Espansjoni ta 'Negozju Tinvolvi Numru ta' Konsiderazzjonijiet
Għaliex l-Iskala Your Business: Il-Vantaġġi tal-Espansjoni
Ir-raġuni ewlenija għall-iskala tan-negozju hija li tiżdied il-profittabilità.
(Il-kisba tas-sehem tas-suq permezz tal-espansjoni hija inutli sakemm ma twassalx għal qligħ miżjud.) Benefiċċji oħra li jkollhom negozju ikbar jistgħu jinkludu:
- Aċċess għal varjetà usa 'ta' finanzjament (bi prezz iktar baxx) minn banek u istituzzjonijiet finanzjarji. Negozji iżgħar għandhom żmien ferm iktar diffiċli li jikkwalifikaw għal self tradizzjonali ta 'negozji żgħar.
- Nimxu lejn linji ta 'prodotti ġodda u nwessgħu l-bażi tal-klijenti
- Ekonomiji ta 'skala
- Jespandu ġeografikament biex jieħdu vantaġġ mill-opportunitajiet f'postijiet oħra, jew jirrilokaw in-negozju għal ġurisdizzjoni ta 'spiża aktar baxxa
- Kapaċità akbar li tattira persunal ikkwalifikat addizzjonali li jista 'jtejjeb aktar l-organizzazzjoni
- Eventwalment issir kumpanija pubblika sabiex l-ishma fin-negozju jkunu jistgħu jinxtraw u jinbiegħu f'borża, li tagħti lis-sid (i) l-opportunità li jbiegħu ishma u jirkupraw l-investiment tagħhom
Ħafna organizzazzjonijiet b'suċċess jibdew bħala negozji bbażati fid-dar .
Filwaqt li l -uffiċċju tad - dar għandu bosta vantaġġi, inkluż overhead minimu, huwa aktar adattat għall-intraprendituri individwali u n-negozji virtwali. Negozji oħrajn ibbażati fid-dar li jinsabu f'fażi ta 'espansjoni jistgħu eventwalment jippreferu li jmorru fi spazju għall- uffiċċji kummerċjali biex jagħtu ħarsa aktar professjonali lill-organizzazzjoni, speċjalment jekk huma meħtieġa staff addizzjonali u n-negozju jeħtieġ laqgħat wiċċ imb wiċċ regolari mal-klijenti .
Kif Skala ta 'Negozju: Kwistjonijiet li trid Ikkunsidra Qabel l-Espansjoni
L-iskalar ta 'negozju dejjem jinvolvi ċertu inċertezza sabiex l-ippjanar bir-reqqa u l-kunsiderazzjoni minn qabel tal-kwistjonijiet potenzjali huma essenzjali:
1. Żieda fil-Bejgħ vs Kosti ta 'Espansjoni
L-espansjoni kummerċjali u ż-żieda fil-bejgħ spiss huma sindromu tat-tiġieġ u tal-bajd. Jista 'jkun hemm bżonn ta' espansjoni biex jiżdied il-bejgħ iżda jista 'jkun li l-bejgħ miżjud ma jkunx jista' jseħħ sakemm ma jkunx jidher lill-klijent (i) li n-negozju huwa kbir biżżejjed biex jimmaniġġa l-volum tal-bejgħ addizzjonali. Is-sitwazzjoni ideali hija li jkun żgurat bejgħ ġdid qabel l-espansjoni.
Tagħmel ir -riċerka tas - suq tiegħek u tagħmel tbassir tal-bejgħ għall-espansjoni, b'kont meħud taż-żieda potenzjali fil-bejgħ imtaffi minn fatturi oħra bħalma huma l-prospetti għall-industrija partikolari tiegħek, iċ-ċaqliq tan-negozju u l-ekonomija lokali fil- x'imkien ieħor jekk għandek il-ħsieb li tespandi ġeografikament).
