Dawn il-kampanji ta '"għaġeb aħjar, mingħajr ċaħda" tant kienu ta' suċċess minn uħud mill-produtturi ewlenin tal-kandju fl-Istati Uniti li n-nies qatt ma waqfu biex jaħsbu li inqas kaloriji verament fissru li kienu jħallsu aktar għal inqas biex iżommu lill-kumpaniji tal-ħelu l-iswed.
Qabel it-Tneħħija ta 'Prodott bil-mod Nimxu, Ipprova Spin Ġdid
Jekk prodott ma jkunx qed ibiegħ tajjeb, hemm raġuni. Inti jista 'jkollok stmat iżżejjed id-domanda tagħha, ipprezzatha wisq għolja biex tkun kompetittiva, jew qed tipprova tbigħu f'suq ħażin. Iżda bosta ideat u prodotti kbar jonqsu b'riżultat ta 'sforzi kummerċjali fqar, inadegwati jew żbaljati li jistgħu jiġu solvuti faċilment b'approċċ ġdid u ġdid. Tibda mill-bidu nett ma 'prodott ġdid li tieħu ispirazzjoni, ħin, u flus. Qabel ma tmur lura għal wieħed kwadru, taħseb bħal negozjant u staqsi lilek innifsek "Nista 'nżid l-arja ma' l-idea taċ-ċikkulata tiegħi?"
Tqegħid ta 'spin fuq spejjeż ta' l-ajruplan
Jekk il-bejgħ jinżel għaliex ikollok bżonn tgħolli l-prezzijiet tiegħek, tikkunsidra li tagħmel xi ħaġa li t-tlestija probabbilment ma tagħmilx - tkun onest dwar il-ħtieġa tiegħek li żżid il-prezz - strateġija li ħadmet għal Ben u Jerry's.
Id-ditta tal-ġelat premium popolari, Ben u Jerry's , tinbiegħ biss f'kontenituri żgħar għal raġuni.
Minħabba l-ispiża tal-ingredjenti ta 'kwalità għolja tagħhom, ikun kważi impossibbli li jinbiegħu nofs gallun għal inqas minn $ 10 - xi ħaġa li ħafna konsumaturi ma jkollhomx. Fl-2009, meta l-ispiża tal-ingredjenti żdiedet, il-kompetituri, inkluż Haagen-Daz, bdew inaqqsu l-ammont ta 'prodott f'pinti minn 16 uqija (pint veru) għal 14 uqija, filwaqt li jżommu l-istess prezz.
Din il-bidla saret mingħajr ma ġiet infurmata lill-konsumaturi, u b'tali mod li kienet qarrieqa, u Ben u Jerry ħa nota kważi immedjatament. Minflok inaqqsu l-pinetti tagħhom stess, huma qabdu l-mument biex jipprotestaw pubblikament li ma tistax titfa 'pjuttost 14 ounces pinta u esponew it-tattiċi sneaky ta' kumpaniji oħra. Meta finalment Ben u Jerry għamlu l-prezzijiet tagħhom, il-bejgħ ma naqasx.
Bejgħ bi Spin Kulħadd
Ix-xogħol tal-bejgħ għal diversi raġunijiet, iżda hawnhekk huwa għaqli li jinbidel il-bejgħ biex imbotta prodotti li jimxu bil-mod off-shelf. Waqt riċessjoni, il-konsumaturi jagħtu attenzjoni mill-qrib fejn id-dollari tagħhom imorru u jmexxu bejgħ jistgħu ma jkunux biżżejjed biex iġibuhom biex iġibu l-karti tal-kreditu tagħhom. Imma meta tgħaqqad l-inċentiv tal-prezz b'għajnuna viżwali biex iżżid il-valur tal-oġġett tista 'ssibha aktar faċli li tagħlaq il-ftehim.
Poġġi kwalità ogħla, oġġett ta 'prezz ogħla fuq il-bejgħ ħdejn prodott inferjuri ta' prezz komparabbli. Jekk tmexxi negozju tal-kummerċ elettroniku , tista 'żżid sidebars li juru prodotti "inferjuri" bi spejjeż simili. In-nies iqisu l-prezz tal-bejgħ bħala iktar sinifikanti meta jaraw li l-istess ammont ta 'flus huwa l-prezz regolari ta' prodotti iżgħar.
