Spejjeż
Ovvjament, l-ispiża teħtieġ li tkun waħda mill-ewwel kunsiderazzjonijiet tiegħek meta nagħmlu deċiżjonijiet ta ' pprezzar. L-ebda negozju ma jista 'jżomm lilu nnifsu meta l-ispejjeż jaqbżu l-bejgħ
Il-mudelli tal-ipprezzar aktar sempliċi jużaw approċċ "kost plus", fejn inti żid perċentwali standard għall-ispejjeż tiegħek biex tiddetermina l-prezz tiegħek.
Dan għandu jiggarantixxi l-profittabilità sakemm iżżomm il-bejgħ, imma tista 'ma timmassimizzax il-profittabilità tiegħek.
Valur Perċepit
Il-klijenti huma lesti li jħallsu dak li jaħsbu li jiswa xi ħaġa u li verament ma jimpurtahomx mill-ispejjeż tiegħek. Jekk l-ispejjeż tiegħek imbotta l-prezzijiet 'il fuq mill-valur li jidhru fihom, huma sempliċement ma jixtrux. Jekk il-valur perċepit huwa ħafna ogħla mill-ispejjeż tiegħek, huma jkunu heureusement iħallsu prezz li jagħtik marġni enormi.
Wieħed mill-aħjar eżempji ta 'dan huwa fil-ħwejjeġ tal-bejgħ bl-imnut. Il-markups medji jibdew madwar 100 fil-mija ta 'l-ispiża, u żraben high-end jistgħu jinbiegħu sa ħames darbiet dak li l-bejjiegħ bl-imnut iħallas għalihom.
Filwaqt li l-valur perċepit huwa l-aktar fil-moħħ tal-klijent, tista 'tinfluwenza l-perċezzjoni billi żżid il-livelli ta' servizz tiegħek jew tqiegħed lilek innifsek bħala marka ogħla. Jekk qed tfittex li tbigħ aktar volum b'marġni aktar baxx, tista 'toqgħod lilek innifsek bħala alternattiva ta' prezz ġust li hija aċċessibbli għal kulħadd.
Kompetizzjoni
Il-kompetizzjoni hija fattur ieħor ewlieni fl-ipprezzar. Swieq miftuħin u ħielsa huma sensittivi ħafna għall-prezz, filwaqt li l-monopolji għandhom poter virtwalment illimitat biex jgħollu l-prezzijiet tagħhom. Staqsi żewġ mistoqsijiet dwar il-kompetituri tiegħek:
- Huma joffru l-istess livell ta 'kwalità u servizz?
- Kemm tiswa lill-konsumatur biex jaqleb għal kompetitur f'termini ta 'ħin, spejjeż tal-gass jew tat-tbaħħir?
Aktar ma tkun tista 'tiddifferenzja lilek innifsek, aktar ikollok is-setgħa li tiffissa prezzijiet bħal monopolju. Anki b'kommoditajiet, bħalma huma l-gass u l-prodotti tal-merċa, xorta tista 'ssib differenzjaturi bħal ma huma fuq in-naħa tal-lemin tat-triq matul il-lejla jibdel. Jekk tonqos milli tiddifferenzja lilek innifsek u tidher bħala ekwivalenti għall-kompetituri tiegħek, dejjem ikollok tikkompeti fuq il-prezz.
Riskju ta 'Spoilage
Għandek bżonn ukoll li tikkunsidra riskji reali u effettivi ta 'l-ispoil. Riskju reali huwa meta oġġetti li jitħassru jew li jmorru lura, bħal ħalib jew kalendarji, imorru ħażin jew m'għadhomx utli. Riskju effettiv huwa meta oġġetti staġjonali mhux mibjugħa, bħal dekorazzjonijiet tal-btajjel, jistgħu jinbiegħu s-sena d-dieħla imma l-ispejjeż tal-ħażna iwassluk biex tfarrak oġġetti mhux mibjugħa.
Meta jkun hemm riskju ta 'taħsir, inti jew trid tkun aktar konservattiv meta tistabbilixxi l-prezzijiet tal-bidu jew aktar malajr biex tagħti skontijiet biex tevita l-iskart minn merkanzija mhux mibjugħa.