Jekk qed tirriloka distanza sinifikanti, tqis li tista 'titlef xi wħud mill-klijenti lokali eżistenti tiegħek. Jista 'jkollok bżonn ukoll spejjeż addizzjonali ta' reklamar biex issuq in-negozju fil-lokalità l-ġdida tiegħek.
Agħmel previżjoni ta 'l-ispejjeż għall-espansjoni - skond it-tip ta' negozju dan jista 'jinkludi estimi għal:
- Kiri ta 'spazju għall-bini ġdid (u possibbilment il-ħlas ta' kirja eżistenti)
- Rinnovazzjonijiet
- Persunal addizzjonali
- Tagħmir ta 'manifattura addizzjonali, makkinarju, vetturi
- Tagħmir ta 'l-uffiċċju u għamara
- Inventarju addizzjonali
- Nimxu
- Utilitajiet miżjuda
- Taxxi addizzjonali fuq il-proprjetà
Agħmel analiżi tal-breakeven biex tiddetermina jekk l-espansjoni x'aktarx tipprovdi r-redditu mistenni fuq l-investiment.
2. Il-Finanzjament Meħtieġ?
Jekk l-iskalar tan-negozju tiegħek jirrikjedi investiment kapitali , il-finanzjament ikun meħtieġ sakemm in-negozju ma jkollux dħul miżmum biżżejjed biex ikopri l-ispejjeż ta 'espansjoni. Bħal fil- bidu ta 'negozju , il-banek u l-istituzzjonijiet finanzjarji jipprovdu self ibbażat fuq il-kapaċità perċepita tal-klijent li jħallas lura, imma jekk in-negozju tiegħek jinsab fuq bażi solida u b'mod partikolari għandu rekord ta' ħlas lura tas-self, milli waqt l-istartjar.
In-negozji stabbiliti għandhom tendenza li jkollhom kollateral fil-forma ta ' assi u kontijiet riċevibbli .
Jekk in-negozju tiegħek huwa inkorporat jew għandek il-ħsieb li tinkorpora bħala parti mill-espansjoni allura għandek l-għażla li ġġib kapital permezz ta 'finanzjament ta' ekwità . Il-finanzjament tal-ekwità jinvolvi bejgħ ta ' ishma fin-negozju lil investituri ta' anġlu , li ġeneralment huma familja jew ħbieb tas-sidien tan-negozju, individwi għonja, jew gruppi ta 'investituri organizzati (dejjem aktar) li jipprovdu finanzjament għal negozji żgħar. Tipikament l-ammonti investiti huma żgħar (inqas minn $ 500,000) u t-termini huma favorevoli. L-investituri Angel normalment ma jinvolvux lilhom infushom fil-ġestjoni tan-negozju iżda jistennew rata sinifikanti ta 'qligħ (25 fil-mija jew aktar) fuq l-investiment tagħhom.
Jekk għandekx il-ħsieb li tfittex finanzjament ta 'dejn jew ekwità, ser ikollok bżonn pjan ta' negozju aġġornat bl-ispiża u l -previżjonijiet tal-bejgħ deskritti hawn fuq li juru b'mod ċar lill-finanzjaturi jew lill-investituri li l-espansjoni se tkun ta 'profitt u fl-aħjar interessi fit-tul tan-negozju tiegħek.
3. Hemm Persunal Kwalifikat Disponibbli?
Staqsi kważi kull sid ta 'negozju u jgħidulek li waħda mill-problemi ewlenin tagħhom bit-tkabbir tan-negozju (jew saħansitra żżomm in-negozji eżistenti tagħhom) qed takkwista persunal kwalifikat. Il-problema hija partikolarment gravi b'negozji tas-sengħa , teknoloġija ta 'l-informatika u xogħlijiet oħra li jeħtieġu taħriġ u esperjenza speċjalizzata-dawn in-nies kważi dejjem huma fid-domanda. Jekk ma tistax tikseb persunal b'esperjenza biex timmaniġġja t-tkabbir jista 'jkollok bżonn tħarreġ impjegati ġodda (li se jikkunsmaw aktar mill-ħin tiegħek). Jekk l-istaff sħiħ kwalifikat ma jkunx disponibbli jew l-espansjoni tkun temporanja, il- kuntratturi jew l-impjegati part-time jistgħu wkoll jimlew in-nuqqasijiet.
