L-iżvilupp ta 'pjan ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'negozju ta' l-ikel mhuwiex proċess intimidanti.
Biss Google "tiżviluppa pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni" u r-ras tiegħek ser iduru b'eżempji minn The SBA u esperti oħra tas - suq . Aħna kollha semgħu jew qrajna dwar il -pożizzjonament ta 'marka . Ħalli nieħu l-kumplessità minn dan u toffrilek proċess ta '5 stadji biex ittejjeb l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni ta' l-ikel tiegħek.
Strateġija ġdida għat-Tnedija tal-Prodotti tal-Ikel
Aħna kollha semgħu jew qrajna dwar il-pożizzjonament ta 'marka. Hija parti minn pjan strateġiku u timmarka kif il-marka tiegħek hija mqabbla mal-kompetizzjoni tiegħek u dak li qed tipprova tgħid lill-klijent.
Tgħid ... "oh li hija għalf għall-guys kbar u jiena speċjali u differenti u ...". WAQFA! Meta tniedi prodott ġdid, ftakar dan - 80% tal-prodotti ġodda jonqsu fl-ewwel sentejn. Ma tridx tkun fil-20% li tirnexxi?
Jekk trid tinżel fuq il-pjanċa tal-klijent, m'għandhomx għalfejn jixtruha? Ma għandhiex dak li tgħid tirreżenja mal-klijent li jagħmel il-kumpanija tiegħek jispikka permezz tal-istorja tiegħek u bi proposition ta 'valur li timmotiva lin-nies biex jippruvawha?
Mark Lang ta 'l-Università ta' San Ġużepp kien professur tal-minjiera fil-programm MBA tiegħi. Minbarra l-ħafna affarijiet li tħallew miegħi, kunċett wieħed għadu utli għalija meta jaħdem ma 'intraprendituri tal-ikel; id-Dikjarazzjoni tal-Pożizzjonament.
Id-Dikjarazzjonijiet tal-Pożizzjonament M'għandhomx Jkunu Kumplessi
Stqarrijiet dwar il-pożizzjonament huma mod kif nikkomunikaw b'mod konċiż lil disinjaturi tal-web, persuni li jfasslu l-ippakkjar tiegħek u r-reklamar tiegħek dak li għandhom bżonn jagħmlu. Mingħajr dan, huma jtajru l-għomja u fuq id-dime tiegħek!
Il-format huwa faċli biex issegwi 5 passi. Ejja nużaw BRAND Kafè bħala l-eżempju:
Pass 1 - Biex [il-klijent fil-mira jkollu problema jew bżonn],
Pass 2 - [il-marka tiegħek] hija l- [qafas ta 'referenza],
Stadju 3 - -that huwa l-punt [ta 'differenza tal-benefiċċju]
Pass 4 - muri minn [karatteristiċi tal-prodott]
Pass 5 - Ir-Raġuni għax-xiri [il-marka tiegħek] hija [liema?]
Għajnuniet għal Dikjarazzjoni ta 'Pożizzjonament tal-Prodott dwar l-Ikel u x-Xorb Tajba
L-iżvilupp ta 'pjan ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'negozju ta' l-ikel m'għandux ikun proċess intimidanti. Dikjarazzjonijiet ta 'pożizzjonar jikkomunikaw b'mod ċar u qasir lill-ippakkjar kollu tiegħek, il-kummerċjalizzazzjoni u s-sit web professjonali. Ikkunsidra d-Dikjarazzjoni tal-Pożizzjonament bħala mudell qasir biex isegwuhom.
Qed tħallas flus tajjeb lill-esperti tal-marketing tiegħek sabiex tkun ċar ħafna f'liema trid u kif tixtieq tikkomunika lill-klijent tiegħek. M'għandekx fly blind fil-pjan tas-suq tiegħek.
Ejja nużaw marka reali, Colorado Mountain Coffee biex nispjegaw kif tibni dikjarazzjoni ta 'pożizzjonament.
Pass 1: Iddefinixxi l-udjenza fil-mira tiegħek
Ħares lejn is-sit web tagħhom u għidli x'inhu l-udjenza fil-mira ta 'Colorado Mountain Coffee? Mhuwiex biss xi ħadd li jixrob il-kafè minħabba li l-kafè tagħhom huwa għaljin ħafna, għandek bżonn tmur fis-sit tagħhom biex tixtrih u mbagħad tistenna li tasal.
