Użu ta 'Karatteristiċi Vs. Benefiċċji biex Tissaħħaħ il-Profitti fin-Negozju Domestiku Tiegħek
Il-prodotti tat-tindif tal-formula (karatteristiċi) mhux tossiċi uniku jiksbu kull tebgħa b'ħasla waħda jew imsaħ (benefiċċji).
Huwa ovvju li għandek bżonn ta 'prodott jew servizz ta' kwalità biex tibni negozju dar ta 'suċċess. Imma dawn mhumiex siwi jekk attwalment ma jbigħux il-prodott jew is-servizz tiegħek. Dak kien tqegħid fis-suq jaqa 'u fejn ħafna sidien ta' negozji dar jaqgħu qosra, minħabba li l-aktar intraprendituri għall-ewwel darba m'għandhomx sfond fil-bejgħ jew il-kummerċjalizzazzjoni, u bħala riżultat, l-isforzi tal-marketing tagħhom ma jilħqux il-profitti mixtieqa. Dan ma jfissirx li inti jeħtieġ li tkun bejjiegħ dgħajjef jew saħansitra tagħmel reklam informattiv. Minflok, dan ifisser li nifhmu l-psikoloġija tal-bejgħ, u nagħmel użu minn dak li ġġib in-nies jixtru. Biex tagħmel dan, trid tkun taf id-differenza bejn il-karatteristiċi u l-benefiċċji.
X'inhi karatteristika?
Karatteristika hija essenzjalment l-ispeċifikazzjonijiet tal-prodotti jew tas-servizzi tiegħek. Jekk tbigħ il-handbags, il-karatteristiċi tiegħek jinkludu d-daqs, il-kulur u l-materjali (jiġifieri l-ġilda) li jiffurmaw il-borża tiegħek.
Jekk ibigħu servizzi ta 'appoġġ virtwali, il-karatteristiċi jkunu l-lista tal-kompiti li tista' timla.
Il-karatteristiċi tiegħek jistgħu jinkludu s-servizzi ta 'kunsinna jew ta' appoġġ għall-klijent tiegħek. Per eżempju, kunsinna b'xejn jew appoġġ tekniku b'xejn huma wkoll karatteristiċi.
Għal bosta negozji, karatteristika tista 'tkun parti mill- proposta tal-bejgħ unika tagħha, jew dak li jagħmel il-prodott jew is-servizz tant kbir.
It-shuffle Apple iPod għandu 2 GB awdjo, huwa madwar id-daqs ta 'kwart, u jidħol f'varjetà ta' kuluri.
Madankollu, filwaqt li x-xerrejja jistgħu jixtiequ jew jeħtieġu karatteristiċi, il-promozzjoni tagħhom mhijiex biżżejjed biex tħajjar lin-nies jixtru.
X'inhu benefiċċju?
Benefiċċju huwa l-valur jew ir-riżultat li x-xerrej jista 'jikseb minn prodotti jew servizzi tiegħek. Huwa essenzjalment iwieġeb il-mistoqsija, "X'hemm fiha għalija." Per eżempju, dak li ma 2 GB ta 'awdjo (karatteristika) fuq iPod Shuffle nikseb me? Dan ifisser li jkollok 500 kanzunetta (benefiċċju) fil-pala tal-idejn tiegħi (benefiċċju).
Għaliex Tgħallem Karatteristiċi vs Benefiċċji Importanti?
Fiċ-ċrieki tal-bejgħ, hemm storja ta 'spiss qal li jenfasizzaw il-karatteristiċi meta mqabbla mal-benefiċċji. L-istorja tgħid li hemm raġel li jrid iħalli stampa fuq il-ħajt tiegħu. Sabiex tagħmel dan, għandu bżonn biex ifittex toqba fil-ħajt. Huwa jmur għand il-maħżen tal-ħardwer lokali tiegħu biex jixtri drill. Salesman A juri lill-bniedem drill li huwa tleqq, kompatt, b'10 drill bits differenti, u huwa bla wajers. Bejgħ B juri lill-bniedem drill u jgħid, "Dan se jagħmel toqba fil-ħajt tiegħek." Il-bniedem jixtri l-drill mill-Salesman B. Għaliex? F'dan l-eżempju, it-tleqq, kompatt, 10-bit, mingħajr fili informazzjoni iffokat fuq il-karatteristiċi, iżda naqset milli tisfrutta dak il-bniedem verament meħtieġa.
Bejgħ B ibigħ il-benefiċċju li t-trapan jagħti; toqba.
Fl-aħħar, in-nies jixtru soluzzjonijiet. Huma għandhom xewqa jew problema u jixtru l-oġġett li jissodisfa l-ħtieġa tagħhom. Bosta sidien tan-negozji jagħmlu l-iżball ta 'ħsieb lix-xerrejja jifhmu x'inhi l-karatteristika f'termini ta' riżultati, u ħafna drabi fejn il-kummerċjalizzazzjoni tagħhom tonqos. Fl-eżempju tat-trapan, ir-raġel seta 'ħaseb li drill kompatt tleqq kien kbir, iżda dak li ried u kien meħtieġ kien sempliċement toqba.
Persuna tista 'tixtieq apparat ċkejkna li jista' jinġarr li jġorr il-mużika tagħhom, iżda jistgħu ma jkunux jafu liema 2 GB ta 'spazju ta' l-awdjo (karatteristika) tfisser. Huma jifhmu l-ħażna ta '500 kanzunetta (benefiċċju).
Kif tuża Features versus Benefiċċji għas-Suq tan-Negozju Domestiku Tiegħek
Iż-żewġ karatteristiċi u l-benefiċċji huma importanti fil-marketing tiegħek. Ara kif tista 'tużahom biex iżżid il-bejgħ tan-negozju fid-dar tiegħek.
