Intraprendituri interessati li jaqbżu n-negozju ta 'sottoskrizzjoni mhux se jkunu waħedhom peress li s-servizzi ta' abbonament huma wieħed mis-setturi li qed jikbru malajr fl-ekonomija attwali. Madankollu, hemm dettalji importanti biex wieħed jitgħallem qabel it-tnedija ta 'negozju ta' abbonament jew iżżid wieħed mal-lista attwali ta 'servizzi tiegħek. Imma l-ewwel, ejja nħarsu lejn l-istorja ta 'dan il-mudell tan-negozju.
Kif wasal il-Mudell tan-Negozju ta 'Abbonament
Huwa kunċett żbaljat komuni li s-servizzi ta 'abbonament huma l-kitt l-ġdid fuq il-blokka. Forsi dan jgħodd għal dawk imwielda u mrobbija fl-era diġitali, iżda fir-realtà, il-mudell ta 'negozju ta' abbonament huwa qadim daqs il-ħobż imfettat. Qabel il-klabbs Fruit of the Month, qabel CDs u cassettes minn BMG, il-kunċett modern tas-servizzi ta 'abbonament isib l-għeruq tiegħu fl-istituzzjoni tal-midja tal-kunsinna tal-gazzetti.
Meta l-gazzetti stampati kienu l-forma predominanti ta 'informazzjoni affidabbli dwar l-avvenimenti kurrenti, il-kalamiti tal-midja ħolqu mudell ta' negozju li naqqas id-dipendenza tal-kumpaniji tagħhom fuq subien tal-gazzetti li jbiegħu djarji fuq kantunieri tat-triq.
Ġarriera tal-aħbarijiet bdew iwasslu l-karti ta 'min iħaddimhom lill-uffiċċji tan-negozji lokali, u wara, djar privati. B'dan il-mod, l-abbonamenti saru sors ewlieni ta 'dħul, li kkumpensat il-bejgħ tar-reklam, li, in natura, kiber minħabba ċirkulazzjoni akbar lil abbonati kommessi.
Kif jaħdem is-Sottoskrizzjonijiet
Il-mudell tan-negozju tas-sottoskrizzjoni jista 'ma jkunx ġdid, iżda l-applikazzjoni tagħha għall-kumpanija tiegħek tista' tieħu ftit riċerka u għerf.
Bħall-klima tal-gazzetti diġitali tal-lum, is-servizzi ta 'abbonament jistgħu jkunu prospett diffiċli għall-klijenti attwali u potenzjali li jixtru.
Mill-aspett tal-konsumatur tat-tranżazzjoni, il-mudell tan-negozju huwa sempliċi. Il-klijent jiffirma biex jixtri jew jikri prodott jew servizz bi transazzjoni ta 'ħlas awtomatizzata kull xahar, staġun jew sena. Wara li tkun tlestiet l-ewwel tranżazzjoni ta 'abbonament, il-klijent jirċievi jew aċċess għal librerija ta' oġġetti jew servizzi biex jużahom fi żmien meta jagħżlu huma stess, jew jirċievu prodott jew servizz predeterminat magħżul biex jitwasslu jew personalment jew diġitali fuq bażi regolari.
Mill-ġenb tas-sid tan-negozju tat-tranżazzjoni, il-mudell huwa daqsxejn aktar ikkumplikat. Jekk qed tikkuntratta l-produzzjoni ta 'l-oġġett jew is-servizz, hija r-responsabbiltà tiegħek li tinnegozja mal-produttur jew il-fornitur biex tiggarantixxi linja ta' produzzjoni stabbli u disponibbiltà. Barra minn hekk, int ukoll tinnegozja liema perċentwali tat-tariffa tal-abbonat il-produttur jew il-fornitur ser jirċievi. Ħafna drabi din is-sistema ta 'pagament tieħu l-forma ta' bejgħ għal kull unità, kull minuta jew kull click ibbażata fuq in-numru ta 'abbonati, ħin jew ammont ta' servizz jew prodott użat, u fatturi oħra uniċi għall-industrija tiegħek.
M'hemmx għalfejn ngħidu, is-setup tal-mudell ta 'negozju ta' sottoskrizzjoni huwa aktar effiċjenti meta l-intraprenditur huwa wkoll il-produttur tal-prodott jew il-fornitur tas-servizz intern. F'mudell fejn il-klijenti tiegħek qed jissottoskrivu direttament għas-servizzi jew oġġetti tiegħek, għandek tiddetermina l-aħjar prezz fejn il-klijent ikun lest iħallas fuq bażi regolari, iżda ma jnaqqasx il-marġini ta 'profitt tiegħek.
