Il-Pożizzjonament tas-Suq Proper jagħti spinta lill-bejgħ tiegħek
X'inhi l-Importanza tal-Pożizzjonament fil-Marketing?
L-għan tal-pożizzjonament tas-suq huwa li l-klijenti tiegħek jipperċepixxu l-marka tiegħek bħala distinta u superjuri.
Pereżempju, meta tixtri d-diterġent għall-ħasil tal-ħwejjeġ, ħafna nies jaħsbu dwar Tide bħala "sempliċement l-aħjar tindif tal-ħwejjeġ". Minħabba li ħafna nies għandhom tendenza li jwaħħlu marki partikolari għal ħafna snin jew anke għexieren ta 'snin, li jistabbilixxu din l-impressjoni tal-marka tiegħek hija waħda mill-imfietaħ għas-suċċess tan-negozju.
L-istrateġija tal-pożizzjonament tas-suq għandha tkun parti essenzjali mis- sezzjoni tal- kummerċ tal-pjan tan - negozju tiegħek meta tibda negozju . Għal negozji eżistenti, il-pożizzjonament tas-suq jista 'jkollu bżonn jiġi rfinut u ottimizzat fuq bażi kontinwa biex jirrispondi għal bidliet fis-suq. Bħala medja, il-ħajja ta 'dikjarazzjoni ta' pożizzjonament tas-suq hija ta 'madwar ħames snin.
X'inhuma l-passi biex tinkiseb Pożizzjonament b'suċċess tas-Suq?
1. Eżamina l-Pożizzjoni Eżistenti jew Mfassla Tiegħek fis-Suq:
- X'inhuma l-attributi ewlenin tal-marka tiegħek li tiddistingwiha mill-kompetituri tiegħek? (eż. prezz, kwalità, servizz tal-konsumatur , eċċ.)
- X'inhu s-suq fil-mira tiegħek, eż. Liema konsumaturi huma l-aħjar moqdija mill-prodotti / servizzi tiegħek? Dan jista 'jinvolvi analiżi demografika, ġeografika u psikografika.
- Kif ser isservi l-ħtiġijiet tas-suq fil-mira tiegħek fuq bażi konsistenti?
2. Analizza l-Kompetituri Tiegħek
Tiġbor kemm jista 'jkun informazzjoni dwar il-kompetituri tiegħek sabiex ikollok stampa komprensiva tal-punti tajbin u dgħajfin tagħhom .
Jista 'jkun utli li torganizza l-informazzjoni fil-forma ta' matriċi sabiex tkun tista 'tqabbel il-marka mixtieqa tiegħek kontra l-kompetizzjoni. L-eżempju li ġej juża kumpanija fittizja msejħa "Java Jones" li għandha l-intenzjoni li tidħol fis-suq tal-ħanut tal-kafè lokali:
| Kriterji | Kumpanija A | Kumpanija B | Kumpanija C | Kumpanija D | Java Jones |
| Prezz | Għoli | Medja | Medja | Baxxa | Għoli |
| Kwalità | Medju | Medja | Medja | Baxxa | Għoli |
| Sigħat | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Servizz | Eċċellenti | Tajjeb | Ġust | Ġust | Eċċellenti |
| Lealtà tal-Klijent | Medju | Ġust | Ġust | Baxxa | Għoli |
| Reklamar | Xejn | Ġust | Ġust | Nil | Tajjeb |
| Sit elettroniku | Iva | Iva | Nru | Nru | Iva |
| Nru | Nru | Nru | Nru | Iva |
L-analiżi kompetittiva tista 'turi biċ-ċar:
- Segmenti tas-suq li tista 'tixtieq tevita, bħal dawk fejn diġà hemm kompetizzjoni sinifikanti, fejn kompetitur wieħed stabbilixxa pożizzjoni dominanti, jew fejn jeżistu kompetituri akbar li għandhom il-vantaġġ ta' ekonomiji ta 'skala
- Żoni tas-suq li bħalissa mhumiex indirizzati (jew ma ġewx indirizzati b'mod adegwat) minn xi wieħed mill-kompetituri
3. Iddeċiedi dwar l-Istrateġija tal-Pożizzjonament tiegħek
L-għan ta 'analiżi kompetittiva huwa li jikxef lakuni fis-suq li tista' tisfrutta u tuża biex tiffoka l-istrateġija tal-pożizzjonament tiegħek.
L-istrateġiji tipiċi jinkludu:
- Pożizzjonament tal-Valur: L-iffokar ta 'konsumaturi konxji mill-ispejjeż billi jikkompetu fuq il-prezz.
- Pożizzjonament tas-Servizz: Il- catering għas-segment tas-suq li jitlob livell għoli ta ' servizz għall-konsumatur . Dan l-approċċ huwa komunement użat minn negozji iżgħar li qed jikkompetu ma 'ktajjen akbar jew ħwienet kbar .
- Pożizzjonament tal-Kwalità: Għas-segment ta 'fuq tas-suq li huwa lest li jħallas għal prodott ta' kwalità ogħla.
- Pożizzjonament Demografiku: L-immirar ta 'strata demografika partikolari (sess, età, livell ta' dħul, edukazzjoni, eċċ)
Probabbilment l-istrateġija tal-pożizzjonament tiegħek tkun taħlita ta 'dak li ntqal hawn fuq. Pereżempju, fl-eżempju tal-matriċi kompetittiv, "Java Jones" ovvjament beħsiebha tilqa 'lill-kafeġġier iktar għani li jkun lest li jonfoq aktar għal servizz tal-klijent ta' kwalità u eċċellenti.