Il-kafè huwa prodott parzjalment immexxi minn impuls. Taħseb dwar l-ippjanar tal-vjaġġ tiegħek għal Dunkin Donuts jew Starbucks billi jkollna fuq il-web fid-9: 45 ta 'bil-lejl? Nope. Iżda dik hija l-imġieba tal-klijent meħtieġa għall-marka tagħhom. Għalhekk il-klijent fil-mira hawnhekk għandu ħtiġijiet u xewqat oħra mhux sodisfatti mill-marki l-kbar.
Pass 2: Għid dak li qed tagħmel jew toffri
Dan wieħed huwa faċli. Nafu li l-marka hija Colorado Mountain Coffee, allura x'inhu [Qafas ta 'Referenza]? Ukoll, huwa kafè, iżda aħna verament jeħtieġu li nżidu ftit iktar hawn hekk li l-klijent jista 'immedjatament ikun jaf li huwa kafè iżda bi ftit aktar. Allura forsi huwa kafe artiġjanali, kafè Gourmet, awtentiċi Colorado Coffee? Ħej, kif dwar il-ħolqien ta 'denominazzjoni għal kafejiet Colorado li jitkabbru' l fuq minn ċertu altitudni?
Stadju 3 (diffiċli): Spjega l-benefiċċju
Il-Benefiċċju għandu jiffoka fuq aspett intanġibbli li l-konsumatur ma jistax jagħmel paragun faċli mal-kompetizzjoni tiegħek. Benefiċċju għall-maġġoranza tal-persuni għall-kafè filgħodu huwa li jinxtegħel! Allura fil-każ tagħhom dan mhux ta 'benefiċċju biex jieqaf peress Dunkin Donuts għal $ 1.50 se jagħmlu l-istess.
Il-benefiċċju għandu jkun xi ħaġa li McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers, eċċ ma jistgħux jitwasslu b'mod kredibbli.
Folgers jiddikjara li huwa "l-aħjar parti ta 'jattiva ruħu" ... ma naħsibx hekk! Fil-każ ta 'dan il-prodott huma jħossu li l-kafè mkabbar f'altitudni għolja huwa d-differenzjaturi tagħhom.
Mela ejja nassumu dan it-togħma superjuri mhix disponibbli x'imkien ieħor. Imbagħad ... dak li tista 'tgħid dwar benefiċċju din it-togħma superjuri? Forsi dan jagħtik is-sensazzjoni li jattiva ruħu fil-Muntanji Rocky jew infakkarkom ta 'esperjenza kbira fl-iskijar? Għandek tassew ħsibt hawn dwar x'inhu "klikks" mal-klijent fil-mira tiegħek, xi ħaġa ċara Kanadiżi mhaddma sew intenzjonalment jew b'kumbinazzjoni.
Għal perspettiva oħra, hawn huma xi eżempji ta ' benefiċċji ta' xiri organiku .
Stadju 4: Iddikjara l-karatteristiċi
Il-karatteristiċi huma l-partijiet tanġibbli tal-prodott tiegħek.
Allura, xi karatteristiċi ta 'Colorado Mountain Kafè jistgħu jkunu tħawwir aroma tal-muntanji, togħma kuraġġuża / aromatiċi, ippakkjati f'imballaġġ sostenibbli, togħma bla xkiel, magħmula fi tasters artiġjanali żgħar. Din m'għandhiex tkun lista tal-londri sabiex tinżamm l-aktar waħda importanti.
Pass 5: Offerta inċentiv
Meta kollox jingħad u jsir, kulħadd għandu bżonn raġuni biex jixtri. Dan huwa l-inċentiv għall-klijent li jagħfas il-buttuna Buy Now. Din tista 'tkun offerta introduttorja għal xerrejja għall-ewwel darba, tbaħħir b'xejn, it-togħma hija offerta staġjonali u titlaq wara ftit xhur.
Il-Pożizzjonar tad-Dar tiegħek
Irtira pjan ta '5 passi biex inbiddlu d-direzzjoni ta' ikel tad-ditta. Ħu xi żmien, pjuttost żmien, biex tgħaddi minn kull pass. Ikunu lesti li jmorru 'l quddiem u lura tużżana darbiet jew aktar. Ta 'min l-isforz peress li ser ikollok xi ħaġa li tagħtik id-direzzjoni.
M'għandekx tqatta 'dime fuq is-siti web, il-media soċjali, il-kummerċjalizzazzjoni bl-email jew ir-reklamar sakemm toħloq id-dikjarazzjoni tal-pożizzjonament tal-marka tal-ikel tiegħek. U meta tagħmel, issib jew tagħmel btala ta 'l-ikel li tista' tispira tnedija ta 'ċelebrazzjoni fil-midja soċjali .