Għażla oħra għall-espansjoni li tista 'ssolvi l-problema tal-kiri hi li tieħu f'idejha jew tingħaqad ma' negozju eżistenti, jekk wieħed jassumi li l-persunal jista 'jinżamm.
Żomm f'moħħok li f'xi ġurisdizzjonijiet tista 'tkun mitlub tipprovdi assigurazzjoni tas-saħħa jew benefiċċji oħra jekk in-numru ta' impjegati jaqbeż il-limitu. Fl-Istati Uniti l-Att dwar il-Kura affordabbli jordna li negozji akbar (dawk b'aktar minn 50 impjegat ekwivalenti full-time) joffru benefiċċji għas-saħħa.
Għal negozji ta 'konsulenza jew freelancing b'persuna waħda li jikru impjegati ġodda (jew jżidu sieħba) jistgħu jinvolvu konsiderazzjonijiet addizzjonali. Dawn in-negozji ħafna drabi huma proprjetarji uniċi - biex inaqqsu r-responsabilità tas-sid huwa preferibbli li tinbidel l-istruttura legali ta 'dan it-tip ta' negozju lil korporazzjoni qabel ma tikri impjegati tal-pagi. Jekk qed titqies l-espansjoni billi tidħol f'soċjetà , iżomm f'moħħu li madwar 70 fil-mija tas-sħubiji fl-aħħar jonqsu .
4. Ġestjoni
Kwistjoni oħra li għandek tikkonsidra meta titla 'negozju hija ż-żieda fid - dmirijiet u r-responsabbiltajiet tal- ġestjoni . L-indirizzar ta 'aktar klijenti u s-superviżjoni tal-persunal addizzjonali se jokkupa aktar ħin u enerġija. Peress li l-intraprenditur tipiku waħdieni jagħmel dak kollu mill-iżvilupp tal-prodott sal- kummerċjalizzazzjoni , it-tagħlim dwar kif tiddelega huwa importanti meta jkun qed jikber in-negozju.
Il-ftuħ ta 'postijiet tan-negozju addizzjonali jista' jkun partikolarment ta 'sfida jekk il-preżenza tiegħek hija vitali għas-suċċess tan-negozju. Il-klijenti li jintużaw għall-attenzjoni personali tiegħek jistgħu jkunu ħerqana li jifformaw relazzjonijiet ma 'impjegati jew sħab mhux familjari, u s-sejba ta' persunal ikkwalifikat biex jamministra postijiet oħra jista 'jkun diffiċli.
5. Iċ-Ċirkostanzi Personali
It-tmexxija ta 'negozju żgħir mhijiex mixja fis-sigħat, l- istress u l-għeja fit-tul tal-parkeġġ jista' jkun ta 'piż fuq ir-relazzjonijiet personali, is-saħħa u l-ħajja tal-familja. Meta tiddeċiedi jekk tespandix in-negozju tiegħek inti tista 'tixtieq tqis it-talbiet addizzjonali dwar il-ħin tiegħek u l-impatt potenzjali fuq il-ħajja u l-benesseri personali tiegħek.
Sommarju: Kif Skala ta 'Negozju, il-Mixja Intelliġenti
L-iskalar ta 'negozju jista' jkun ta 'qligħ kbir iżda wkoll ta' sfida kbira. Qabel ma nidħlu għal espansjoni tan-negozju, tagħmel id-dar tiegħek u tiżviluppa pjan għat-tkabbir li jimminimizza r-riskju u jimmassimizza l-probabbilta 'transizzjoni ta' suċċess għal organizzazzjoni akbar.