Dawk li jagħżlu li jfakkru huma stess bħala konsulenti tal-proprjetà immobbli ġeneralment iwaqqfu l-prattika tagħhom biex:
- Offerta servizzi a-la carte lil xerrejja u bejjiegħa kull siegħa
- Servizzi ta 'pakketti f'qatgħat bi prezz imsejjes fuq il-ħtiġijiet tal-klijenti
- Offerta servizzi anċillari bħal assistenza fit-tilwim dwar it-taxxa fuq il-proprjetà, valutazzjonijiet tas-suq għall-assigurazzjoni u oħrajn
Kif Huwa Dan Tajjeb Għall-Konsumatur?
Il-konsumatur jikseb ħafna flessibbiltà meta jagħżel biss is-servizzi li jeħtieġu.
Jekk xerrej jew bejjiegħ jemmen li huma kapaċi jieħdu f'idejhom xi wħud mill-ħidmiet assoċjati ma 'wirjiet ta' proprjetà , negozjar tal-kuntratt jew xi ħaġa oħra, jistgħu jagħżlu li jħallsu lill-konsulent tal-proprjetà immobbli biss għas-servizzi li jeħtieġu.
Dan jista 'jiffranka l-flus sinifikanti mix-xerrej jew il-bejjiegħ, għax il-veru konsulent ma jaħdimx b'xejn, bħal CMAs ħielsa, wirjiet ħielsa mix-xerrej, eċċ. Dan ifisser li l-bejjiegħa jistgħu jiksbu spejjeż aktar baxxi ta' kummissjoni u x-xerrejja jistgħu jiksbu krediti / ribassi jekk "Ħallast is-servizzi mogħtija għall-għeluq.
Kif Huwa Dan Tajjeb Għall Il-Konsulent Real Estate ?
Il-veru konsulent immobbli se jitħallas għax-xogħol kollu tagħhom. Ma humiex kummerċjanti nfushom billi jagħtu bogħod servizzi bħalma huma CMA, ix-xerrejja tas-sewqan biex tara proprjetajiet, eċċ.
Il-konsulenza dwar il-proprjetà immobbli tista 'wkoll tiftaħ flussi ġodda ta' dħul , bħalma tgħin lid-dar tivvaluta l-istimi tat-taxxa fuq il-proprjetà tat-tilwim, tagħti valur lil darhom għall-bejgħ bħala FSBO, jew tgħin FSBO biex tingħalaq ladarba jkollhom ix-xerrej.
Sors ieħor ta 'negozju ġdid għall-konsulenti tal-proprjetà immobbli qed jaħdem ma' investituri. Dawn huma xerrejja u bejjiegħa sofistikati li jħaddnu metodu biex jiffrankaw l-ispejjeż tat-tranżazzjoni u jżidu r-ritorn tagħhom fuq l-investiment.
Kif taħdem dan ix - xogħol għal Bejjiegħ ?
Il-bejjiegħ jista 'jeleġġi l-mudell ta' konsultazzjoni u jħallas parti mill-miżati tal-lista bil-quddiem.
Dan huwa kumpens mhux rimborsabbli għall-professjonist tal-propjetà immobbli biex jagħmel dawk il-kompiti kollha ta 'elenkar minn qabel li ma jsirux għal xejn jekk il-lista tiskadi mhux mibjugħa:
- Li jkollna analiżi komparattiva tas-suq u għajnuna għall-ipprezzar
- Li jkollok ir-ritratti u t-tours virtwali ppreparati u mqiegħda onlajn
- Biss dwar dak kollu li jsir fil-lista ta 'setup li qatt ma kkumpensat jekk ma tbigħx
Wara l-ħlas minn qabel għas-servizzi, il-bejjiegħa jistgħu jħallsu prezzijiet kull siegħa jew ippakkjati għal negozjar u servizzi ta 'għeluq tal-kuntratt.
Kif taħdem għax-xerrejja ?
