Żvilupp ta 'Politika ta' Kreditu

Ħames fatturi li għandhom jiġu kkunsidrati meta jiġi deċiż jekk jestendix il-kreditu jew le.

L-iżvilupp ta 'politika ta ' kreditu hija xi ħaġa li eventwalment għandha tiffaċċja negozju. Waħda mid-deċiżjonijiet bażiċi li għandek tagħmel meta tibda negozju hija jekk hux se testendi l-kreditu lil negozji u konsumaturi oħrajn. Din hija deċiżjoni li għandha tittieħed bis-serjetà għax ser ikollha impatt fuq il- likwidità tiegħek u saħansitra l- profitt tiegħek.

Hawn huma fatturi li għandek tikkonsidra meta tiżviluppa politika ta ' kreditu u li għandha tinfluwenza d-deċiżjoni tiegħek jekk testendix il-kreditu lill-klijenti jew le.

Għandek tagħti kreditu biss jekk il-pożittivi li jagħmlu dan jisbqu n-negattivi. Ħafna drabi, dan huwa diffiċli biex jiġi determinat.

1. L-Effett fuq Dħul tal-bejgħ

   Ir-raġuni li inti tagħti kreditu fl-ewwel post hija sabiex il-klijenti tiegħek jistgħu jdewmu l-ħlas tiegħek. Dan huwa konvenjenti għall-klijenti tiegħek u probabbilment jirbħu klijenti għalik, iżda mhux tant konvenjenti għalik u għal-linja tal-qiegħ tiegħek, għall-inqas fuq bażi immedjata. Id-dħul mill-bejgħ mill-bejgħ li tkun għamilt lill-klijent tiegħek se jiġi ttardjat jew għall-perjodu ta 'skont jew għall-perjodu ta' kreditu, jew forsi itwal jekk il-klijent tard jagħmel il-ħlas. Il-rasu huwa li tista 'tkun kapaċi tgħolli l-prezzijiet tiegħek jekk toffri kreditu.

   Int għandek kompromess. Il-possibbiltà ta 'aktar klijenti u prezzijiet tal-bejgħ ogħla jekk toffri kreditu bi skambju ma' pagamenti tard u tard possibbli. Sfortunatament, huwa diffiċli li jiġi kkwantifikat dan.

2. L-Effett fuq l-Ispiża tal-Oġġetti Mibjugħa

   Jekk tbighx prodotti jew servizzi għandek ikollokhom disponibbli u, fil-każ ta 'prodotti, fil-ħażna, meta ssir il-bejgħ. Meta tespandi l-kreditu, dan ifisser il-ħlas għal dak il-prodott jew servizz sabiex dan ikun fil-ħażna iżda ma jitħallasx għalih immedjatament meta jinxtara. Anki jekk eventwalment titħallas, in-negozju tiegħek għandu jkollu biżżejjed likwidità biex jikkumpensa għall-ħlas tard. Barra minn hekk, titlef kull imgħax fuq id-dħul li jista 'jkollok qala' fuq dak il-flus.

   Għal darb'oħra, għandek kompromess. Din id-darba hemm aktar klijenti u prezzijiet ogħla ta 'bejgħ bi skambju għal dħul ta' imgħax mitluf u fluss temporanju ta 'likwidità aktar baxx .

1. Il-Probabbiltà ta 'Djun ħżiena

   Jekk kumpanija tagħmel il-bejgħ kollu tagħha għal flus kontanti, m'hemm l-ebda possibbiltà ta 'djun jew djun ħżiena li ma tistax tiġbor. Jekk xi persentaġġ tal-bejgħ tal-kumpanija huwa fi kreditu, teżisti l-possibbiltà ta 'djun jew djun ħżiena li inti, bħala sid in-negozju, qatt mhija ser tiġbor. Meta tkun qed tiżviluppa l-politika tal-kreditu tiegħek, għandek tħalli xi persentaġġ tal- kontijiet tal- kreditu tiegħek li qatt mhu se jitħallas.

   It-tpartit hawn huwa li qatt ma se jitħallas xi persentaġġ tal-bejgħ tal-kreditu tiegħek. Int trid tiddeċiedi jekk dan il-fattur jiswa aktar klijenti u prezzijiet tal-bejgħ ogħla.

1. Offerta ta 'Skont bi Flus

   Partikolarment meta toffri kreditu fuq bażi ta 'negozju għal negozju (B2B), ħafna kumpaniji joffru negozji oħra skont il-flus kontanti. Fi kliem ieħor, jekk in-negozju jħallas il-kont fil-perjodu ta 'skont, dik in-negozju tonqos. Jekk huma ma jħallsux fil-perjodu ta 'skont, allura għandhom iħallsu fil-perjodu ta' kreditu jew il-perjodu oriġinali li fih il-kont huwa dovut.

   L-iskontijiet fuq il-flus huma spiss iddikjarati bħal dan l-eżempju: 2/10, nett 30. Jekk dawk huma termini ta 'kreditu tiegħek, dan ifisser li toffri skont ta' 2% jekk il-kont jitħallas f'għaxart ijiem. Jekk ma tieħux l-iskont, il-kont huwa dovut fil-perjodu ta 'kreditu ta' 30 ġurnata.

   Huwa jkollna l-flus tiegħek f'10 ijiem li jiswew l-iskont ta '2% li toffri? Dak hu l-kompromess li għandek dwar l-iskontijiet fuq il-flus kontanti u jekk għandekx toffrilhom.

2. Teħid mad-Dejn

   Jekk inti, bħala sid in-negozju, tiddeċiedi li toffri kreditu lill-klijenti tiegħek, iċ-ċansijiet huma li inti ser ikollok tieħu dejn biex tiffinanzja r-riċevibbli tal-kontijiet tiegħek. Bħala negozju żgħir , tista 'ma tkunx tista' taffordja li tbigħ il-prodotti jew is-servizzi tiegħek mingħajr ħlas immedjat sakemm ma jkollokx bażi ta 'kapital tax-xogħol tajjeb. Jekk għandek tieħu dejn, trid tqis l- ispiża ta 'self fuq żmien qasir bħala parti mid-deċiżjoni tiegħek li toffri kreditu.

Offerta ta 'kreditu lill-klijenti tiegħek hija deċiżjoni kbira b'effetti wiesa' għall-kumpanija tiegħek. Għandek tikkunsidra l-fatturi ta 'hawn fuq u aktar. Se joffri riżultat tal-kreditu fin-negozju ripetut? Għandek il-ħin u r-riżorsi biex tiġbor ħlasijiet tard? Agħmel din id-deċiżjoni bil-għaqal.