01 - Min qed Jistaqsu l-Mistoqsijiet fl-Intervista ta 'l-Elenku?
Ma tistax tkun totalment abbord għal dan l-approċċ ta 'konsultazzjoni għal intervista tal-lista sakemm ma taqbilx li:
- aħna nbiegħu, iżda ma jbiegħux djar, waqt li nagħmlu nbiegħu lilna nfusna ; u
- għandna nagħmlu l-mistoqsijiet minflok il-bejjiegħ.
Wara kollox, meta kienet l-aħħar darba li tabib minnufih urejt juru slide tal-kompjuter ta 'dak li ser tkun il-kirurġija tiegħek? Kif dwar avukat li pprovda kampjuni tal-istruzzjonijiet tal-qorti tiegħu? Meta tara xi wieħed minn dawn il-professjonisti, probabilment ikollok xi ħaġa aktar bħal din:
- laqgħa fuq skrivanija b'ċertifikati u gradi fuq il-ħajt;
- int mitlub tiddeskrivi s-sitwazzjoni jew il-problema tiegħek;
- allura inti intalbet ħafna mistoqsijiet;
- ladarba huma kienu jafu l-kobor tal-problema tiegħek, huma jgħarrfu kif jistgħu jgħinu.
Huwa ħafna bħall-istrateġija ta '"bejgħ konsultattiv", iżda aħna verament inħajjew l-informazzjoni li rridu nagħmlu xogħolna kif suppost. Fil-pass li jmiss, ejja nistgħu naraw kif nistgħu nibdew il-proċess ta 'divrenzjar billi ssir l-intervistatur.
02 - Dwar l-Intervista tal-Elenku. Kun il-Konsulent
Ma niksibux l-iffissar tal-uffiċċju għal ħatra ta 'lista, iżda l-bqija huwa l-mod kif għandna nkunu mexjin in-negozju. Minflok "juri u għid" dak li għandna l-ħsieb li nagħmlu għalihom, kif dwar l-intervista fejn :
- wara tour mid-dar, nitolbu permess biex nistaqsu ftit mistoqsijiet;
- nitolbu dwar ir-raġunijiet tagħhom u l-urġenza għall-bejgħ;
- irridu niksbu l-idea tagħhom tal-valur u approssimati d-dejn fuq id-dar;
- il-mistoqsijiet tagħna jiddeterminaw l-opinjonijiet tagħhom dwar il-kundizzjoni tad-dar;
- nitolbuhom biex iqabblu d-dar tagħhom mal -kompetizzjoni tal-viċinat ;
- dawn jagħtu r-rekwiżiti tagħhom għal sensar / aġent tal-lista;
- billi tistaqsi, nitgħallmu liema metodi ta 'kummerċjalizzazzjoni jaħsbu li huma l-aktar importanti;
- nitolbu dwar l-esperjenzi tajbin u ħżiena ta 'qabel mar-Realtors; u
- aħna nistaqsu liema problemi jistgħu jidhru fil-bejgħ tad-dar tagħhom.
L-aħjar mod biex titwettaq din l-intervista huwa bil-forma li inti ħoloq bil-mistoqsijiet u l-ispazju għalik li tikteb ir-risposti tagħhom. It-teħid tan-noti juri li t-tweġibiet tagħhom huma importanti għalik. Dak li għamilna f'dan il-punt?
- Imxejna l-intervista.
- L-approċċ tagħna jiddistingwi lilna mill-kompetizzjoni.
- Nafu l-opinjoni tagħhom dwar id-dar u l-esperjenza tagħhom mar-Realtors.
- Għidulna s-sitwazzjoni, it-tħassib u l-urġenza tagħhom.
- Nafu dak li jaħsbu li d-dar tagħhom hija ta 'QABEL Qed nuru l-CMA tagħna.
Minflok il- "wirja u tgħid" il-kompetizzjoni qed tagħmel, konna nidħlu bħala konsulent u ġabru informazzjoni sabiex naraw kif nistgħu ngħinu. Fil-pass li jmiss, ejja nara kif nippreżentaw soluzzjonijiet tagħna.
03 - Ipprovdi Soluzzjonijiet u Niżżel l-Elenku
Sa dan il-punt, minbarra l-karta tan-negozju tagħna, aħna ma ngħatawx il-prospett tal-lista xi materjal, lanqas għamlu preżentazzjoni. Dak li għamilna hu dak li għandna bżonn nuruhom u dak li għandna niddiskutu l-ewwel. B'differenza mill-kompetizzjoni, m'aħniex se nlaħħqu fuq "wirja u tgħid" ta 'l-affarijiet kollha li nagħmlu għall-klijenti tagħna li jelenkaw. Minħabba li staqsejna, aħna nafu x'inhuma t-tħassib tagħhom, u nafu liema mis-servizzi tagħna x'aktarx ikunu ta 'aktar interess għalihom. Allura x'nagħmlu jmiss?
- Tibda bit-tħassib tagħhom u turi kif tista 'ssolvi kull problema.
- Ipprova jindirizza l-aktar kwistjonijiet importanti jew l-aktar problemiċi l-ewwel.
- Meta tkun involuta l-ipprezzar, iddifferixxih għall-aħħar.
- Urihom kif tagħmel il-kummerċjalizzazzjoni li huma vvalutati.
- Urihom tqegħid fis-suq ieħor li tagħmel li ma semmewx fl-intervista.
- Qabel is-CMA u l-ipprezzar, staqsi jekk ikollhomx mistoqsijiet.
- Ippreżenta l-CMA u tiddiskuti l-ipprezzar u l-kummissjoni.
- Staqsi jekk indunajt it-tħassib kollu u wieġbet il-mistoqsijiet kollha.
- Jekk le, tagħmel dan. Jekk iva, staqsi għall-elenkar.
Ser issib li n-nies huma pjuttost li ġejjin b'informazzjoni meta mitluba. Int issib ukoll li huma apprezzattivi meta tindirizza t-tħassib u l-mistoqsijiet speċifiċi tagħhom minflok ma timbottahom is-servizzi. L-imġieba tiegħek matul il-laqgħa kollha tal-lista kienet pjuttost differenti mill-kompetizzjoni. Int ser ikollok aktar listi bl-użu ta 'dan l-approċċ ta' konsulenza esperta.