Iddefinixxi l-Bejgħ u Tiddefinixxi X'inhu Jieħu Bejjiegħ Tajjeb
Bejgħ huwa l-ewwel u qabel kollox tranżazzjoni bejn il-bejjiegħ u x-xerrej prospettiv jew ix-xerrejja (is -suq fil - mira ) fejn il-flus (jew xi ħaġa meqjusa li għandhom valur monetarju) jiġu skambjati għal prodotti jew servizzi. Allura l-aħjar mod kif tiddefinixxi l-bejgħ huwa li tiffoka fuq il-ħiliet tal-bejgħ li huma meħtieġa biex dik it-tranżazzjoni isseħħ. Id-definizzjoni tal- bejgħ bħala l-arti tal-għeluq tal-ftehim tinkorpora l-essenza tal-bejgħ.
Jekk int interessat li ttejjeb il-ħiliet tal-bejgħ tiegħek, issib li hemm allegatament ħafna tipi ta 'bejgħ li għandek tuża jew għandha tevita, bħal bejgħ bi pressjoni għolja, bejgħ konvinċenti, bejgħ mingħajr pressjoni, bejgħ kollaborattiv , eċċ. ., iżda kollha kemm huma jammontaw li jwettqu l-istess skambju bażiku fl-aħħar.
Madankollu ...
Jiġifieri, hemm differenza enormi bejn skambju bażiku tal-bejgħ bħal xiri ta 'gass fi stazzjon tal-gass għall-karozza tiegħek u xiri ta' karozza.
L-ewwelnett, l-iskambju huwa mibni fuq ħtieġa sempliċi. It-tank tal-gass tal-karozza tiegħek huwa vojt; għandek bżonn timlaha bil-gass. Jista 'ma jkunx hemm (u probabbilment mhux) anki bejjiegħ involut.
Fit-tieni, l-iskambju huwa mibni fuq il-ħtieġa mmanifatturata (maħluqa permezz tal- kummerċjalizzazzjoni ). Taħseb li għandek bżonn ta 'karozza ġdida għax ġejt konvint li nemmen li. Daħħal il-bejjiegħ biex jidderieġi u jissodisfa l-ħtieġa tiegħek.
Allura l-bejgħ fil-fatt huwa spettru u l-biċċa l-kbira tal-bejgħ jikkonsisti fit-twettiq tal-arti li jipperswadi lill-konsumatur li jixtri l-prodott jew is-servizz se jibbenefika lilu jew lilha.
Xi nies jeċċellaw fid-direzzjoni u l-persważjoni; dawn huma l-bejjiegħa super li verament jiswew il-piż tagħhom fid-deheb.
Kif Tbiegħ Xi ħaġa?
Tkun xi tkun il-prodott jew is-servizz li qed tbiegħ, allura trid tiffoka l-isforzi tal-bejgħ tiegħek fuq il-komunikazzjoni tal-benefiċċji tal-prodott jew is-servizz tiegħek lill-konsumatur.
Il-benefiċċji jistgħu jkunu tanġibbli jew intanġibbli, iżda sakemm il-konsumatur individwali ma jkunx konvint li hu jew hi personalment se jesperjenza l-benefiċċji, il-prodott jew is-servizz tiegħek ma jbiegħux.
Aħseb dwarha. Għaliex in-nisa smear kulur fuq it-tebgħat tal-għajn tagħhom? Did xi ħadd fid-dinja kollha qatt fil-fatt bżonn hula hoop? Dik hi l-arti tal-bejgħ.
X'jagħmel Salesperson b'suċċess?
- Il-ħila li tibni relazzjonijiet fit-tul mal-klijenti wieħed kull darba . Il-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa tajba jaħsbu fit-tul u kif jistgħu jisfruttaw il-bejgħ kurrenti f'aktar negozju fil-ġejjieni mill-istess klijent jew permezz ta 'riferimenti .
- Il-ħila li tisma 'u tibqa' f'armonija mal-ħtiġijiet tal-klijent. Wisq tal-bejgħ jqattgħu l-ħin kollu biex jippruvaw jitkellmu lill-klijent prospettiv biex jixtri l-bejgħ jew is-servizz in kwistjoni, mingħajr ma jiskopru x'inhu l-klijent fil-fatt irid. Il-klijent jista 'ma jkunx interessat fil-prodott li qed tbiegħ imma hu / hi jista' jkollu bżonn ta 'prodott jew servizz ieħor li tista' tissodisfa issa jew fil-futur. Tgħallem kif issir semmiegħ attiv.
- Mhux promettenti dak li ma jistgħux iwasslu. Xejn ineħħi klijent aktar mgħaġġel milli wegħdiet ta 'bejgħ imkisser.
- Tenaċità. Bejjiegħ tajjeb jaf li jista 'jieħu bosta tentattivi biex jagħmel bejgħ u qatt ma jċedi fuq klijent potenzjali. Hawn taħt il-linja, tfakkira ta 'email jew sejħa tista' tagħlaq il-ftehim. Bejjiegħ tajjeb jaf ukoll fejn se jfassal il-linja bejn is-segwiment ta 'bejgħ potenzjali u jħajjar lill-klijent.
- Awto-motivazzjoni u attitudni pożittiva. Il-bejjiegħa li rnexxew għandhom livell għoli ta 'inizjattiva u m'għandhomx bżonn mikroġestjoni. Huma dejjem ifittxu opportunitajiet ġodda u jaraw ostakli bħala esperjenzi ta 'tagħlim. Huma jżommu lilhom infushom responsabbli għat-twettiq tagħhom u ma jaħtux lill-oħrajn jew il-kundizzjonijiet ekonomiċi attwali minħabba nuqqas ta 'suċċess.
- Li kontinwament tfittex modi kif tippromwovi prodotti u servizzi billi tagħti karti tan-negozju u materjali promozzjonali oħra biex tikseb il-kelma . Dan jinkludi l-użu ta 'emails, aġġornamenti tal-websajt u assenjazzjonijiet tal-midja soċjali sabiex il-klijenti jkunu jistgħu jinżammu aġġornati bl-aħħar offerta ta' prodott jew servizz permezz ta ' Facebook , LinkedIn , Twitter u Pinterest . (Ara
- Ninvestu fil-komunità tiegħu / tagħha. Tingħata lura lill-komunità li tgħix billi tagħti donazzjoni lil karitajiet, tisponsorja gruppi tal-komunità, u tieħu sehem f'attivitajiet ta 'volontarjat mhux biss hija tajba għall-ruħ, hija tajba għan-negozju. Ninvestu fejn tgħix iżid il-probabbiltà li l-klijenti jirritornaw il-vantaġġ meta jkollhom bżonn għall-prodotti jew is-servizzi tiegħek.
Magħruf ukoll Bħal: Ħiliet fil-bejgħ.
Eżempji: Il- bejgħ ta 'ikel organiku qed isir aktar u iktar profittabbli minħabba li aktar konsumaturi huma lesti li jħallsu premium għall-benefiċċju ta' ikel li allegatament huwa "tajjeb għas-saħħa".