| Bejgħ | Marġni Gross | Profitt Gross | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Allura, filwaqt li l-weekend tiegħu kien suċċess kbir minn dħul mill-bejgħ, kien ta 'telf kbir għan-negozju.
It-tnaqqis kien ikkawża li l -profitt gross jonqos u jżid insult fuq il-ħsara, din il-maħżen kienet ambjent ibbażat fuq kummissjoni, għalhekk l-ispejjeż ta 'kumpens tiegħu kienu darbtejn YOY, iżda huwa biss $ 200 aktar fi profitt gross biex iħallas għaliha.
Dan ix-xenarju jfisser li qatt ma għandek tmexxi bejgħ? Assolutament le. Madankollu, jagħtik ħarsa ta 'tħassib dwar l-effett li l-bejgħ jista' jkollu fuq il-marġini tiegħek. B'dan f'moħħna, hawnhekk huma tliet pariri biex tgħożżek iżżomm il-marġini waqt li tredda l-ħtieġa ta 'ġewwa tiegħek għal avveniment ta' bejgħ fil-maħżen tiegħek.
Uża Closeouts
Kull bejjiegħ għandu lista ta 'inventarju li jixtiequ li huma ma kinux (bħadek.) Jekk tixtri Closeouts, ikollok oġġett għal 50% inqas min-normal għalik. Dan jippermettilek li tpoġġi l-oġġett fuq l-ixkaffa mmarkat bil-prezz normali tal-bejgħ bl-imnut u mbagħad ibigħuh għal inqas imma xorta tagħmel il-marġini tiegħek. Pereżempju, użajna biex tixtri ċertu punt fuq il-fatt li tagħlaq kull sena. Normalment tiswa $ 50, u aħna biegħuha għal $ 100.
Meta rajna fil-closeout, xorta għadna mmarkatha għal $ 100 minkejja li aħna biss ħallset $ 25 għaliha. Madankollu, aħna npoġġu għall-bejgħ għal 40% off, u ma nistgħux inżommuhom fuq l-ixkafef. Jekk qed issegwi hawn, dak kien għadu $ 35 fil-profitt gross kull oġġett mibjugħ.
Użu ta 'bsaten kontra Markdowns diretti
Wieħed mill-modi kif bosta bejjiegħa bl-imnut irnexxielu jagħmel BOGO jew Buy 1 Get 1!
avveniment. Hija psikoloġija fard għall-klijent, iżda taħdem. In-nies se jixtru aktar prodotti b'dawn it-tipi ta 'ventijiet anki jekk l-iskont huwa l-istess. Per eżempju, tista 'taħdem 25% off il-maħżen kollu tiegħek u kull persuna tixtri 1 oġġett. Jew tista 'tmexxi Buy 1 Get 1 50% off bejgħ (markdown istess), iżda xtraw żewġ oġġetti kontra dak.
Ħallas it-Taxxa tal-Bejgħ
Meta Texas stabbilixxa btala tat-taxxa fuq il-bejgħ għal darb'oħra fl-iskola, kien simili li jkollna t-tieni Milied. Fil-fatt, għamilna aktar dak il-weekend fil-bejgħ milli għamilna matul il-ġimgħa tal-Iswed il-ġimgħa ta 'dik is-sena. Il-parti aqwa kienet li l-marġnijiet tiegħi kienu aħjar. You see, l-Istat ta 'Texas qal li jirrinunzjaw it-taxxa tal-bejgħ fuq ċerti oġġetti (dawk kollha fil-maħżen tiegħi) matul perjodu ta' tlett ijiem kull Awissu. Dan ifisser li l-klijent effettivament iffranka 8.25% fuq ix-xiri tagħhom. KULL bejgħ I qatt dam fil-maħżen tiegħi kellu skont akbar minn dak - il-klijent wieġeb. Fl-imħuħ tagħhom, kienu qed ifaddlu ton. (Nota tal-ġenb: aċċerta ruħek li tifhem ir-regoli fl-istat tiegħek biex tmexxi avveniment ta 'bejgħ bħal dan. Mhux l-istati kollha jħalluha.)
Flus kontanti huwa Aħjar minn Inventarju Mejjet
Issa, dan l-aħħar ponta jista 'jidher li jkun f'kontradizzjoni ma' l-oħrajn, imma tisma 'lili.
Waħda mill-affarijiet inkwetanti hija kif mehmuża aħna jidhru li jsiru għall-inventarju tagħna. Nixtru oġġett u nafu biss li se jkun rebbieħ kbir u xahrejn, aħna biegħu xejn. Huwa aħjar li nidħlu u nimxu 'l quddiem biex inħelsu l-fluss tal-likwidità biex jissostitwixxu dak il- SKU b'wieħed ġdid li jdur. Imma aħna nistennew, u nieħdu ftit markdown u mbagħad ftit aktar. Sitt xhur wara rnexxielna nbiegħu 2 mit-8 ta 'dak SKU li għandna. Fil-frattemp, ilna barra mill-istokk fuq SKU ieħor li seta 'nbiegħt tliet darbiet sa issa, iżda ma setax jiflaħ jixtri għaliex ma kellna l-flus kontanti.
Jekk għandek inventarju mejta - qatlu - u tpoġġi lilek u lill-maħżen tiegħek u lill-klijenti tiegħek mill-miżerja ta 'kulħadd.