Strambi Bedfellow Spins
Il-bejgħ ta 'Mr.Clean kien qed jonqos; Il-bejgħ ta 'diterġenti tal-ħasil tal-ħwejjeġ baqa' b'saħħtu
F'moviment għaqli tal-kummerċjalizzazzjoni, minflok it-tibdil tal-formola tas-Sur Clean, Proctor u Gamble żiedu riħa ta 'Gwadan għal prodott ġdid Mr. Clean li joffri lill-konsumaturi għażla ġdida.
Upselling - l-Istabbiliment tal-Aħħar Minuta
Negozjaturi ta 'l-Internet li huma Savvy jafu li "upselling" huwa mod ieħor biex jimxu prodotti. Qatt xtrajt xi ħaġa fuq l-internet biss biex tiffaċċja popup li tissuġġerixxi xi ħaġa oħra li tista 'tixtieq? Din il-prattika tissejjaħ "upselling".
Ordna pizza online u tkun mistoqsi jekk trid insalata, deżerta, jew sodas. Ordni mill-Amażonja u jintwerew liema prodotti oħra simili jixtiequ. Upselling jista 'jidher ukoll fil-ħwienet tal-grocer Checkouts issa meta tiġi mistoqsi jekk trid tikkontribwixxi għal kawża, jew saħansitra bl-oġġetti mqiegħda bir-reqqa fir-reġistru biex tħajjar lilek.
Peress li kull bejjiegħ bl-imnut jgħidlek, it-tqegħid fiżiku ta 'kwalunkwe oġġett f'ħanut (dritt sa għoli tal-ixkaffa) jista' jagħmel jew iwaqqaf prodott.
U l-preżentazzjoni tiegħu hija importanti wkoll. Jekk il-klijenti ma jixtrux xi ħaġa, urihom xi ħaġa ġdida dwar il-prodott - użu ġdid, valur ġdid, jew joffruh f'wirja ġdida.
Ġdid u Mtejba
Ġdid u mtejba hija xabla b'qalbna doppja. Il-konsumaturi ħafna drabi jagħmlu ċajt dwar għaliex kumpanija jkollha ttejjeb prodott jekk tkun saret l-ewwel darba. U, ħafna nies mibegħda bidliet jew saħansitra bidliet perċepiti fil-prodotti favoriti tagħhom.
Fit-23 ta 'April 1985, il-Kumpanija Coca-Cola ma telqitx il-prodott oriġinali tagħhom tal-Kokk u nediet "Kokk Ġdid". Il-fannijiet tal-Kokk leali kienu imriegħda, qatlu t-togħma "ġdida u mtejba" u l-bejgħ waqa '. Fl-11 ta 'Lulju, inqas minn tliet xhur wara, il-prodott oriġinali nġieb lura bħala "Kokk Classic".
Il-Kumpanija Coca-Cola tgħallem lezzjoni importanti. Issa, minflok noffru verżjonijiet "ġodda u mtejba" li jneħħu verżjoni l-qadima ta 'prodott, huma jżidu spin ġdid ma' prodotti eżistenti li rnexxew - Kokk issa jaqa 'f'varjetà ta' togħmiet (bil-ġir, ċirasa, vanilla miżjuda), u ħlewwiet differenti, iżda m'għadhomx jaqblu ma 'l-istandards tagħhom.
Nota interessanti hija li d-deċiżjoni inizjali ta 'kummerċjalizzazzjoni biex titwaqqaf il-produzzjoni tal-Kokk (Classic) ikkawżat talba bħal din li n-nies bdew inaqqsu l-każijiet u jbigħuhom għal prezzijiet minfuħin, ħafna mill-mod ta' alkoħol matul il-ħinijiet ta 'Projbizzjoni. Meta rtiraw "dak li l-poplu talbu", dawn saru eroj u l-bejgħ tal-Kokk laħaq għoli ta 'żmien.
Prodotti jonqsu għal ħafna raġunijiet - xi wħud huma biss ideat ħżiena li l-ebda ammont ta 'kummerċjalizzazzjoni ma jista' jegħleb (per eżempju, fenek jerky, alternattiva aktar b'saħħitha għaċ-ċanga, qatt ma stabbilixxa tajjeb mal-konsumaturi u naqas kważi immedjatament). Iżda jekk tassew għandek idea kbira, tista 'biss ikollok bżonn issib kampanja ta' reklamar aħjar jew metodu ta 'marketing biex tagħti l-bejgħ f'irkaptu għoli.