Tqawwi l-bejgħ tiegħek bi Pjan ta 'Ħames Pass Online Marketing
A Five Step Online Marketing Pjan ġej, maħluq mill-esperjenza tat-trinek ma ' marketing online għan-negozji żgħar . Billi tagħmel kull waħda mill-azzjonijiet, malajr toħloq pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni onlajn li jista' jiġi implimentat minnufih u jibda s-suċċessi tal-bejgħ.
Pass 1 - Iddefinixxi l-Klijent Tiegħek
Id-definizzjoni tal-klijent tiegħek hija importanti daqs id-definizzjoni tal-prodotti tiegħek jew is- sejħa għan-negozju tiegħek . Jekk għadek m'għamiltx pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni fil-pjan tan-negozju tiegħek, allura għandek bżonn tagħmel dan l-eżerċizzju. ( Hawnhekk hawn kif toħloq pjan komplut ta 'kummerċjalizzazzjoni , mill- Proposta Selling Unika tiegħek permezz ta' ppjanar ta 'reklamar u promozzjonijiet.) U jekk qed tibda minn kwadru wieħed u għandek tikteb pjan tan - negozju , dan l- Iskema tal-Pjan Kummerċjali se jwassalk permezz tal- pass.)
Jekk diġà ddefinijt il-klijent ideali tiegħek fil-pjan tan-negozju tiegħek, tista 'skip ahead għall-Pass 2.
Azzjoni:
Tweġiba dawn il-mistoqsijiet b'mod onest kif tista '. Fi kliem ieħor, ma tipproġettax l-aspettattivi tiegħek jew tittama fuqhom. X'inhu l-klijent perfett u sod tiegħek verament?
- Huwa raġel perfett tiegħi raġel jew mara?
- Il-klijent perfett tiegħi jaħdem barra mid-dar jew fid-dar?
- X'inhu l-profil tax-xogħol tal-klijent perfett tiegħi - eżekuttiv, maniġer, ħaddiem, intraprenditur , ġenitur li joqgħod fuq il-post , eċċ.
- X'inhu d-dħul nett tad-dar tal-klijent perfett tiegħi?
- Liema livell ta 'edukazzjoni għandu l-klijent perfett tiegħi?
- Il-klijent perfett tiegħi għandu kamra fil-baġit ta 'nfiq tagħha għall-prodott / servizz tiegħi fuq bażi ta' darba, okkażjonali jew kostanti?
- Kif il-klijenti perfetti tiegħi jużaw il-prodott / is-servizz tiegħi - jixtruh għalihom infushom jew bħala rigal?
- Il-klijent perfett tiegħi jonfoq ħafna, xi wħud jew ħin minimu onlajn?
- Fejn il-klijent perfett tiegħi jfittex il-prodott / servizz tiegħi? Kemm f'postijiet onlajn kif ukoll f'postijiet fiżiċi?
Ladarba jkollok dan bil-miktub, għandu jkollok stampa tajba ta 'fejn tibda tfittex biex tqiegħed il-messaġġ tiegħek u kif tikteb il-kopja tal-messaġġ tiegħek.
Stadju 2 - Agħżel Miri Tiegħek
Issa, fejn qed tippubblika r-reklami tiegħek? Sforz ikkoordinat f'diversi siti u postijiet frekwentament iffrekwentati mill-klijenti tiegħek huwa l-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni l-aktar effettiva. Jekk tidher f'diversi postijiet, il-viżibilità tiegħek u l-messaġġ miżmum huma ħafna aktar b'saħħithom.
Siti komplementari li tista 'tgħin biex tippromwovi inkroċjat għall-viżitaturi tiegħek, li mbagħad tara int hemm ukoll, se tipprovdi tisħiħ eċċellenti tal-messaġġ tiegħek. Is-siti speċifiċi għall-vaganzi li huma promossi sew huma oqsma eċċellenti li għandhom jiġu kkunsidrati.
Ir-reklamar Pay-Per-Click (PPC) huwa konsiderazzjoni oħra għall-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Jekk int ġdid PPC, żżomm mal-postijiet li jippermettu li tiffissa l-limiti fuq l-infiq ta 'kuljum.
Google AdWords huwa eżempju tajjeb. Dan jgħinek ukoll biex jesperimenta u jiddetermina l-aktar kliem ewlieni effettiv billi tagħti attenzjoni mill-qrib lill-istatistika tal-kampanja tal-KPP.