Mexxejja tat-Telf
M'għandekx bżonn li taqla 'profitt fuq kull oġġett. Uħud mill-oġġetti jistgħu jiġu elenkati b'telf biex issuq lill-klijenti fil-maħżen tiegħek bit-tama li int aktar milli tagħmel it-telf meta tixtri oġġetti addizzjonali ta 'marġni ogħla.
Costco huwa wieħed mill-irġiel ta 'quddiem tal-industrija meta niġu għall-mexxejja tat-telf. Il-kumpanija tbigħ madwar 70 miljun tiġieġ rotisserie imsajjar b'telf kull sena.
Eżekuttivi jemmnu li l-klijenti li jidħlu fil-maħżen jafu li jistgħu jittellgħu ikla ta 'malajr jixtru oġġetti addizzjonali, jikbru aktar leali lejn il-maħżen u jistimulaw il-bejgħ ta' aktar sħubija.
Ekonomiji ta 'Skala
Kumpaniji li għadhom fi stadju bikri għandhom il-problema li jeħtieġu li jkopru l-ispejjeż fissi tagħhom b'inqas bejgħ u li m'għandhomx il-poter tal-akkwist biex inaqqsu l-ispejjeż varjabbli tagħhom billi jinnegozjaw għal skontijiet ta 'volum mill-fornituri tagħhom. Għandek żewġ għażliet f'din is-sitwazzjoni. L-ewwel wieħed huwa li jżomm il-prezzijiet 'il fuq mill-ispejjeż li jafu li l-prezzijiet ogħla tiegħek jistgħu jagħmluha aktar diffiċli biex jirkupraw is-sehem tas-suq u mbagħad inaqqsu l-prezzijiet kif qed tiskala produzzjoni. It-tieni huwa li tiffissa l-prezz tiegħek ibbażat fuq il-punt tal-waqfa pproġettat tiegħek u tieħu telf fuq il-bejgħ bikri f'impressjoni aktar aggressiva biex tikseb sehem mis-suq.
Bundling
Il-ġbir ta 'pakketti ilu żmien twil ta' strateġija favorita ta 'kumpaniji tal-kejbil, tal-internet u tat-telefon, iżda reċentement ġibed aktar attenzjoni mal-akkwist ta' $ 3,300 biljun ta 'Walmart ta' Jet.com.
Fuq Jet.com, kull darba li klijent iżid oġġett fil-karrettun tiegħu, il-prezz tal-oġġetti kollha fil-karrettun tiegħu jinżel minn ftit ċenteżmi biex jirrappreżenta l-iffrankar tal-ispejjeż tal-kumpanija u żied il-profitti minn ordnijiet akbar.
Prezzijiet magħquda jistgħu jgħinu biex iżidu l-bejgħ medju tiegħek u l-profitti ġenerali meta l-klijenti jistgħu inkella jkunu inklinati li jixtru biss oġġett wieħed kull darba.
Ipprezzar Psikoloġiku
Kultant, il-prezz mhuwiex dwar l-ispiża attwali iżda kif il-konsumaturi jarawha. Dan huwa għaliex negozjanti tal-karozzi jixtiequ jinnegozjaw ibbażati fuq pagamenti ta 'kull xahar aktar milli l-prezz tal-bejgħ sħiħ.
Il-klijenti jistgħu jħossuhom aħjar dwar il-ħlas ta '$ 100 kull xahar minn $ 1,000 kull sena, u $ 99 ħsejjes ħafna inqas għaljin milli jħallsu s-somma ta' tliet ċifri ta '$ 100. Fl-istess ħin, il-klijenti li qed ifittxu prodott jew servizz ta 'livell ogħla jistgħu jħossuhom aħjar li jħallsu prezz ogħla minn wieħed aktar baxx.
Iċ-ċavetta hija li l-ipprezzar huwa daqstant fil-preżentazzjoni kif inhi fin-numri attwali.
Objettiv
L-akbar mistoqsija li trid tingħata risposta hija liema għan aħħari tixtieq tikseb? Int tipprova tibni s-sehem tas-suq, tpoġġi l-kompetituri barra min- negozju , timmassimizza l-profitti, tqajjem flus kontanti ta 'malajr biex tibqa' teżisti xahar ieħor jew tqiegħed lilek innifsek bħala alternattiva bi prezz baxx?
L-għan finali tiegħek ser jiggwida liema strateġija ta 'l-ipprezzar issegwi u kif aggressiv issegwiha.