L-Sponsorizzazzjoni Jinsab Deal Kummerċjali, Mhux Donazzjoni
L-isponsorizzazzjoni korporattiva tal-kawżi tal-karità hija enormi.
IEG, l-organizzazzjoni li ssegwi dawn l-affarijiet, tirrapporta li l-infiq totali ta 'sponsorizzazzjoni min-negozji fl-Amerika ta' Fuq x'aktarx li jilħaq is-$ 23.2 biljun fl-2017.
Dawk in-numri jinkludu l-isponsors kollha, mhux biss dawk għal kawżi ta 'karità u avvenimenti. Still, l-interess korporattiv fi sponsorships bla skop ta 'profitt kien impressjonanti u jikber aktar u aktar kull sena.
Għaliex? Minħabba n-negozju kien mgħaġġel għal dawk il-kumpaniji b'qalbhom. Il-konsumaturi jridu prodotti u kumpaniji soċjalment responsabbli , flimkien mal -impjegati tal-lum iridu jaħdmu għal kumpaniji soċjalment responsabbli .
Mit-total ta 'dollari li ntefqu minn negozji fuq sponsorships, disa' mija jgħaddi għal kawżi ta 'spiss permezz ta' sħubijiet ta 'tqala , erba' mija għall-arti, u erba 'mija għal festivals, fieri u avvenimenti annwali . Il-profitt tiegħek jista 'jkun fost il-kawżi jew avvenimenti ta' fortuna li jirċievu xi wħud minn din il-ġenerożità korporattiva.
Il-mistoqsija għall-karità tiegħek hija: kif tista 'tiġbed sehem ta' dawn il-flus?
Fortunatament, aktar u aktar karitajiet tgħallmu kif approċċ sponsor potenzjali , iħejju proposta , u jipperswadu lil sponsor biex jiffirma. Anke nonprofits iżgħar kisbu l-att .
Imsieħba tajba ta 'sponsorizzazzjoni bla skop ta' profitt jirrealizzaw li dan huwa negozju, mhux donazzjoni. Huma jafu wkoll li l-ħiliet biex jiksbu sponsorships korporattivi huma differenti minn dawk li jaħdmu fil-ġbir ta 'fondi ta' kuljum.
Għaliex il-Kumpaniji Sponsor Avvenimenti ta 'Karità?
Jafu dak li jimmotiva lin-negozji biex jinvolvu ruħhom ma 'organizzazzjonijiet tal-karità, kemm bħala sponsors jew imsieħba fil-marketing tal-kawżi, jistgħu jgħinuk tippjana l-approċċ tiegħek lilhom. Hemm ħafna benefiċċji tan-negozju ta 'sponsorizzazzjoni, iżda hawn huma l-aktar komuni:
- L-attirati lill-klijenti għal marka u jżommuhom interessati
- Tidentifika l-marka tal-kumpanija minn ditti kompetituri
- Tibdil jew tisħiħ ta 'immaġni tal-marka billi nkurawha
- Titjib tal-kuxjenza u l-viżibilità tal-kumpanija jew tal-prodott
- Jinġibdu klijenti għal ħanut jew prodott partikolari.
- Li turi r-responsabbiltà tal-komunità jew ir-responsabbiltà soċjali korporattiva
- Tkun aktar involuta ma 'komunità
- Il-bini tal-kredibilità tal-kumpanija u l-edukazzjoni tal-pubbliku dwar il-prodotti u s-servizzi tagħha
- Perswaġġ lill-pubbliku biex jittestja prodott ġdid jew biex juri prodott jew servizz ġdid
- Id-divertiment tal-klijenti ewlenin (jista 'jkun sostanzjali meta jisponsorjaw avvenimenti kulturali jew atletiċi)
- L-immirar ta 'demografija partikolari
- Ir-reklutaġġ, iż-żamma jew il-motivazzjoni ta 'l-impjegati
- It-trawwim ta 'talent u tagħlim ta' ħiliet ġodda lill-impjegati
Kif Tista 'l-Karitajiet Jinġibdu Interess Korporattiv?
Patricia Martin, l-awtur ta 'Made Possible Permezz Successing With Sponsorship (Buy from Amazon), kiteb b'mod estensiv dwar kif il-karitajiet jistgħu jiżviluppaw il-ħiliet, l-attitudnijiet u l-għarfien li jagħmluha aktar faċli biex taħdem ma' sponsors korporattivi.
Martin, speċjalista fit-tqabbil tal-profitt u n-negozji, jgħid li l-nonprofits għandhom ibiddlu l-attitudni tagħhom l-ewwel. Dawk li jirnexxu juru:
- L-interess ġenwin li wieħed jaħdem ma 'sponsor għaliex jafu li s-sħubija se jkun ta' benefiċċju għaż-żewġ organizzazzjonijiet.
- Il-konvinzjoni li għandhom investiment tas-suq sostanzjali biex joffru lill-isponsor.
Mhuwiex biżżejjed li tbigħ il- missjoni tiegħek lil korporazzjoni. Martin jgħid li l-organizzazzjonijiet nonprofits għandhom jipprezzaw il-proposti tagħhom fuq il -valur promozzjonali tagħhom . L-isponsors għandhom ikunu jistgħu jaraw l-opportunitajiet kummerċjali ta 'avveniment, kawża jew organizzazzjoni.