Imbagħad hemm in-netwerks tal-midja soċjali; Dawk kollha magħrufa joffru r-reklamar tagħhom stess issa. Ara:
Bażijiet ta 'l-Ad Facebook
Reklamar fuq Instagram
Reklami Pinterest: Gwida Sempliċi (Hootsuite)
Ibda bit-Ads ta 'Twitter
Ibda bil-LinkedIn Ads
Meta tikkunsidra websajt , netwerk tal-midja soċjali jew newsletter għal ad tiegħek, tħares lejn fatturi bħat-traffiku, it-tqegħid tal-magni tat-tiftix, rabta esterna (kemm postijiet jorbtu magħha), kwalità ta 'reklami kurrenti u tipi ta' messaġġi jiġu ppreżentati f'avviżi kurrenti.
- Hemm ħafna kompetituri tal tiegħek diġà?
- Ir- reklamar ta 'natura kumplimentari għan-negozju tiegħek?
- Ir-reklami huma kompletament mhux relatati man-negozju tiegħek u mat-traffiku maħsub tas-sit?
Dawn huma l-indikazzjonijiet kollha biex titkejjel l-aħjar mezz tal-messaġġ tiegħek għat-traffiku tas-sit.
Għal aktar tagħrif dwar kif tagħżel l-aqwa pjattaformi tal-midja soċjali biex tirreklama l-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek, ara Kif Oħloq Pjan ta 'Media Soċjali .
Monitor tar-Rati ta 'Konverżjoni tiegħek
Ir-rati ta 'konverżjoni huma għodda ta' kejl importanti. Dak li trid tagħmel hu li tiddetermina eżattament x'tagħmel biex tkejjel il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek. L-ordnijiet tal-bejgħ? Abbonati Newsletter? Downloads tal-e-book b'xejn tiegħek?
Rata ta ' konverżjoni hija n-numru ta' click-throughs li tieħu biex tilħaq il-kejl fil-mira tiegħek. Mela jekk il-paġna tiegħek ikollha 1000 hit, 14 klikks u bejgħ wieħed f'ġurnata, ir-rata ta 'konverżjoni tiegħek hija 1:14 jew 7.1%. Fi kliem ieħor, 7.1% tal-klikks qed jiġġeneraw bejgħ matul dan il-perjodu.
Monitoraġġ mill-qrib tar-rati ta 'konverżjoni tiegħek malajr jgħidlek x'inhu qed jaħdem u dak li mhux. Toqgħodx lura milli tweak jew timmodifika l-avviżi tiegħek jekk hemm bżonn. Dan huwa proċess f'moviment kostanti sakemm issib l-aħjar qagħda. Ftakar ukoll, ad jista 'jaħdem superbly f'post wieħed iżda mhux f'ieħor.
Azzjoni:
Oħloq spreadsheet jew dokument li ser tidħol fis-siti u l-postijiet kollha li huma konsiderazzjoni fil-kampanja tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni onlajn.
Stadju 3 - Baġit
Filwaqt li xi wħud jaħsbu li dan għandu jkun l-ewwel pass, b'mod realistiku tista 'toħloq aħjar il- baġit għall-pjan ta' marketing online tiegħek meta jkollok idea tajba tal-ispejjeż involuti. Dan jista 'jsir biss ladarba tkun dehret il-miri tiegħek.
Probabilment diġà jkollok figura f'moħħok kemm tista 'tonfoq, għalhekk imorru lura għall-karta tal-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek u jġibu l-ispejjeż kollha tal-postijiet kollha li tixtieq tagħmel. Iċ-ċansijiet huma li t-total se jaqbeż il-limitu ta 'nfiq ġenerali tiegħek.
Azzjoni:
Issa mur permezz ta 'dik il-lista u tagħti prijorità lill-reklami f'termini ta' fejn tahseb li int ser tirċievi l-aktar espożizzjoni u riżultati li jaqblu mal-baġit tiegħek. Mexxi l-oħrajn f'lista ta 'azjenda. Ftakar, billi r-reklami jibdew jiġbdu fir-riżultati inti tista 'dejjem tmur lura u tespandi l-kampanja tiegħek minn dik il-lista ta' l-azjenda.
Jekk inti involut fir-reklamar pay per click, iċċekkja kuljum għall-ewwel ġimgħa jew le u tissorvelja r-riżultati tiegħek biex tiżgura li tħallas għar-riżultati.
Tinsiex li tikkunsidra swaps ta 'l-ad u bartering bħala parti mill-pagament u l-baġit tal-marketing tiegħek. Ħafna siti se jiskambjaw reklami newsletter jew reklami banner għal tqegħid simili fuq is-sit tiegħek. Qatt ma tweġġa 'biex titlob.
Pass 4 - Ħolqien tal-Kontenut tal-Ad tiegħek
Il-kummerċjalizzazzjoni online taħdem aħjar meta tiffoka biss fuq waħda jew żewġ affarijiet. Jista 'jkollok varjetà ta' prodotti iżda agħżel wieħed jew żewġ oġġetti li huma bejjiegħa tajbin u għandhom appell solidu fis- suq fil - mira tiegħek għall-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Imbagħad staqsi lilek innifsek, "What am I selling"? Huwa rarament il-prodott jew is-servizz. Int qed tbiegħ benefiċċju, xi ħaġa li tirreġistra fil-livell emozzjonali. Jekk qed tbiegħ il-vireg tas-sajd, per eżempju, qed tbigħ l-eċitament ta 'nżul b'suċċess dak il-mostru fil-lag. Jekk qed tbiegħ il-kosmetiċi, qed tbigħ is-sbuħija.
