Strateġija għat-Tkabbir tal-Bejgħ Kwalunkwe Negozji Żgħar Jista Użu
Huwa eħfef li Biegħ Prodotti Ġodda lil Klijenti Eżistenti
Iż-żieda fil- bejgħ f'suq eżistenti hija waħda mill-aktar modi faċli biex tikber in-negozju tiegħek . Inti diġà għandek bidu ewlieni ma 'din l-istrateġija ta' tkabbir ladarba n-negozju tiegħek ikun stabbilit, għandu klijenti regolari, u, bħal ħafna negozji, x'aktarx li ġibret diversi tipi ta 'informazzjoni dwarhom. Iċ-ċavetta biex tizdied b'suċċess il-bejgħ tiegħek f'suq eżistenti hija li tkun taf l-istorja tax-xiri tal-klijenti tiegħek , kemm ġeneralment kif ukoll individwalment.
L-għan, naturalment, huwa li l-klijenti eżistenti tiegħek jixtru aktar . Id-data dwar dak li jixtru l-klijenti tiegħek, meta u kemm-il darba tgħinek tagħmel deċiżjonijiet sofistikati dwar l-istokkjar u l- kummerċjalizzazzjoni . Xorb kiesaħ bejjiegħ sħun fis-sajf? Offerta bl-ingrossa jixtru skont. Jew tuża lill-bejjiegħa sħan tiegħek biex iċċaqlaq affarijiet oħra li mhumiex qed jagħmlu tajjeb ukoll. Meta jixtru l-oġġett sħun, jagħtuhom l-opportunità li jixtru oġġett ieħor relatat bi prezz imnaqqas.
Offerta Skontijiet jew Programmi Xerrejja biex Irrepeti Klijenti
Qed tfittex direzzjoni qasira għall-implimentazzjoni ta 'din l-istrateġija għat-tkabbir tal-bejgħ? Istitut programm frekwenti ta 'premju tax-xerrej. Dan il-programm m'għandux għalfejn ikun ikkumplikat. Mod wieħed biex isir dan huwa sempliċement li toffri lill-klijenti regolari tiegħek skont dirett fuq kull ħaġa li jixtru, bħal 10 fil-mija.
Approċċ ieħor huwa li jorbot l-iskont għax-xiri ta 'ammont speċifiku ta' dollari, bħal li joffri 10 fil-mija ta 'darba għal kull $ 300 li l-klijent jonfoq. Ieħor ieħor hu li toffri merkanzija oħra bħala premjijiet lil xerrejja frekwenti. Iċ-ċavetta għas-suċċess bi kwalunkwe programm ta 'premju ta' xerrej frekwenti huwa li tiżgura li r-regoli huma ċari u applikati b'mod ekwu.
Customize Your Bejgħ Sforzi
Bejgħ bl-ingrossa, inċentivi ta 'xiri u programmi ta' kumpens ta 'spiss għax-xerrej huma eżempji kollha ta' strateġiji għat-tkabbir tan-negozju biex jiżdied il-bejgħ fi swieq eżistenti bbażati fuq l-istorja tax-xiri ġenerali tal-klijenti tiegħek. L-istrateġiji tal-bejgħ ibbażati fuq l-istorja tax-xiri individwali tal-klijenti jistgħu jkunu saħansitra iktar b'saħħithom L-istorja tax-xiri ta 'klijent individwali jagħtik ħarsa lejn il-preferenzi u l-attitudnijiet tagħha u tippermettilek li tippersonalizza l-isforzi tal-bejgħ u tal-marketing tiegħek .
Aħseb mill-ġdid dwar l-eżempju ta 'l-Peerless II. Minħabba li aħna (il-klijenti) għandhom storja ta 'xiri ta' xi tipi ta 'ħut, huwa sikur bet aħna se jkunu interessati li jixtru aktar. Iżda huwa wkoll bet pjuttost sikur dak
1) aħna jkunu interessati ħafna li jixtru tipi oħra ta 'frott tal-baħar frisk u
2) aħna t-tip ta 'nies li jippreferu jixtru frott tal-baħar kemm jista' jkun frisk (barra mill-baċir).