Peress li l-ebda wieħed mill-kompetituri huwa miftuħ minn 5 għal 8 pm jew il-Ħadd "Java Jones" għandu wkoll l-intenzjoni li jipprova jattira l-konsumatur tal-kafè filgħaxija u weekend.
Kwistjonijiet li għandhom ikunu konxji meta tiddeċiedi dwar l-istrateġija tiegħek:
- Il-pożizzjoni tiegħek jista 'jkollha tqis fatturi oħra, bħall-istat ġenerali (jew lokali) tal-ekonomija, ix-xejriet tal-konsumatur, eċċ.
- Ikkunsidra kif il-kompetizzjoni tista 'tirreaġixxi għad-dħul tiegħek fis-suq. Fl-eżempju ta 'hawn fuq, "Kumpanija A" tista' tirrispondi billi testendi s-sigħat tagħhom filgħaxija u tiftaħ għan-negozju fi tmiem il-ġimgħa.
Ladarba tkun iddeċidejt fuq is-segment tas-suq li tixtieq timmira inti għandek tkun tista 'tiddikjara b'mod ċar il-marka tiegħek, is -suq fil - mira tiegħek, il-ħtiġijiet tas-suq immirat u kif tindirizzahom, u kif ser issostni l-wegħdiet tiegħek.
4. Abbozz ta 'Dikjarazzjoni dwar Pożizzjonament tas-Suq
Bl-użu ta 'l-informazzjoni ta' hawn fuq, issa int lest li tinħoloq dikjarazzjoni ta 'pożizzjonament tas-suq. Dikjarazzjoni ta 'pożizzjonament tas-suq hija sommarju ta' paragrafu wieħed sempliċi li jiddeskrivi:
- is-suq fil-mira tiegħek, u
- Kif trid li l-marka tiegħek tiġi pperċepita mis-suq fil-mira tiegħek.
Żomm f'moħħok li d-dikjarazzjoni ta 'pożizzjonament għandha tkun il-punt ta' referenza għad-deċiżjonijiet sussegwenti tal-prodott u l-isforzi ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Id-dikjarazzjoni tal-pożizzjonament tas-suq għandha tinkludi l-elementi li ġejjin:
- Is-suq fil-mira
- Il-marka tiegħek
- Kif il-marka tiegħek tiddistingwi ruħek mill-kompetituri tiegħek
- Qafas ta 'referenza
- Raġuni għaliex il-klijenti għandhom jemmnu fit-talbiet tiegħek
Eżempju: Dikjarazzjoni tal-Pożizzjonament tas-Suq ta 'Java Jones: Għal dawk li jħobbu sofistikati tal-kafè , Java Jones huwa l-post fejn wieħed imur għall -aħjar kafejiet u snacks speċjali fil- belt . B'differenza ħwienet tal-kafè oħra, nużaw biss il-fażola ta 'l-ogħla kwalità, quċċata tat-tagħmir tal-linja, u mħarrġa, baristi ċċertifikati .
It-tkissir tiegħu:
- Is-suq fil-mira = min iħobb sofistikat tal-kafè
- Il-marka tiegħek = Java Jones
- Kif il-marka tiegħek tiddistingwi ruħek mill-kompetituri tiegħek = l -aħjar kafejiet u snacks ta 'speċjalità
- Qafas ta 'referenza = lokali ( belt )
- Raġuni għaliex il-klijenti għandhom jemmnu fil-pretensjonijiet tiegħek = nużaw biss il-fażola ta 'l-ogħla kwalità, quċċata tat-tagħmir tal-linja, u mħarrġa, baristi ċċertifikati
Filwaqt li stqarrija ta 'pożizzjonament tas-suq hija prinċipalment għal użu intern, għandha tinħass mal-klijent.
Eżempji ta 'Dikjarazzjonijiet dwar Pożizzjonament tas-Suq
Il-Belt ta 'Whitehorse: "Il-Belt ta' Whitehorse hija gvern muniċipali ffokat fuq il-ħolqien tal-kundizzjonijiet meħtieġa biex jinżamm standard ta 'għajxien uniku għaċ-ċittadini li jistennew bilanċ ta' rikreazzjoni soda u opportunitajiet kulturali biex isaħħuhom fil-ġisem, l-ispirtu u l-moħħ u min kumdità tad-domanda, sikurezza u kumditajiet ċivili mingħajr indipendenza preċedenti. Il-Belt twettaq dan bi flussi ta 'dħul b'saħħithom u affidabbli, infrastruttura komunitarja estensiva b'mod mhux komuni, kultura indipendenti li ssolvi l-problemi u aċċess prattikament illimitat għal spazji fi stat naturali u valuri korrispondenti. "
Amazon (2001): Għall-utenti tal-World Wide Web li jgawdu kotba, Amazon.com hija bejjiegħ tal-kotba bl-imnut li jipprovdi aċċess immedjat għal aktar minn 1.1 miljun ktieb. B'differenza mill-bejjiegħa bl-imnut tal-kotba tradizzjonali, Amazon.com tipprovdi taħlita ta 'konvenjenza straordinarja, prezzijiet baxxi, u għażla komprensiva.