Kif In-Negozju tas-Sottoskrizzjoni qiegħed Jagħmilha
L-istabbiliment ta 'punt tal-prezz naturalment iwassal biex jintgħażel kemm trid toffri u kemm-il darba. Il-prodott tiegħek se jkun limitat għal ammont predeterminat kull xahar? Per eżempju, Gwynnie Bee toffri ħwejjeġ stylish plus-size mogħtija d-dritt għall-bieb tiegħek għal tariffa stabbilita, iżda l-klijenti jagħżlu li jagħżlu minn wieħed sa 10 oġġetti fix-xahar biex jippruvaw u jixtru jew jirritornaw qabel tintbagħat għażla ġdida.
Jew in-negozju tiegħek joffri lill-klijenti aċċess għall - librerija sħiħa tiegħek ta 'servizzi jew prodotti bi skambju għal tariffa ta' kull xahar jew annwali bħal servizzi ta 'abbonament ta' skambju ta 'għarfien onlajn Lynda u Skillshare?
Dettall ieħor li għandek tikkonsidra jekk int ġdid fil-komunità tan-negozju ta 'abbonament hija li toffri aċċess limitat għall-prodott jew servizz tiegħek b'xejn, imbagħad tistieden lill-klijenti biex jiffirmaw għal għażla ta' premium akbar jekk huma jixtiequ l-prodott tiegħek. Dan jissejjaħ mudell freemium. Per eżempju, CreateHER Stock, servizz ta 'abbonament għal ritratti ta' stokk oriġinali li fihom in-nisa ta 'kulur, joffri immaġni ħielsa bi skambju għall-indirizz elettroniku tiegħek. Wara li klijent jniżżel ftit mill-ritratti b'xejn, huma jirċievu jistiednu biex jiffirmaw għal aċċess illimitat għall-arkivju tal-kumpanija ta '13,000 ritratt għal tariffa ta' kull xahar.
Ladarba s-servizz ta 'abbonament tiegħek ikun fis-seħħ, iż-żamma tal-klijent hija importanti daqs is-sħubija l-ġdida. Is-sidien tan-negozji għandhom iżommu għajnejk fuq il-kompetizzjoni tagħhom fl-industrija kif ukoll ir-rispons mill-abbonati tagħhom. L-iżvilupp tal-prodott u s-servizzi li jadattaw għal teknoloġija u proċessi ġodda huma mod kif jiġi żgurat li servizz ta 'abbonament isaħħaħ kemm il-marka tiegħek kif ukoll il-linja tal-qiegħ. L-evoluzzjoni ta 'Netflix hija eżempju perfett ta' negozju bbażat fuq abbonament b'għajnejn ħerqan għall-adattament għat-tkabbir tal-karburant.
Kif tagħmel Xogħol ta 'Negozju ta' Abbonament għalik
Il-vantaġġ ewlieni tal-mudell ta 'negozju ta' abbonament għall-intraprendituri huwa d-dħul garantit minn klijenti li mhux biss jixtiequ aċċess għall-prodott jew servizz tiegħek, iżda wkoll il-konvenjenza li jkollok disponibbli b'mod regolari mingħajr ma jgħaddu minn proċess ta 'xiri u jitolbu għal kunsinna kull darba. Jista 'jkun li ma jkunx hemm servizz ibbażat fuq abbonament għall-industrija tiegħek biex jimita u jiżgura li l-mudell tan-negozju jkun jaħdem għalik, iżda ma jħallux li tieqaf milli tkun l-ewwel li tadatta dak li l-kumpanija tiegħek toffri għall-kunċett ta' sottoskrizzjoni.
Fl-aħħar mill-aħħar, is-sidien tan-negozji jridu jikkonvinċu lill-klijenti tagħhom li l-prodotti jew is-servizzi tagħhom jiswew miżata ta 'abbonament fix-xahar. U bħal kull mudell ta 'negozju li ma jkunx sottoskrizzjoni, iż-żamma tal-kwalità, il-veloċità u s-servizz tal-klijent li l -abbonati tiegħek waslu biex jistennew se tgħin biex ittejjeb il-marka tiegħek, tilħaq l-għanijiet tiegħek u żżid il-klijenti tiegħek. Wara kollox, l-iskop tal-mudell tan-negozju tas-sottoskrizzjoni huwa li jikkonverti interazzjoni ta 'darba f'relazzjoni fit-tul.