar il-kumpanija li qed tinvestiga għall-analiżi kompetittiva tiegħek. Stqarrijiet għall-istampa jistgħu jkunu partikolarment utli.
Ladarba tkun ikkumpilajt l-informazzjoni dwar il-kompetituri tiegħek, int lest biex tanalizzaha.
Analiżi tal-Kompetizzjoni
Biss bl-elenkar ta 'mazz ta' informazzjoni dwar il-kompetizzjoni tiegħek fis-sezzjoni tal-analiżi tal-kompetituri tal-pjan tan-negozju jonqsilha l-punt. Hija l-analiżi tal-informazzjoni li hija importanti.
Studja l-informazzjoni li ħadt dwar kull wieħed mill-kompetituri tiegħek u staqsi lilek innifsek din il-mistoqsija:
Kif ser tikkompeti ma 'dik il-kumpanija?
Għal bosta negozji żgħar, iċ-ċavetta biex wieħed jikkompeti b'suċċess huwa li tidentifika niche tas - suq fejn jistgħu jaqbdu suq immirat speċifiku li l-ħtiġijiet tiegħu mhumiex qed jiġu sodisfatti.
- Hemm segment partikolari tas-suq li l-kompetizzjoni tiegħek injorat?
- Hemm servizz li l-klijenti jew il-klijenti jridu li l-kompetitur tiegħek ma jfornix?
L-għan tal-analiżi tal-kompetitur tiegħek huwa li tidentifika u tespandi fuq il-vantaġġ kompetittiv tiegħek - il-benefiċċji li n-negozju propost tiegħek jista 'joffri lill-klijent jew lill-klijent li l-kompetizzjoni tiegħek ma tistax jew le.
Kitba tat-Taqsima tal-Analiżi tal-Kompetituri
Meta tkun qed tikteb il-pjan tan-negozju, inti ser tikteb is-sezzjoni tal-analiżi tal-kompetitur fil-forma ta 'diversi paragrafi.
L-ewwel paragrafu jiddeskrivi l-ambjent kompetittiv, jgħidlek lill-qarrejja tiegħek li l-kompetituri tan-negozju propost tiegħek huma, kemm tas-suq li jikkontrollaw u kwalunkwe dettalji rilevanti oħra dwar il-kompetizzjoni.
It-tieni u l-paragrafi li ġejjin għandhom jiddettaljaw il-vantaġġ kompetittiv tiegħek billi jispjegaw għaliex u kif il-kumpanija tiegħek se tkun kapaċi tikkompeti ma 'dawn il-kompetituri u tistabbilixxi ruħek bħala negozju ta' suċċess.
Ftakar; inti m'għandekx tidħol f'dettall eżawrjenti hawn, imma għandek bżonn tipperswadi lill-qarrej tal-pjan tan-negozju tiegħek li tkun infurmat dwar il-kompetizzjoni u li għandek pjan ċar u definittiv li jippermetti li n-negozju ġdid tiegħek jikkompeti b'suċċess.