Il-kaptan tal-Peerless II jista 'jsibha oerhört faċli li tbigħna prodotti tal-frott tal-baħar oħrajn barra d-dgħajsa tagħha u hawnhekk hija l-aqwa ħaġa. Ikunu aktar probabbli li jixtru dak il-frott tal-baħar minnha aktar milli minn xi dgħajjes oħra għaliex hija kienet bothered customize l-isforzi tal-bejgħ tagħha.
Tara, jekk isir id-dritt, bejgħ personalizzat u sforzi ta 'kummerċjalizzazzjoni jibnu l -lealtà tal-klijent - li jgħin ukoll biex jiżdied il-bejgħ. Dan (flimkien ma 'servizz tal-konsumatur kbir ) jibni wkoll kliem pożittiv tal-ħalq għan-negozju tiegħek li jista' jġib aktar bejgħ.
Il-websajts huma ideali għal dan it-tip ta 'sforz ta' bejgħ personalizzat. Meta tpoġġi xi ħaġa fiċ-ċentru tax-xiri fis-sit tal- Amażonja , pereżempju, fuq il-paġna li tirriżulta tara ħafna prodotti oħra elenkati taħt it-titolu "Klijenti li xtraw _______ xtraw ukoll". Minħabba li l-lista hija personalizzata għall-interess ta 'dak il-klijent, iċ-ċans ta' klijent li jżid wieħed minn dawk il-prodotti mal -shopping cart huwa għoli wkoll.
Imma m'għandekx bżonn li jkollok websajt biex tuża b'suċċess din l-istrateġija għat-tkabbir tan-negozju, kif turi l-eżempju tal-Peerless II. Kull ma trid tagħmel huwa l-istorja tax-xiri tal-klijent individwali tiegħek u tuża l-informazzjoni biex tippersonalizza l-appelli tal-bejgħ tiegħek. Aħseb "dan il-klijent xtara dan u dan. Għalhekk, hi tista 'wkoll tkun interessat _______ u _______. Imbagħad ħalli lill-klijent jaf dwar dawn il-prodotti l-oħra, permezz ta ' midja soċjali , email, telefonata jew posta speċjali.
Awtomatizza l-Appelli tal-Bejgħ Tiegħek
Għalkemm customizing l-isforzi tal-bejgħ tiegħek ħsejjes bħal ħafna xogħol, ma għandhomx ikunu. Int diġà għandek id-dejta, u ċansijiet huma tajbin int diġà qed tuża xi tip ta ' softwer ta' ġestjoni ta 'relazzjoni mal-klijent (CRM) bħal Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine jew Act! biex jgħinuk issegwi u tanalizzaha.
Il-midja soċjali hija ideali għall-apprezzament tal-appelli tal-bejgħ tiegħek, skont il-klijent demografiku tiegħek. Hemm ukoll tipi oħra ta 'prodotti li ser jgħinuk awtomatizzat il-proċess. Hemm software biex awtomatizzazzjoni ta 'klijenti notifikanti billi jittrażmettu l-mowbajls tagħhom, pereżempju. Uħud mill-programmi tas-softwer CRM elenkati hawn fuq għandhom kapaċitajiet integrati għall-ġestjoni ta 'kampanji ta' email. Hemm ukoll programmi awtonomi tas-softwer tal-email marketing.
L-iffokar fuq iż-żieda tal-bejgħ tiegħek fis-swieq eżistenti huwa tajjeb li jiswa l-isforz, għaliex hija strateġija ta 'tkabbir tan-negozju li se tikber man-negozju tiegħek. U kif nafu lkoll, klijent wieħed regolari jiswa għaxar xerrejja ta 'darba - jew aktar.