Spiża tal-Prodott u Profittabilità
Qabel ma tkun tista 'tiddetermina liema strateġija ta' pprezzar bl-imnut li tuża biex tiddetermina l- prezz xieraq għall-prodotti tiegħek, trid tqis l-ispejjeż diretti tal-prodott u spejjeż oħra relatati. Dawn iż-żewġ elementi ewlenin ta 'l-ispiża ġenerali tal-prodott huma msejħa l- ispiża tal-merkanzija u l -ispiża operattiva .
L-ispiża tal-merkanzija tinkludi l-ammont imħallas għall-prodott, flimkien ma 'kwalunkwe spejjeż ta' trasport jew immaniġġjar. Jekk il-kumpanija tiegħek timmanifattura l-prodott, l-ispiża tal-merkanzija tinkludi wkoll l-ispiża ta 'kwalunkwe xogħol dirett biex tipproduċi l-oġġett.
L-ispejjeż relatati mal-operat tan-negozju, magħrufa bħala spejjeż operattivi, jinkludu oġġetti overhead bħar-reklamar, il-pagi, il-kummerċjalizzazzjoni, il-kera tal-bini u l- provvisti tal-uffiċċju .
Irrispettivament mill- istrateġija tal- ipprezzar użata, il-prezz tal-bejgħ tal-prodott tiegħek għandu aktar milli jkopri l-ispejjeż tax-xiri u l-produzzjoni tal-oġġetti u l-ispejjeż relatati mal-operat tan-negozju. Bħala bejjiegħ bl-imnut, ma tagħmilx profitt, u n-negozju tiegħek ma jirnexxix jekk tbigħ il-prodotti tiegħek taħt l-ispiża tagħhom.
Strateġiji għall-Ipprezzar bl-Imnut
Ladarba jkollok ċarezza dwar liema prodotti attwalment jiswew, ħarsa lejn kif il-prezzijiet tal-kompetizzjoni tiegħek il-prodotti tagħhom jistabbilixxu punt ta 'referenza għall-prezz tiegħek. Bħala bejjiegħ bl-imnut, trid ukoll teżamina l-kanali ta 'distribuzzjoni tiegħek, bħal bejgħ onlajn permezz tal-websajt tiegħek stess, permezz ta' ħwienet tal-briks u l-mehries u permezz ta 'bejjiegħa oħra.
Qabel ma tistabbilixxi xi strateġija ta 'pprezzar, huwa utli wkoll li ssir riċerka dwar x'ser is-suq ikun lest iħallas jew ħallas għall-prodott tiegħek u prodotti simili.
Hemm bosta strateġiji ta 'pprezzar utli biex tittaffa u tirfina l-prezzijiet tal-prodott tiegħek, u kull waħda għandha sett partikolari ta' ċirkostanzi partikolari. Hekk kif tiżviluppa l-aħjar mudell ta 'pprezzar għan- negozju bl - imnut tiegħek, tifhem l-istrateġija tal-ipprezzar ideali tiddependi fuq aktar mill-ispejjeż. Jiddependi wkoll minn prattiki tajba ta 'pprezzar .
Prezzijiet ta 'Immarkar
It-tqassim fuq l-ispiża jista 'jiġi kkalkulat billi jiżdied standard iffissat minn qabel, spiss standard tal-industrija, marġni ta' profitt perċentwali għall-ispiża tal-merkanzija.
Il-markup perċentwali fuq il-bejgħ bl-imnut huwa determinat billi l- markup tad-dollaru jiġi diviż bil-prezz tal-bejgħ bl-imnut. Per eżempju, jekk il-markup tiegħek huwa ta '$ 20 u l-prodott tiegħek jinbiegħ bl-imnut għal $ 40, il-markup perċentwali tiegħek huwa ($ 20 / $ 40) = .50 jew 50 fil-mija.
Int tkun trid iżżomm il-markup tiegħek għoli biżżejjed biex tħalli tnaqqis fil-prezz u skontijiet, tkopri tnaqqis (serq) u spejjeż oħra antiċipati, u xorta tikseb qligħ sodisfaċenti. Jekk tbigħ għażla ta 'prodott varjata, tista' tuża markups differenti għal kull linja ta 'prodotti jekk meħtieġ.
Ipprezzar tal-bejjiegħ
Il-prezz tal-bejgħ bl-imnut propost mill-fabbrikant (MSRP) huwa strateġija komuni użata minn ħwienet żgħar bl-imnut biex jiġu evitati gwerer tal-prezzijiet u xorta jżommu profitt deċenti.
Għal kwalunkwe prodott li tbiegħ mill-ġdid, għandek issib xi fornituri jkollhom il - prezzijiet reklamati minimi (MAP) u jistgħu ma jħalluk ikomplu jbigħu l-prodotti tagħhom jekk jippruvaw prezz taħt il-MAP tagħhom.