Ir-riklami l-iktar suċċess jużaw kliem li jirrelataw mal-klijent. Uża Int u Tiegħek u qatt ma tpoġġi l-attenzjoni fuq Me, Mine, Our, My jew We. Oħloq bosta kliem emozzjonali assoċjati mal-prodott - pjaċir, comforting, illaxkar, stimulazzjoni, dipendenza - u uża mill-inqas wieħed minnhom fl-ad.
Il-kupuni huma wkoll għodda ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva. Jistgħu jiġu rintraċċati faċilment jew manwalment jew permezz ta 'sistema awtomatizzata ta' xiri. Uża kodiċijiet differenti għal postijiet ta 'reklamar differenti u tkun taf tara malajr dawk li jiksbu l-aħjar attenzjoni.
Azzjoni:
Oħloq reklamar ta 'test għal kull oġġett fil-kampanja tiegħek ta' kummerċjalizzazzjoni bl-internet, u aċċerta ruħek li tolqot mill-inqas minn tlieta sa tliet kelmiet ewlenin fit-test. Reklami fuq it-test tipikament għandhom 60 karattru wiesa 'bi 3, 5, 7 jew 10 linji twal.
Ladarba jkollok avviżi tat-test tiegħek, mur permezz tal-inventarju tal-banner tiegħek. Għandek bżonn taġġornahom b'messaġġ speċifiku għall-vaganzi? Kull immaġini għandha tikketta ALT xierqa? Il-grafika hija ottimizzata kif suppost għad-daqs (taħt 20-50kb) u riżoluzzjoni (72dpi)?
Jekk qed toħloq reklami għal pjattaformi tal-midja soċjali, agħżel jew toħloq ritratti xierqa u kun żgur li kull wieħed joqgħod għar-rekwiżiti għall-pjattaforma tal-midja soċjali fejn se titqiegħed.
Pass 5 - Traċċar u Monitoraġġ tar-Reklami Tiegħek
It-traċċar u r-reazzjoni għas-suċċessi tal-kampanja tiegħek huma kritiċi fiż-żamma ta 'kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni effettiva. Mill-istats tal-websajt tiegħek għal stats tal-PPC, hemm bosta modi biex jiddeterminaw dak li qed jaħdem u dak li mhux. Billi tingħata attenzjoni inti ser titgħallem volumi dwar reklami tiegħek u kif issodisfahom għall-aħjar riżultati.
Tricks ta 'rintraċċar jinkludu l-użu ta' kupuni speċifiċi jew kodiċijiet tal-bejgħ għal kull tqegħid ta 'reklami, it-twaqqif ta' paġni ta 'dħul separati fuq is-sit tiegħek għal kull reklamar u l-użu ta' servizz li jgħin l-attività tal-binarju.
Hemm servizzi ta 'ġestjoni tar-reklamar li jgħinuk issegwi l-prestazzjoni tal-ad, bħal DFP Small Business ta' Google, servizz b'xejn li huwa relattivament faċli biex timplimenta u jagħti ġestjoni qawwija ta 'monitoraġġ u appoġġ. Xi postijiet, bħal ads Facebook, jipprovdu r-rapporti tagħhom stess.
Azzjoni:
Fuq bażi ta 'kuljum għall-ewwel ġimgħatejn, tirrevedi r-riżultati tad-diversi reklami tiegħek. Iktebhom fil-karta ta 'rintraċċar tiegħek u fittex għal xi xejriet jew mudelli. Liema huma jwettqu, fejn u għaliex? Jekk xi wħud mhumiex qed jaħdmu, ibdelhom ma 'oħrajn li huma jew jippruvaw ieħor mill-lista tal-istiva tiegħek.
Ladarba tissolva f'xejra ta 'reviżjoni u ġestjoni ad, tkun taf aħjar kemm spiss ikollok bżonn timmonitorja l-isforzi tal-marketing tiegħek.
Kampanja ta 'Marketing Effettiva m'għandhiex tkun għalja jew diffiëli
Kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni online b'suċċess jistgħu jintlaħqu minn kwalunkwe negozju, irrelevanti x'inhu l-baġit tiegħek. Billi ssegwi l-ħames passi bażiċi t'hawn fuq u kkommettiet ruħek għas-segwitu, tista 'toħloq kampanja effettiva għan-nefqa b'ritorn sostanzjali fuq l-investiment.