Definizzjoni ta 'Prospett u Għajnuniet dwar il-Prospett għall-Bejgħ
Bħal bosta industriji, in-negozju għandu l-lingwa u t-termini tiegħu stess. Bosta jintużaw minflok xulxin, anke jekk ma jfissirx li l-istess ħaġa. Dan huwa l-każ mat-termini "prospett" u "ċomb".
Prospett huwa klijent potenzjali li ġie kkwalifikat bħala twaħħil ta 'ċerti kriterji. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, prospett:
- Tadatta għas-suq fil - mira tiegħek.
- Għandha l-mezzi (flus) biex tixtri.
- Huwa awtorizzat li jieħu deċiżjonijiet ta 'xiri.
Il-prospetti m'għandhomx għalfejn ikunu indikaw interess fix-xiri. Huma biss jeħtieġu li jilħqu l-kriterji ta 'hawn fuq.
Per eżempju, jekk tbigh servizzi ta 'appoġġ virtwali għal negozji żgħar, prospett se jkun maniġer ta' negozji żgħar (suq fil-mira), li jista 'joffri s-servizzi tiegħek, u min jista' jieħu d-deċiżjoni li jimpjegak. Jekk il-kuntatt tiegħek ma jkollux permess biex jagħmel deċiżjoni tax-xiri, allura mhux il-prospett tiegħek.
Id-determinazzjoni jekk kuntatt hu prospett ta 'bejgħ hu l-ewwel pass fil-proċess tal-bejgħ. Ladarba tkun iddeterminat li l-persuna tissodisfa l-kriterji, huwa prospett u tista 'tidħol fil-fażi li jmiss tal-proċess tal-bejgħ.
X'inhi d-Differenza Bejn Prospett u Ċomb?
Prospett spiss huwa konfuż bħala ċomb. Ċomb huwa kuntatt mhux kwalifikat. Kwalunkwe klijent jew klijent potenzjali li tissodisfa dak li ma kienx ikkwalifikat bħala prospett, huwa ċomb. Fil-proċess tal-bejgħ, inti tiġbor l-ewwel twassal, tikkwalifikahom fil-prospetti, u mbagħad iċċaqlaqhom permezz tal- bejgħ tiegħek lembut jew proċess.
X'inhi Prospettiva?
It-tiftix huwa l-att ta 'sejba ta' twassal u ddawruhom fil-prospetti. Twassal ġej minn varjetà ta 'postijiet. Tista 'tixtri listi, skim il-ktieb tat-telefon jew tfittex l-Internet, jew tkellem lin-nies waqt li qed tistenna fil-linja fil-maħżen tal-grocer. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, tkun xi tkun il-forma li tuża, l-għan tiegħek hu li tiddetermina jekk il-persuna tistax tiġi prospettata, billi tikkwalifikahom fuq kriterju wieħed, ġeneralment tidħol fis-suq.
Pereżempju, tista 'tixtri listi bbażati fuq id-demografija u l-interessi (is-suq fil-mira). Tista 'tnaqqas ktieb tat-telefon jew tfittxija bl-Internet fuq l-interessi tas-suq fil-mira tiegħek. U waqt li tkun wieqaf fil-linja, tista 'ssib konverżazzjoni li tirċievi informazzjoni dwar jekk iċ-ċomb kienx jew le fis-suq fil-mira tiegħek.
Ladarba tkun iddeterminat li ċ-ċomb jista 'jkun prospett (joqgħod mill-inqas kriterju wieħed), allura taħdem biex tikkwalifikahom taħt il-kriterji l-oħra. Dan jista 'jsir f'ħafna modi, inkluża telefonata, laqgħa personalment, forma onlajn, email, eċċ. L-għan tiegħek hu li jiddetermina jekk iċ-ċomb huwiex kandidat tajjeb għal dak li toffri (mira tas-suq), u għandu l- flus u ħila biex jixtru.
Ħafna sidien tan-negozju tad-dar jispiċċaw ħela ta 'ħin fuq il-proċess tal-bejgħ għax ma jikkwalifikawx twassal qabel ma jippruvaw ibigħuhom, jew iqattgħu wisq ħin fuq twassal mhux ikkwalifikat.
Il-Proċess tal-Bejgħ
It-twassil tal-prospetti u l-prospetti li jikkwalifikaw huma biss żewġ passi fiċ-ċiklu tal-bejgħ. Ħarsa ġenerali tal-proċess tal-bejgħ tinkludi:
- Prospettar : Il-ġbir iwassal.
- Il-kwalifikazzjoni twassal għall-Prospetti. Dan m'għandux jieħu ħafna żmien u ġeneralment jinvolvi ftit mistoqsijiet qosra biex ikun żgurat li ċ-ċomb tiegħek jissodisfa l-kriterji tal-prospett.
- Fażi ta 'Bejgħ : Il-fażi tal-bejgħ taċ-ċiklu tal-bejgħ tipiku tibda ladarba jkun hemm prospett kwalifikat. Il-fażi ta 'bejgħ tista' tkun qasira jew twila skont il-prodott tiegħek, kemm jekk il-prospett tiegħek jew le jkun irid jew teħtieġha, u kif ukoll tippromwovi l-benefiċċji ta 'dak li toffri. Bħala rappreżentant tal-bejgħ dirett, tista 'tkun kapaċi tbiegħ il-prodotti tiegħek waqt l-ewwel preżentazzjoni. Madankollu, meta tipprova tirrekluta oħrajn fin-negozju tiegħek, dak il-proċess jista 'jeħtieġ bosta konversazzjonijiet. Ma 'dak imsemmi, kull preżentazzjoni tal-prodott jew servizz tiegħek għandu jinkludi sejħa għall-azzjoni u mill-qrib. Jekk il-prospett jgħid li hu mhux lest, żidh fil-lista tiegħek biex isegwi aktar tard. Jekk jgħid le, staqsi jekk tista 'żżommhom fuq il-lista tiegħek u tikkuntattjahom fil-futur.
Organizzazzjoni ta 'Prospetti Tiegħek
Il-prospetti tal-bejgħ huma l-ikbar vantaġġ tan-negozju.
Dawn huma kuntatti li tkellimt ma 'u tilħaq il-kriterji tal-aħjar klijenti potenzjali tiegħek. Il-prospetti huma fluss ta 'dħul futur. L-aħjar mod biex jiġu rintraċċati l-prospetti u l-komunikazzjonijiet magħhom huwa ma ' database ta' Ġestjoni tar-Relazzjoni tal-Klijent (CRM) li mhix ta 'rħisa . Hemm ħafna għodda rħas u CRM ħielsa disponibbli.
It-traċċar prospettiv mhux biss jippermetti li żżomm informazzjoni dwar il-prospetti tiegħek, iżda wkoll, tista 'tiddaħħal noti fuq il-konversazzjonijiet kollha tiegħek, bħalma huma l-mistoqsijiet u t-tħassib li tista' tindirizza aktar tard. Tista 'żżid l-għeluq ta' snin u allarm biex tkun tista 'tibgħat biljett. Tista 'wkoll iżżomm kont ta' fejn huma fil-proċess tal-bejgħ tiegħek. Per eżempju, ċomb jista 'jsir prospett, u prospett jista' jsir bejgħ, u nisperaw li nirrepeti xerrej.