Il-fornitur jista 'jissuġġerixxi wkoll l-użu ta' MSRP għall-ipprezzar bl-imnut tiegħek, li huwa ogħla minn MAP. Billi tipprezza l-prodotti bil-prezzijiet bl-imnut suġġeriti pprovduti mill-bejjiegħ, hija tieħu lill-bejjiegħ bl-imnut mill-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet. L-użu ta 'prezzijiet stabbiliti minn qabel huwa kwistjoni peress li ma jippermettix lill-bejjiegħ bl-imnut li jkollu vantaġġ fil-prezz fuq il-kompetizzjoni.
Ipprezzar Kompetittiv
Il-konsumaturi għandhom bosta għażliet u huma ġeneralment lesti li jixtru biex jiksbu l-aħjar prezz. Bejjiegħa bl-imnut li jikkunsidraw strateġija ta 'pprezzar kompetittiva se jkollhom bżonn jipprovdu servizz tal-klijent pendenti biex joqgħod' il fuq mill-kompetizzjoni.
L-ipprezzar taħt il-kompetizzjoni sempliċement ifisser prodotti tal-ipprezzar aktar baxxi mill-prezz tal-kompetitur.
Din l-istrateġija taħdem tajjeb jekk inti bħala bejjiegħ bl-imnut tista 'tinnegozja l-prezzijiet tax-xiri l-aktar baxxi mill-fornituri tiegħek, tnaqqas spejjeż oħra u tiżviluppa strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni biex tiffoka fuq spejjeż speċjali.
Prezzijiet ta 'prestiġju, jew prezzijiet ogħla mill-kompetizzjoni , jistgħu jiġu kkunsidrati meta l-lokalità tiegħek, l-esklussività jew servizz tal-klijent uniku jistgħu jiġġustifikaw prezzijiet ogħla. Il-bejjiegħa bl-imnut li jixtru prodotti ta 'kwalità għolja li mhumiex faċilment disponibbli f'postijiet oħra jistgħu jkunu pjuttost ta' suċċess fil-prodotti tal-prezzijiet 'il fuq mill-kompetituri.
Ipprezzar Psikoloġiku
L-ipprezzar psikoloġiku huwa teknika tal-iffissar tal-prezzijiet f'ċertu livell fejn il-konsumatur jipperċepixxi l-prezz bħala ġust, bargain jew prezz tal-bejgħ. L-aktar metodu komuni huwa l -ipprezzar bil-fard , li juża ċifri li jispiċċaw f'5, 7 jew 9, bħal $ 15.97. Huwa maħsub li l-konsumaturi għandhom tendenza li jnaqqsu l-prezz ta '$ 9.95 sa $ 9, minflok $ 10.
Strateġiji Oħra ta 'Prezzijiet
L- ipprezzar tal- Keystone jinvolvi l-irduppjar tal-ispiża mħallsa għall-merkanzija biex jiġi ffissat il-prezz bl-imnut. Għalkemm din kienet ir-regola tal-prezzijiet tal-prodotti, kompetizzjoni aktar intensa u l-pajsaġġ li jinbidel kontinwament bl-imnut xprunaw lil xi bejjiegħa bl-imnut biex jużaw metodi oħra minflok Keystone. Madankollu, il-ħwienet li jbigħu oġġetti ta 'livell ogħla b'anqas sensittività għall-prezz xorta jistgħu jużaw il-qofol, u poġġewha għal 2.6 darbiet l-ispiża ta' prodott.
L-ipprezzar multiplu huwa metodu li jinvolvi bejgħ ta 'aktar minn prodott wieħed għal prezz wieħed, bħal tliet oġġetti għal $ 1. Mhux biss din l-istrateġija hija kbira għal markdowns jew avvenimenti ta 'bejgħ, iżda l-bejjiegħa bl-imnut innutaw li l-konsumaturi għandhom it-tendenza li jixtru f'ammonti akbar meta jużaw strateġiji ta' prezzijiet multipli.
Il-prezzijiet skontati u t-tnaqqis fil-prezzijiet huma parti naturali mill-bejgħ bl-imnut. L-iskonti jistgħu jinkludu kupuni , roħs, prezzijiet staġjonali u rimarki promozzjonali oħra.
Merchandise pprezzata taħt l-ispiża tissejjaħ mexxej tat - telf . Għalkemm il-bejjiegħa bl-imnut ma jagħmlu l-ebda profitt fuq dawn l-oġġetti skontati, huma jittamaw li l-mexxej tat-telf iġib aktar konsumaturi fil-maħżen, u li se jixtru prodotti oħra f'marġini ogħla matul iż-żjara tagħhom.
Huwa diffiċli li wieħed jgħid jekk xi komponent wieħed tal-ipprezzar huwa iktar importanti minn ieħor. Fl-aħħar mill-aħħar, il-prezz xieraq tal-prodott huwa l-prezz li l-konsumatur ikun lest iħallas filwaqt li jipprovdi profitt lill-bejjiegħ bl-imnut.