- Jifhmu s-suq tiegħek . Jekk int qed tixtri xi ħaġa biex issolvi problema, trid tkun taf x'inhi dik il-problema. Pereżempju, għandu bżonn toqba fil-ħajt?
- Iddetermina r-raġuni għall-ħtieġa tas-suq. Ħafna nies jistgħu jixtiequ li jkollhom bżonn il-prodott tiegħek, iżda mhux kollha jriduhom għall-istess raġuni. Fl-eżempju tagħna, ir-raġel kellu bżonn toqba biex hang stampa, imma persuna oħra jista 'jkollha bżonn toqba biex hang fuq ixkaffa jew jibni librerija. Persuna oħra tista 'teħtieġ drill biex tpoġġi viti. Fit-tema tan-negozju fid-dar, hemm ġenituri li jixtiequ jibdew negozju fid-dar biex joqogħdu d-dar mat-tfal, iżda wkoll, hemm persuni rtirati li jixtiequ jkomplu jaqilgħu dħul waqt li jivvjaġġaw. Jew hemm nies li għajjien tat-tiġrija tal-far u jridu jkunu l-imgħallem tagħhom stess. Kollha kemm huma jixtiequ li jkollhom negozju domestiku, iżda r-raġunijiet tagħhom huma differenti. Dawn ir-raġunijiet jistgħu jgħinuk jiddependu fuq is -suq fil - mira u l-materjali tal-kummerċjalizzazzjoni tas-snajja 'li jitkellmu mas-suq tiegħek.
- Agħmel lista tal-karatteristiċi tal-prodotti jew tas-servizzi tiegħek . X'inhuma l-ispeċifikazzjonijiet ta 'dak li toffri? X'inhuma d-dimensjonijiet jew il-kuluri? X'tagħmel jew int? Liema vantaġġi addizzjonali jiġu mal-prodott jew servizz tiegħek, bħalma huma t-tbaħħir b'xejn, batteriji inklużi, jew konsultazzjoni b'xejn?
- Ittraduċi l-karatteristiċi tiegħek f'benefiċċji il-ħtiġijiet tas-suq tiegħek 2 GB tfisser 500 kanzunetta. A drill twassal għal toqba biex hang stampa. Batteriji inklużi tfisser li tista 'tuża l-prodott meta tirċevih. Dan huwa sikwit fejn in-nies ibatu, iżda huwa l-fattur ewlieni għall-ħolqien ta 'materjali ta' kummerċjalizzazzjoni li jinkoraġġixxu x-xerrejja. It-trick huwa li tħares lejn il-karatteristiċi tiegħek u tiddeċiedi kif tibbenefika x-xerrej tiegħek. X'riżultati se jiksbu? Xi karatteristiċi jista 'jkollhom aktar minn benefiċċju wieħed jew għandhom benefiċċji differenti skont is-suq. Pereżempju, grupp wieħed jista 'jkun irid jitilfu l-piż biex jidher sexy, filwaqt li ieħor jista' jkun irid jitilfu l-piż biex itejjeb is-saħħa tagħhom. Allura għal grupp wieħed int "t ibigħu sexy bħala benefiċċju u għall-ieħor inti" i jbiegħu s-saħħa.
- Ikkunsidra l-aspett emozzjonali tat-twassil tal-benefiċċju tiegħek. Filwaqt li n-nies jikkunsidraw il-karatteristiċi u l-benefiċċji, fl-aħħar mill-aħħar, jixtru fuq emozzjoni. Trid tisfrutta din l-emozzjoni fil-materjal tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Kif tittraduċi l-karatteristiċi tiegħek f'benefiċċji, tqis kif ix-xerrej tiegħek iħoss meta jirċievu r-riżultati li jixtiequ. Tpoġġi lilek innifsek fix-xerrejja tiegħek u tqiegħed lilek innifsek x'għandu jkun li jaħsdu l-benefiċċji ta 'dak li toffri. Dak hu li trid tbiegħ.
Ħolqien ta 'Materjali għat-Tqegħid fis-Suq
Ladarba tifhem is-suq tiegħek u dak li trid, u int tradita l-karatteristiċi tiegħek f'benefiċċji, issa tista ' tikteb messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni li jattiraw is-suq tiegħek u li tħajjarhom jixtru. Kitba mill-perspettiva tax-xerrej tiegħek, toħloq aħbarijiet, ittri tal-bejgħ, reklami, postijiet tal-midja soċjali u materjali oħra tas-suq li mhux biss issolvew il-problema tagħhom, iżda wkoll iġġiegħlhom jħossu reazzjoni emozzjonali għas-soluzzjoni tiegħek. Jekk tbigħ prodotti ta 'telf ta' piż lil persuni bi problemi ta 'saħħa, żebgħa stampa ta' ħajja vibranti u sħiħa, ħielsa mir-restrizzjonijiet tal-piż u l-kwistjonijiet ta 'saħħa li jiġu magħha. Jew, biex ibiegħu l-prodott tiegħek telf ta 'piż għal suq li jrid iħares kbir, tista' żebgħa stampa li tħares sexy fuq il-bajja. L-għan huwa li jħossuhom l-esperjenza li ssolvew il-problema tagħhom jew li kisbu l-għan tagħhom permezz tal-prodott jew servizz tiegħek.
Hekk kif toħloq messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek, ftakar li l-biċċa l-kbira tal-konsumaturi huma mħeġġa jixtru biex isolvu problema, jiksbu riżultat, jiffrankaw ħin jew flus, u / jew inaqqsu l-problemi. Int tkun trid tikkunsidra kif il-karatteristiċi tiegħek jistgħu jgħinu lix-xerrej tiegħek f'dawn l-oqsma.