Jekk xerrej, partikolarment investitur li jagħmel ħafna transazzjonijiet , irid jiffranka l-flus fuq ix-xiri ta 'proprjetà, jistgħu jagħżlu l-mudell ta' konsultazzjoni. Dan jippermettilhom għażliet li jistgħu jinkludu:
- Ħlas proprjetarju kull siegħa biex jintwera
- Sib il-proprjetà tagħhom mingħajr assistenza
- Ħallas il-konsulent kull siegħa għal servizzi transazzjonali
Permezz ta 'dan l-approċċ, il-konsulent jitħallas għall-ħin kollu / ix-xogħol tiegħu u x-xerrej jista' jiffranka l-flus. Jekk tħallas kif imorru, ix-xerrej għandu jiġi kkreditat / irkuprat il-kummissjoni kollha tax-xerrej fil-għeluq, għax diġà ħallsu għas-servizzi tagħhom.
Il-Loġika tal- Konsulenza dwar il-Proprjetà
Meta tieħu l-approċċ li tkun professjonist b'valur li tressaq it- tabella fi tranżazzjonijiet ta 'proprjetà immobbli, konsulent immobbli jista' jistruttura l-prattika tagħhom ħafna kemm jista 'jkun avukat jew accountant.
Aħna nagħtu ħafna ħin u kompetenza tagħna f'din l-industrija bħala strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni . Kemm għandek tagħmel CMA b'xejn? Kemm il-gass u kemm il-ħinijiet kont jinħlew li juru proprjetajiet tax-xerrejja u qatt ma jaslu għal transazzjoni?
Naħdmu fuq il-kontinġenza mingħajr kontroll. Xi tfisser? Għalkemm ħafna avukati se jieħdu każ ta 'kontinġenza bil-ħlas biss jekk jirbħu, huma jaslu biex jeżaminaw il-każ u jiddeċiedu abbażi tas-saħħa u l-probabbiltà li jirbħu. Aħna, min-naħa l-oħra, tagħmel żjarat b'xejn u valutazzjonijiet tad-dar biss għall-privileġġ li jikkompetu għal lista ma 'bosta aġenti oħra . Ħafna minn dawn huma sforz moħli. Aħna ser naħdmu wkoll ma 'xerrejja li jistgħu ma jkunux daqshekk serji dwar kif nagħmlu xirja kif jistqarru lilna. Mill-inqas l-avukat jaf li l-klijent tagħha jrid imur il-qorti u jirbaħ.
Huwa daqstant loġiku li tagħti lill-klijent, ix-xerrej jew il-bejjiegħ tiegħek, il-kapaċità li jaqsmu r-riskju tagħna u niffrankaw il-flus kif xieraq. Jekk ix-xerrej jew il-bejjiegħ ikun qiegħed iħallas bis-siegħa għalina li teħodhom minn kuntratt permezz tal-għeluq, u l-ftehim jaqa 'fuq spezzjonijiet, il-konsulent immobbli għadu jitħallas għal żmien sal-punt tat-terminazzjoni. Loġikament, il-klijent tagħna għandu xi inċentiv biex ikun id-dritt fl-iżvelar tagħhom u jrid li l-ftehim jingħalaq.
Imbagħad hemm dejjem il-konsulent kuntenta li qed jitħallas għall-ħin kollu u l-kompetenza tagħhom, li jagħti ftit jew xejn 'il bogħod, u li jgawdi stil ta' ħajja proporzjonat mal-għarfien u l-abbiltajiet tagħhom.
Għaliex m'huwiex Real Estate Consulting Il-kisba fil-popolarità?
Sempliċement, ix-xerrejja għadhom ma jipperċepux li qed iħallsu għas-servizzi li jirċievu issa taħt is-sistema tal-kummissjoni kurrenti. Huma biss jaraw li l-flus jispiċċaw fi transazzjoni li tista 'tisplodi u se jkollhom jibdew.