L-organizzazzjonijiet nonprofits ħafna drabi ma jaħsbux dwar "pożizzjonament". Iżda dik hija parti kbira tal-marketing. Mazarine Treyz, espert fil-qasam, ifakkar lill-klijenti nonprofit tagħha li hemm żewġ modi biex tippożizzjona l-karità tiegħek meta tiġi biex tikseb sponsorships korporattivi.
L-ewwel, tqis kif l-organizzazzjoni tiegħek titqabbel ma 'dawk simili fl-inħawi tiegħek. Kif tista 'tbigħ lilek innifsek bħala l-aqwa mingħajr skop ta' profitt biex tislet dan l-avveniment jew tmexxi programm partikolari? M'għandekx għalfejn tiċħad il-kompetizzjoni tiegħek, iżda billi tqabbel lilek innifsek kontriha, tista 'toħroġ b'punti ta' diskussjoni għall-mira korporattiva tiegħek.
Int tkun tista 'toħroġ bl-USP tiegħek stess (Unique Selling Proposition).
It-tieni mod għall-pożizzjoni lilek innifsek huwa li tħares lejn il-korporazzjoni u l-impjegati tagħha. Per eżempju, hemm nies li jaħdmu hemmhekk li jkunu alleati naturali għalik? Pereżempju, hemm enfasi qawwija fuq il-valuri tal-familja jew grupp ta 'nisa fi ħdan il-kumpanija? Il-forte tiegħek tinsab f'dawk l-oqsma? Int tista 'tilħaq lil dak il-grupp partikolari u ssib lin-nies biex jargumentaw għalik.
Il-ħsieb dwar "pożizzjonar" jista 'jispira li tavviċina kumpanija b'mod differenti.
Għalkemm il-korporazzjonijiet huma aktar interessati minn qatt qabel fir- responsabbiltajiet soċjali tagħhom, l-aħħar nett huwa li jistennew li jiksbu sehem mis-suq u jagħtu spinta lill-marki tagħhom permezz ta 'sħubijiet mingħajr skop ta' qligħ tagħhom.
Hija sempliċi bħal dik. Jista 'jkun jeħtieġ aġġustament ta' attitudni għal bosta karitajiet. Jekk iva, poġġi l-kappell iebes tiegħek u tagħmel il-bidliet meħtieġa fil-kultura organizzattiva tiegħek. Ftakar biss li s-sħubija kummerċjali tajba tista 'ġġib affarijiet tajbin kemm għall-kumpanija kif ukoll għal dawk li ma jagħmlux profitt.
Patricia Martin tispjega fil-ktieb tagħha l-valur tanġibbli u intanġibbli li l-organizzazzjoni tiegħek tista 'toffri. Il-karitajiet għandhom jifhmu l-valuri tal-konsumatur li jmexxu s-suċċess ta 'xi sħubija tajba korporattiva / bla skop ta' qligħ.
Inti lest għal Sponsors Korporattivi? Verifika ta 'Realtà
Biex tara jekk l-organizzazzjoni tiegħek hijiex lesta għal sponsor korporattiv, Martin jissuġġerixxi din il-lista ta 'kontroll:
- Għandek tibqa 'f'kuntatt mas-segwaċi tiegħek permezz ta' e-mail, websajt, avvenimenti, newsletters , midja soċjali jew reklamar? Bosta kumpaniji kbar li ma jagħmlux profitt għandhom dawn kollha. Madankollu, jekk tiegħek hija nonprofit żgħira, xorta tista ' tikkompeti fil-komunità lokali tiegħek .
- X'tagħmel dwar id-demografija tiegħek? Taf min jidħol mal-kawża tiegħek u għaliex? Fejn jgħixu? Kemm huma jsuqu? Huma jirrepetu l-utenti, id-donaturi, il-voluntiera? Huma familji żgħażagħ, nesters vojta, jew żagħżagħ?
- Qatt ħdimt ma 'sponsers korporattivi qabel? Għandek testimonjanzi minn eżekuttivi korporattivi dwar il-valur ta 'l-organizzazzjoni tiegħek? Inti tidher f'dawk il-kits ta 'l-istampa jew materjali oħra ta' kummerċjalizzazzjoni?
- X'inhu l-ambjent kompetittiv tiegħek? Hemm organizzazzjonijiet oħra simili għal tiegħek jkollna sponsorships korporattivi?
- Int tkun trid tiltaqa 'wiċċ imb wiċċ ma' numru żgħir ta 'prospetti. Iżda l-ewwel, toħloq lista ta 'kumpaniji kwartjieri ġenerali fl-inħawi tiegħek. Xi jfasslu u lil min ibiegħu? Hemm promozzjonijiet potenzjali ma 'sponsor eżistenti?
- Int membru ta 'organizzazzjonijiet ċiviċi sabiex tkun tista' tifhem u tħallat mal-komunità tan-negozju?
- L- organizzazzjoni tiegħek hija imprenditorjali ? Jiġu milqugħa ideat ġodda, u huma jirċievu konsiderazzjoni attenta? Organizza attivitajiet oħra kummerċjali jew li jiġġeneraw dħul matul l-aħħar ħames snin?
Ħsieb bħal negozju huwa żgur li tagħmel il-profitt tiegħek aktar kompetittiv meta niġu għall-isponsors tal-kumpaniji.