L-iżvilupp ta 'Strateġija ta' Dħul fis-Suq Barrani
Vantaġġi diretti li jesportaw
L-esportazzjoni diretta, b'mod ġenerali, tevita l-ispejjeż kollha u l-konfużjoni ta '"intermedjarju". Tippermetti wkoll li jkollok kontroll akbar fuq il-bejgħ u li taġixxi direttament mal-klijenti tiegħek.
Hawn huma xi wħud mill-aqwa vantaġġi għall-esportazzjoni diretta:
- Il-profitti potenzjali tiegħek huma akbar minħabba li qed telimina l- intermedjarji .
- Għandek livell akbar ta 'kontroll fuq l-aspetti kollha tat-tranżazzjoni.
- Int taf min huma l-klijenti tiegħek.
- Il-klijenti tiegħek jafu min int, u għalhekk iħossuhom aktar siguri billi jagħmlu negozju direttament miegħek.
- Il-vjaġġi tan-negozju tiegħek huma ħafna aktar effiċjenti u effettivi għaliex tista 'tiltaqa' direttament mal-klijent responsabbli mill-bejgħ tal-prodott tiegħek.
- Int taf lil min tikkuntattja jekk xi ħaġa ma tkunx qed taħdem.
- Il-klijenti tiegħek jipprovdu rispons aktar mgħaġġel u dirett dwar il-prodott tiegħek u l-prestazzjoni tiegħu fis-suq.
- Ikollok protezzjoni kemmxejn aħjar għat-trademarks, il-brevetti u d-drittijiet tal-awtur tiegħek.
- Int tippreżenta ruħek bħala impenjat bis-sħiħ u impenjat fil-proċess ta 'esportazzjoni.
- Inti tiżviluppa fehim aħjar tas-suq.
- Hekk kif in-negozju tiegħek jiżviluppa fis-suq barrani, għandek aktar flessibilità biex ittejjeb jew torbot l-isforzi tal-marketing tiegħek.
Żvantaġġi Esteru Dirett
Filwaqt li hemm vantaġġi reali għall-esportazzjoni diretta, f'xi każijiet tista 'tħoss li l-intermedjarju jiswa l-ispiża. Hawnhekk tista 'tagħżel li ma tmexxix l-esportazzjonijiet lilek innifsek:
- Jieħu aktar ħin, enerġija u flus milli tista 'tkun kapaċi tħallas.
- Huwa jirrikjedi aktar "qawwa tan-nies" biex tkun ikkultivata bażi ta 'klijentela.
- Il-manutenzjoni tan-negozju titlob aktar responsabbiltà minn kull livell ta 'l-organizzazzjoni tiegħek.
- Inti tinżamm responsabbli għal kwalunkwe jiġri. M'hemmx żona buffer.
- Inti tista 'ma tkunx tista' twieġeb għall-komunikazzjonijiet tal-klijenti malajr kemm jista 'jkun aġent lokali.
- Int għandek timmaniġġa l- loġistika kollha tat-tranżazzjoni.
- Jekk għandek prodott teknoloġiku, trid tkun lest li tirrispondi għal mistoqsijiet tekniċi u biex tipprovdi taħriġ ta 'bidu fil-post u servizzi kontinwi ta' appoġġ.
Kif Korporazzjonijiet Manage Esportazzjonijiet Diretti
L-esportazzjoni diretta teħtieġ persunal iddedikat, ammont kbir ta 'għarfien, u pjuttost ftit ħin u enerġija. Anke hekk, madankollu, korporazzjonijiet ta 'daqsijiet kollha jirnexxilhom jagħmluha taħdem. Hawn huma xi mudelli li jagħmlu x-xogħol għan-negozju tiegħek.
- Kiri ta 'maniġer tal-bejgħ għall-esportazzjoni. Kumpanija żgħira tista 'tikri maniġer wieħed tal-bejgħ għall-esportazzjoni b'xi għajnuna u appoġġ amministrattiv. L-amministratur tal-bejgħ tal-esportazzjoni jwassal u jidderieġi l-attivitajiet kollha tal-bejgħ tal-esportazzjoni
- Stabbilixxi dipartiment ta 'esportazzjoni separat. Dipartiment tal-bejgħ għall-esportazzjoni huwa fil-biċċa l-kbira fih innifsu u tipikament jaħdem indipendentement mill-operazzjonijiet domestiċi.
- Stabbiliment ta 'sussidjar tal-bejgħ għall-esportazzjoni. Xi negozji jippreferu jistabbilixxu sussidjar tal-bejgħ għall-esportazzjoni minflok dipartiment tal-esportazzjoni sabiex iżommu l-attivitajiet tal-esportazzjoni separati mill-bqija tad-ditta.
- Forma ta 'fergħa tal-bejgħ barranija (FSB). Minflok sussidjar tal-bejgħ barrani, ditta tista 'wkoll tifforma FSB. L-FSB mhijiex entità legali separata. L-FSB jittratta l- isforzi tal- bejgħ, id-distribuzzjoni u l- promozzjoni f'żona ġeografika speċifika barranija u jbiegħ lil klijenti fil-mira tad-ditta: aġenti, bejjiegħa bl-ingrossa u distributuri, per eżempju.
Jekk tiddeċiedi li tesporta direttament, kun żgur li għandek impenn mifrux mal-kumpanija kollha, li jinkludi t- tim tal-ħolm tiegħek għall- importazzjoni / esportazzjoni sabiex jiġi żgurat li l-inizjattiva tkun kompletament appoġġjata.