Skopri liema Kriterji għall-Użu għal Perċentwali ta 'Markup Globali
Ikkunsidra l-kriterji li ġejjin biex tiddetermina kemm hu għoli jew baxx li tista 'tmur fuq il-markup tiegħek:
Kwalità u Uniċità
Jekk il-prodott huwa suq "l-ewwel", inti tista 'toffri prezz ogħla. Ukoll, hija l-kwalità tal-prodott maġika? Jew marġinali? Għandek tħallas il-prezz 'il fuq jew' l isfel kif xieraq.
Ikkunsidra l-ispiża tiegħek
Jekk il-prodott ikun diġà pprezzat għoli, iżomm il-markup tiegħek baxx. Jekk manifattur prinċipali (dawn ġeneralment jiksbu ekonomiji konsiderevoli ta 'skala fil-produzzjoni) jista' jagħtik prezz ta 'offerta baxx, allura tista' taffordja li tiffissa l-kummissjoni ftit ogħla.
Ikunu attenti hawn, għalkemm - dan ix-xenarju jista 'jkun qarrieqi. Jekk l-ispiża tiegħek hija baxxa biex tibda, jista 'jfisser li l-prodott huwa komodità tal-massa aktar milli speċjalità u li s-suq huwa diġà mgħarraq b'elementi simili b'mod suspettuż. Jekk iva, għandek iżżomm il-marġni ta 'profitt tiegħek stretta ħafna.
Jekk il-Prodott huwa Diġa Imwaqqaf jew New-to-Market
Xi drabi tista 'prezz ogħla meta prodott ikun ġdid fis-suq sempliċement għax il-klijenti tiegħek jeħtieġu u jridu offerti ta' prodotti ġodda.
Iżda n-novità għandha wkoll in-nuqqas tagħha. Prodott ġdid fis-suq m'għandux ir-rikonoxximent tal-marka, l-immaġni u l-popolarità li l-klijenti barranin għandhom it-tendenza li jfittxu meta jkunu jridu prodott b'appell tal-konsumatur li jkun jaf sewwa.
Kuntatt mal-Klijent
Min qed isejjaħ l-isparks, int jew il-klijent? Il-klijent staqsih biex issib il-prodott, jew kieku approċċ il-klijent u joffrilu?
Dan jagħmel differenza. Klijent li talab biex issuq prodott ġeneralment ikun iktar riċettiv għal prezz kemmxejn ogħla għaliex verament jeħtieġu l-prodott. M'għandekx titlef rasek hawn, għalkemm; qatt, qatt tikseb greedy. Il-klijent tiegħek jaf tifrik meta jara wieħed.
Pożizzjonament tal-Prodott
Kif tpoġġi l- prodott tiddetermina l-prezz li biha tbigħu. Uża l-ipprezzar tal-prodott fis-settur ekwivalenti tas-suq domestiku bħala gwida għall-marġini tal-profitt tiegħek barra mill-pajjiż. Per eżempju, jekk il-prezz tiegħek għal prodott huwa ta '$ 1.00, qed timmira lejn is-suq ta' speċjalità upscale barranija, u l-prezz bl-imnut issuġġerit f'ħanut upscale lokali huwa $ 8.99, tista 'tieħu marġni ta' profitt ogħla.
Bejgħ dirett jew indirett
Jekk tbiegħ direttament lil klijent, tista 'toffri marġni ta' profitt ogħla. Jekk il-prodott tiegħek jiġi ttrattat minn serje ta 'intermedjarji - ngħidu aħna, kumpanija tal-kummerċ tal-esportazzjoni, importatur u bejjiegħ bl-ingrossa - qabel ma jasal għand il-bejjiegħ bl-imnut u l-utent aħħari, ftakar li kull wieħed minn dawn il- "intermedjarji" persentaġġ. Jekk ikollok prezz għoli fil-bidu, il-prodott tiegħek għandu jiġi pprezzat dritt barra mis-suq saż-żmien li jasal għand utent aħħari. Ħadd ma jirbaħ.
Kif Ddisprata Int
Fil-burdata biex tara x'tista 'titlaq miegħu?
Imbagħad jien mhux ser tieqaf int. Imma tirrealizza li tista 'tkun qed tagħmel żball kbir minn fejn ma tkunx tista' tirkupra - titlef klijent għal kollox. Int tista 'verament ikollok bżonn dħul u tħoss li m'għandha xejn x'titlef, imma ma tinsewx il-prijoritajiet ta' negozjant globali ta 'suċċess: ir-relazzjoni mal-klijent tiġi l-ewwel.
Kompetizzjoni
Prezz il-prodotti tiegħek biex tibqa 'fil-logħba globali. Jekk inti toqgħod kontra kompetizzjoni illimitata, aċċerta ruħek li qed toffri prezzijiet komparabbli flimkien ma 'xi forma żejda ta' valur għall-klijenti tiegħek.
Jekk inti ċelebrità magħrufa sew internazzjonalment jew Star in Your Own Right
Dan jagħmel dinja ta 'differenza. Ma jimpurtax dak li qed toffri, il-partitarji tiegħek ser jixtru l-prodott tiegħek bi kwalunkwe prezz sempliċiment għaliex huwa tiegħek. L-aktar popolari int, u aktar huwa diffiċli li tikseb il-prodott tiegħek, l-ogħla tista 'tniżżilha.
Il-kultura pop prinċipali hija l-aqwa għodda tal-kummerċjalizzazzjoni li hemm - ħarsa lejn Mickey Mouse u Lady Gaga! Ikkunsidra lilek innifsek xorti, u tmur għaliha!
Ittestja l-prezz tiegħek fuq il-klijent tiegħek, li miegħu intom nisperaw li kkultivajt relazzjoni b'saħħitha u lil min int ippreżentajt l-attributi tal-bejgħ pożittiv tal-prodott tiegħek. Ara x'reazzjoni tirbaħ u mbagħad tinnegozja minn hemm. Jekk ipprezzat il-prodott b'marġni żgħir biss għalik innifsek - tant SLIM inti ma tistax taffordja li tmur xi inqas - u l-klijent tiegħek għadu f'balks, ikkunsidra li jerġa 'jinnegozja mal-fornitur tiegħek.
Ħafna drabi, jekk tispjega li l-uniku mod kif tbigħ il-prodott barra l-pajjiż huwa li jħejjih b'mod aktar kompetittiv, huma jaqblu li jmorru lura għall-pakkett u jaraw jekk jistgħux jerġgħu jibdew in-numri. M'għandekx ġġib dan spiss wisq, għalkemm, għax jekk tkompli jkollok problemi fil-prezzijiet il-fornitur se jaqbad illum jew għada li ma smajtx sewwa dak li se jkollu s-suq barrani.